企业获取市场势力的主要途径

一个企业要获取市场势力，主要有以下途径：

1、控制战略性资源

控制战略性资源，包括控制有形的物质资源与无形的技术及人力资源。比如，标准石油公司垄断地位的确立很大程度上得益于其控制了输油管道与铁路运输线；中国电信的市场力量来自其控制的市内电话网络及取消初装费后注册从而被“套牢”的客户；再如盐湖钾肥，其市场力量也是得益于其资源独占，当然这种市场势力将有所减弱。

随着全球网络的迅猛发展，市场势力赖以建立的基础正从工厂、设备、资本及技术等有形资源转向信息、脑力及理念等无形资源，越来越趋向于知识化的创造力，因此无形资源之争愈演愈烈。

2、寻求利益相关者的支持

特别是企业得到政府有关部门的帮助，通过市场准入限制来获得并保持市场力量。如航空业、电信、电力业、电网业、铁路运输业、邮政服务业等，由于其自然垄断性，市场准入条件苛刻，在位企业可以通过政府保护来获得市场力量。（注：细分市场的垄断并不意味着真的有市场势力，要看有无广义的替代品，替代品数目的多寡及相近程度）。

除了获取政府支持外，一家企业还可以通过互补品厂商的支持来获得垄断地位，比如唱片公司可以利用影碟机制造商的兼容性来培育市场势力。一个企业甚至可以利用竞争对手来培育自己的市场力量，特别是涉及技术标准的时候，依靠自己的市场份额可能不足以形成正反馈，而邀请竞争对手加盟并慷慨公开自己的技术可能反而会形成滚雪球效应，使自己树立行业标准。

3、通过适当的反进入策略获取市场力量

市场反进入策略通常包括市场扩张或品牌渗透、扩大生产规模获得规模经济从而为低价格提供成本支持，套牢供应商或者客户、沉淀性投资（如广告、研发）、掠夺性定价等手段。

4、充分利用规模经济性（Economicss of Scale）与范围经济性（Economics of Scope）来获得市场势力

规模经济性的成因是由于运营成本结构具有高固定成本、低增量成本的特征，因此企业可以通过大规模生产方式来降低单位成本并形成良性循环。规模经济性的总体特征是平均成本随着产量的增加而不断下降。规模经济性在钢铁、造船、汽车制造、印刷、软件开发等产业中广泛存在。规模经济性要求企业进行大批量生产。

范围经济性的成因则在于不同业务之间具有共同成本或者可以共享某些资源，如共享研发、管理资源、技术基础等，因而各业务联合生产的成本低于单独生产的成本。比如说，在电话机上附加传真的功能要比电话与传真经营分开更经济。网络融合，特别是有线电视、电信及计算机网络的融合及电信运营商之间和电子银行网络之间的互联互通，从经济学意义上看，都体现了范围经济性。现代企业要在保证核心业务竞争能力的基础上，通过适应的多元化，以获取范围经济性。

5、学习曲线的下移

学习型组织、学习型企业、学习型社会的概念已日益深入人心。组织学习的核心是通过营造内部知识共享机制使个人知识上升为组织知识，在知识经济时代，组织学习对于企业培养竞争优势、获取市场势力至关重要。

6、不断进行创新

在当前多变的市场中，消费者偏好不断改变，产品生命周期日益缩短，只有不断锐意创新才能不断创造市场力量。除了产品创新以外，还有生产流程创新也相当重要，即：不断开发新技术或降低生产成本。

随着全球市场竞争格局的逐渐形成，谁能率先进行重大流程创新，即将自身的边际生产成本降低到基于此成本的垄断价格并仍低于竞争对手的成本，谁就容易获取较强的市场势力。