学会发现他人身上的智慧

首先，要懂得在与自己接触的人身上投入更多的时间。当你花时间和他们在一起的时候，要懂得为他们设想，建立起友谊。不管这种友谊是商业性质的还是私人性质的，建立友谊才能使彼此更好地交往。同时，在友谊的发展中，要表示出对对方的关心，你越关心你的客户，他们就越有兴趣和你做生意。关心的感情因素是那么的强烈，往往使得价格、品质、交货效率、公司在市场上的规模，都敌不过它的威力。

其次，要学会尊重你所遇见的每个人。常言道，一个人有所为有所不为，都是为了博得你所重视的人对你的尊敬。每当我们感受到别人的尊重，我们就会对那个人特别重视。假如有人尊敬我们，我们就会认为那个人比较优秀，比较有判断力，比较有内涵，而且个性也比较好。一个人的骄傲、尊严、自我肯定，大部分都来自受到别人的尊敬程度。你越在意别人的意见，别人对你的尊敬程度就越会影响你的行为。

再次，不要轻易批评和指责对方，而是应站在对方的角度上考虑问题，每当你听到别人提起竞争者的名字时，只要微笑地说：“那是一个很不错的公司（人）。”如果你听到你的竞争者在批评你，你也可以一笑置之。这是一种智慧的体现，而这种做法也能使你结交到更智慧的人。而每当你羡慕一个人的成就、特质、财产时，就会提高他的自我肯定，让他更得意。只要你的羡慕、赞同、感谢都是发自内心，别人就会因此而得到正面的肯定的影响。他们对你产生好感的程度，会相当于你让他们对自己及生活的满意度。

最后，一定不要轻易和对方发生争吵，争吵是一种最不明智和智慧的做法。不管对方说什么，你只要点头、微笑就可以了。很多人喜欢和与自己英雄所见略同的人打交道，他们不喜欢和爱抬杠的人相处。甚至对方真的错了，他们依然不喜欢你把他的问题揪出来。把眼光放在建立关系上面，以建立关系的利益来考虑，你就会智慧很多。

表现出对对方的重视就要集中注意力听对方说话，这是对对方的最大恭维，这种做法会使对方感觉自己很有价值，很重要。社交中，永远要明确：你的任务是成为一个人际关系高手，成为一个人际关系专家。你的任务是去成为一个在行业中最好、最有人缘的人。

很多人不管在职场中还是生活中，都希望对方无条件地接受自己的要求，这或许是人的基本心理特点吧。而很多时候强制性的要求会使对方感觉到反感，而此时只需要用微笑表现出自己的温和友善就可以了。结交智慧型人脉需要的是你自己首先要智慧，比如每当你称赞并同意他人所做的任何事，他就会感到快乐会变得更有精神。他的心跳会加快，会觉得自己很棒。当你在每个场合都竭力找机会对他人表示赞扬及同意的时候，你就会成为到处受人欢迎的人物。对于所有帮助过你的人，你都要懂得感谢他们，尤其要向那些会让你期望的好事连连不断发生的人，表达感谢之意。