DM365的GPIO作中断源

It's seem that only bank0 and bank6 could be set as interrupt according with tms320dm365.pdf, But in sprufh8b.pdf, it's said that 'All GPIO signals can be used as interrupt sources with configurable edge detection.' How I could use the other gpios as interrupt souce?

See Table 54 of the ARM subsystem guide to see which GPIOs can be connected to ARM interrupts (sprufg5.pdf).
Basically, if you are using ethernet and uart there's only 1 GPIO left to be configured for an interrupt (GPIO0). This is a bummer.

One more thing to note is that, in case you are using LSP 2.10.xx.xx for DM365, you would not be able to use any GPIO as interrupt because GPIO driver does not support interrupt mode in LSP 2.10.xx.xx

As mentioned, there is only one GPIO left out to be used as interrupt if you are using ethernet. And if you want to use it as interrupt, you would have to write a small kernel module to program the interrupt controller registers.

LSP 2.10.xx.xx does not support GPIO interrupts at all, not even for GPIO0. You will need to write your own driver to support GPIO interrupts...

In the "Known Issues" section of "LSP 2.10 release version 02.10.00.14 - July 9, 2009" the following bullet is listed:
"SDOCM00051972: GPIO pin configured in the interrupt mode does not work"

DM365同时实现H.264和JPEG双码流输出

DM365的HDVCP和IMCOP是两个独立单元，H.264编码和JPEG编码运行在两个不同的硬件引擎，但是目前TI的编码库(H.264和JPEG)共享一些资源，比如EDMA通道和内存等。因为这个原因，要在DM365上实现H.264和JPEG双码流输出，就得让二者按序运行。TI目前提供了一些机制来并行输出双码流，相应的设置流程为：
1. Use scratchGroup Id = 1 for H.264 encoder, scratchGroupId = 2 for JPEG in your .cfg file
2. Release some EDMA channels from the kernel. You have to free atleast 4-6 channels and it can be done in edma.c in the linux kernel source code. The choice of channels to remove depends on your use case and the peripherals you use.
3. Turn on enableDDR parameter of H.264 encoder.
If you have IPNC Reference Design software, you can refer to it for item #1 and #3. But in IPNC also, we do not run JPEG and H.264 in parallel.
Please note that MPEG4 and H.264 cannot run in parallel due to EDMA channel limitation, so keep them both in some scratchGroupId.

Mono 计划―Linux版.NET平台

著名的Linux桌面环境"GNOME"的开发商美国Ximian公司在2001年7月开始启动一个名叫Mono Project的开放源码版".NET"的开发项目，旨在使开发者能够编写同时在Windows和Linux上运行的.NET程序，Mono计划主要包括一个C#编译器、与微软公司的Common Language Infrastructure（CLI）兼容的类库、Linux版Common Language Runtime（CLR）编译器。
尽管微软.NET开放的结构许诺跨平台的使用能力（由于使用了中间语言，理论上.NET可以跨平台使用），但是微软公司却并没有计划为其它非微软操作系统平台提供可以使用.NET的相应的工具。针对这种状况，开放源代码协会通过Ximian开始了这个叫做Mono的项目。
据称这个项目大约有60名正规投资人，计划在今年年中左右使用户能够利用这些工具库，这要归功于它的倡导人Miguel de Icaza，Ximian公司的创办人和首席技术官。他推动了GNU网络对象模型环境（GNOME）－Linux两个主要的图形用户接口之一－的创建。Miguel de Icaza说："虽然微软公司已向欧洲电子计算机工业协会（ECMA：European Computer Manufacturers' Association）以及World Wide Web Consortium（W3C）的标准化机关提交了c#及CLI的标准（现已获得通过），但因为该公司的共享（Shared Source）授权仅限于部分对象，所以不能开发面向Linux或UNIX等平台的应用程序。而我们将提供的是能够自由进行应用程序开发或提供Web服务的工具，令Linux用户也能够享受到.NET平台的巨大好处。"
一位软件开发者说，这个名为Mono的计划目的在于武装那些有意击败微软的开放资源开发者。如果Mono计划成功，微软面临的后果将十分严峻：可以预见，.NET的开放版将使得那些为微软视窗操作系统专门编写的程序能够在Linux或其它操作系统上运行得天衣无缝。
De Icaza说："5年内，如果有程序运行在.NET上，这些程序也将可以运行在Linux上。" 为Mono编写的程序也可运行在视窗操作系统上。显然，这类跨平台开放性将给微软在操作系统和应用程序两方面的业务重重一击。
在此之前，de Icaza主要开发的是Linux桌面环境GNOME，但是，de Icaza称，他不仅仅将其视为一个用户界面。他说："我们将其视为一个平台，花了大量时间把它作为基础平台进行开发。这样，开放资源程序员们就能为GNOME编写专门的程序。"
但是，当他在数月前分析微软的.NET框架时，de Icaza称："他意识到这是一个非常棒的开发平台。我们看到，这与我们正在开发中的GNOME有异曲同工之妙。"
开放源码阵营的正反意见
观点1：对开放源码运动有害，开放源码阵营对这项消息各有正反面解读 。Mono计划一旦实施后，使用者就可以用C#（或者Mono中任何与CLS兼容的开发语言）撰写应用程序、在Linux（或者任何其它有GNOME类别库的操作系统）上进行测试、然后用于Linux或者微软平台上。而这正是开放源码支持者所担心的。由于微软投资了数十亿美元来提升.NET操作系统下的.NET架构，许多开放源码人士认为Mono宛如另一个快捷方式，方便GPL开发人员将其程序转用在微软平台上，Java与Linux反而被排挤到一边。他们同时还担心微软会建立强制连结至HailStorm（现在叫做Microsoft.NET My Services）服务（例如Passport），强迫那些开发Mono的公司必须将应用程序移至窗口环境下才能正常运作。大多数持有这种看法的人士皆认为只要有利于微软者必然对开放源码有害。
观点2：对开放源码运动有益，但另外有许多开放源码的拥护者则认为这是个绝大的开展机会。首先，他们认为若.NET架构能以GPL为基础，并遵循ECMA标准的话，微软在考虑扩展标准，或实施像HailStorm（现在叫做Microsoft.NET My Services）这样的服务时便能采取一种与操作系统无关的公正姿态。他们同时也认为这正可搭上C#及.NET类别库培训和支持的庞大市场潮流。如果Mono计划严格地遵循ECMA标准，那么培训课程、书籍以及各类支持在Windows上执行C#和.NET类别库的相关补充教材都将有助于开放源码人员在Mono上开发各种系统。
而支持Mono的人士则认为Linux以及其它技术（如GNOME）正可趁机进军目前使用微软的企业市场。理论上，原本使用Windows作为开发平台的企业可选择Linux上作业，避开微软服务器授权费。这些人认为，越多程序设计师支持Mono计划，.NET运用在Linux上将比微软开发于Windows来得强。果真如此，微软届时便不得不承认开放源码的力量的确有助于系统技术的开发与最佳化。
如果此项行动获得成功，这将使微软.NET软件愈发重要、更加普及，但是同时也将削弱微软对于软件业的控制。不过，分析家指出，.NET是项初生技术，任何对它的克隆也极可能是更不成熟。
微软的主要竞争对手，顶级Linux软件商Red Hat拒绝对此项计划做出任何评论。但是其首席执行官Michael Tiemann曾表示愿意支持阻挠微软一统计算世界的一切企图。

《当你老了》---叶芝

当你老了，白发苍苍，睡意沉沉，?
倦坐在炉边，取下这本书来，
慢慢读着，追梦当年的眼神
那柔美的神采与深幽的晕影。
多少人爱过你青春的片影，
爱过你的美貌，出于虚伪或真情，
唯独一人爱你那朝圣者的灵魂，
爱你哀戚的脸上岁月的留痕。
在炉栅边，你弯下了腰，
低语着，带着浅浅的伤感，
爱情是怎样逝去，又怎样步上群山，
将面庞藏在了繁星之间。

《相信未来》食指

当蜘蛛网无情地查封了我的炉台?
当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀
我依然固执地铺平失望的灰烬
用美丽的雪花写下：相信未来

当我的紫葡萄化为深秋的露水
当我的鲜花依偎在别人的情怀
我依然固执地用凝霜的枯藤
在凄凉的大地上写下：相信未来

我要用手指那涌向天边的排浪
我要用手掌那托住太阳的大海
摇曳着曙光那枝温暖漂亮的笔杆
用孩子的笔体写下：相信未来

我之所以坚定地相信未来
是我相信未来人们的眼睛
她有拨开历史风尘的睫毛
她有看透岁月篇章的瞳孔

不管人们对于我们腐烂的皮肉
那些迷途的惆怅、失败的苦痛
是寄予感动的热泪、深切的同情
还是给以轻蔑的微笑、辛辣的嘲讽

我坚信人们对于我们的脊骨
那无数次的探索、迷途、失败和成功
一定会给予热情、客观、公正的评定
是的，我焦急地等待着他们的评定

朋友，坚定地相信未来吧
相信不屈不挠的努力
相信战胜死亡的年轻
相信未来、热爱生命

《错误》郑愁予

我打江南走过
那等在季节里的容颜如莲花的开落

东风不来，三月的柳絮不飞
你底心如小小的寂寞的城
恰若青石的街道向晚
跫音不响，三月的春帷不揭
你底心是小小的窗扉紧掩

我达达的马蹄是美丽的错误
我不是归人，是个过客……

《活在这珍贵的人间》 海子

活在这珍贵的人间
太阳强烈
水波温柔
一层层白云覆盖着
我
踩在青草上
感到自己是彻底干净的黑土块
活在这珍贵的人间
泥土高溅
扑打面颊
活在这珍贵的人间
人类和植物一样幸福
爱情和雨水一样幸福

《世界上最遥远的距离》

不是生与死?
而是我就站在你面前
你却不知道我爱你
世界上最遥远的距离
不是我就站在你面前
你却不知道我爱你
而是 明明知道彼此相爱
却不能在一起
世界上最遥远的距离
不是明明知道彼此相爱
却不能在一起
而是 明明无法抵挡这股想念
却还得故意装作丝毫没有把你
放在心里
世界上最遥远的距离
不是明明无法抵挡这股想念
却还得故意装作丝毫没有把你
放在心里
而是 用自己冷漠的心
对爱你的人
掘了一道无法跨越的沟渠
现在 这个世界
我觉得还有更遥远的距离
那就是
世界上最遥远的距离是我拉着你的手
心里想的却是另外一个人
是我明明在虚情假意而你傻傻地以为我爱你
眼睛看到的未必真实
要用心去感受 你才能拥有
世界上最遥远的距离
不是天各一方
而是我已说了很多
你却还是不明白
世界上最遥远的距离
不是我已说了很多
你却还是不明白
而是知道那就是爱
却只能单恋
世界上最遥远的距离
不是知道那就是爱
却只能单恋
而是相爱的彼此 在错误的时间相遇
没有结果
世界上最遥远的距离
不是相爱的彼此 在错误的时间相遇
没有结果
而是明明只是虚情假意
却傻傻地以为你爱我
世界上最遥远的距离
不是明明只是虚情假意
却傻傻地以为你爱我
而是当你终于懂得珍惜我
我已不在
世上最远的距离，
不是生死两茫茫；
是对面相逢时，
你不知道我爱你。
世上最远的距离，
不是对面相逢你不知道我爱你；
是两心相印，
却零落天涯海角。
世上最远的距离，
不是两心相印却零落天涯海角；
是遮不住思之如狂，
却要装作不曾放在心上。
世上最远的距离，
不是遮不住思之如狂却要装作不曾放在心上；
是你用冷漠的心掘出深堑，
隔断痴情人在水一方。
世界上最遥远的距离
不是 我不愿爱你 不愿为你付出
而是绞尽脑汁的付出心血 你却一点都不知道
世界上最遥远的距离
不是 明明知道付出没有回报 却还得故意装作不知道
而是放弃一个男孩子的尊严去挽回爱的机会 依然没有结果
世界上最遥远的距离
不是 进行一场没有结果的爱
而是勇敢地说出了爱 却被告之"我不爱你" 然后你转身与另一个人亲密地离去

热爱生命 ---汪国真

我不去想是否能够成功?
既然选择了远方
便只顾风雨兼程

我不去想能否赢得爱情
既然钟情于玫瑰
就勇敢地吐露真诚

我不去想身后会不会袭来寒风冷雨
既然目标是地平线
留给世界的只能是背影

我不去想未来是平坦还是泥泞
只要热爱生命
一切，都在意料之中

小诗两枚----出自草根电影《混混》中人物“教授”之口

太阳啊，你真圆。?
月亮啊，你真弯。?
为何你圆她不圆，
因为今天是初三。

大海啊，你真大。
大海啊，你真宽。
为什么我一眼望不到边？

因为我是近视眼。

《地下交通站》老鬼子黑藤的爆笑台词，经典重温

还记得老鬼子黑藤吧，就是那个自以为是中国通的混蛋，真佩服编剧的脑子，能想出这样的台词出来，哈哈，摘出来娱己一笑！?
1.狗到用时方恨少！
2.皇军和牲口是不能分开的！
3.唉！真是天下汉奸一般蠢！
4.我今天是夜猫子进宅——无事不来。
5.我们要黄鼠狼给鸡拜年——多加小心。
6.如果我们不管三七二十一四七二十八，就会偷鸡不成再放把米！
7.两个黄狸鸣翠柳， 一枝红杏出墙来。（给孙友福写的字）
8.限你们三个月之内，不管死活，必须活捉石青山！……我是说，不管你们的死活！
9.我回去就净身……我们大日本皇军最讲卫生，每天都要沐浴、净身。
10.黑藤：西方列强霸占了你们的香港、澳门……
文教授： 还有台湾！
黑藤：…… 您记错了吧， 台湾是我们日本人霸占的。
11.（对黄金标）你说我TM是谁？我TM是黑藤！
12.这是个不可告人的秘密，所以，我只告诉了野尻大佐……

超级冷笑话，冷死人不偿命

1、五元钱被犯罪团伙绑架了，打电话给百元钞："喂！你儿子在这里，不想我们撕票就用自己来换他！"百元钞想了一下说："撕吧，撕了你们连5 块钱都没有了！?

2 、一个人在沙漠里快要饿死了，这时他捡到了神灯。神灯："我只可以实现你一个愿望，快说吧，我赶时间。"人："我要老婆 ……"神灯立刻变出一个美女，然后不屑的说："都快饿死了还贪图美色！可悲！"说完就消失了。人："……饼。

3 、蚯蚓一家这天很无聊，小蚯蚓就把自己切成两段打羽毛球去了，蚯蚓妈妈觉得这方法不错，就把自己切成四段打麻将去了，蚯蚓爸爸想了想，就把自己切成了肉末。蚯蚓妈妈哭着说："你怎么这么傻？切这么碎会死的！"蚯蚓爸爸弱弱地说："……突然想踢足球

5 、龟兔赛跑...兔子很快跑到前面去了 ..乌龟看到一只蜗牛爬得很慢很慢 ..对他说: 你上来，我背你吧..然后 .. 蜗牛就上来了 ..过了一会 ..乌龟又看到一只蚂蚁.. 对他说:你也上来吧 ..于是蚂蚁也上来了。.蚂蚁上来以后..看到上面的蜗牛 .. 对他说了句"你好"你们知道蜗牛说什么吗 ??蜗牛说 :你抓紧点 ,这乌龟好快 ..

6、有一对男女正在吃晚餐那个女生一直问那个男生 :你爱不爱我 ?男生看了女生一眼又继续吃晚餐女生很生气又再问了一次: 你爱不爱我?男生终于说 :爱女生又问 :那你要怎么证明?忽然男生从口袋里拿了三十元出来 ,且问女生 :你有没有十元?女生拿了十元给了男生..男生就把四十元放在桌上过了一会儿 .....女生很生气的问男生 :你到底要不要证明你爱我啊男生说：我己经证明了啊!!! 四十摆在眼前！

7、一天逛小吃街发现一家卖蛋塔的店每一种看起都十分美味可口，想买个来试试我问店员 : 「请问这是单卖的吗」店员 :「不，这是日本的」

8、有一天，一家失火了，爸爸妈妈都逃出来了，只剩下一个儿子还在里面。妈妈很紧张的在屋外大喊："儿子阿.....你在干麻 ......都失火了还不出来 ...."儿子回答 ："我在穿袜子阿....."妈妈又说，"都失火了还穿什么袜子...."过了五分钟，儿子还没出来......妈妈又紧张的喊，"儿子阿，你到底在干什么？快出来 ~ 都失火了，还待在里面....."儿子说，"我在脱袜子阿........

9、有个人到河边钓鱼先穿了个树叶～半天没鱼上钩，他又换了块面包～一样半天没鱼上钩～没办法他只好去换蚯蚓～一样还是半天没鱼上钩～～他气愤之下～掏出100rmb 摔入水中大骂："*—# 要吃什么！自己去买！！！

10、一个德国人、法国人、及一个日本人要到矿场工作。老板是美国人，他对德国人说：「你体格不错，你负责苦力。」对法国人说：「你说你是工程师，你负责采矿的计划。」而对日本人他说：「你很瘦小。你负责supplies( 补给) 。」然后隔周，他们开始上工。几天后德国人及法国人发现日本人不见了，找了很久后他们决定还是先回头工作。德国人开始工作的时候，日本人突然跳了出来,大声叫到：「 Surprise!」

11 、"我看不清太远的东西，"病人对眼科医生说。"请跟我来，"医生把病人带到外面，用手指着天上的太阳，问道，"你看那是什么？""太阳。"病人回答。"那你还想看多远！

12 、有一天动物们在关公庙前面闻到很臭的味道。蛇说：「我这么小不会放这么臭的屁，一定是牛。」牛说：「我是吃草的不会放这么臭的屁。」猪说：「放屁的人一定会脸红。」忽然关公冲了出来，把猪打飞说：「说了多少次了，我脸红是天生的。」

13 、有个人一天碰到上帝..上帝突然大发善心打算给那人一个愿望....上帝问 ...你有什么愿望吗...那个人想了想...听说猫都有 9条命...那请您赐给我 9条命吧 ..上帝说..你的愿望实现咯....一天，那个人闲来无聊 ...想说去死一死算了...反正有9条命嘛就躺在铁轨上 ....结果一辆火车开过去 ....那人还是死了 ...这是为什么呢？因为那列火车的车厢有 10节 ..

14、一天，殡仪馆送来了三个人，说也奇怪，他们死后的笑容都是 ^_^...殡仪馆管理员很纳闷的问pol.ice ：为什么他们死后的脸竟然会是 ^_^呢？pol.ice说：这... 说来话长... 你看左边那个人 ...他是跟她老婆在共度春宵时 ..在最**的那一刻 .. 受不了..挂了管理员就回答说：唉...愿在花下死 ..做鬼也风流 ... 那中间那一个是怎么死的？pol.ice：中间那一个喔 ...他呀.. 真是人间惨剧... 他走在路上..忽然听见自己中了头彩 .. 奖金 7亿多..他开心的哈哈大笑时 ...却被迎面而来的车给撞上 ...结果 ..挂了...管理员回答说：唉 ...他真的是没有福气享受这荣华富贵的后半辈子....那剩下的这一个呢？pol.ice： ...这一个死的就有点可怜了... 他是爬上树的时候被雷给劈死了管理员回答说：... 这就有点不对了，被雷劈到为什么还会笑呢 ...pol.ice 说：因为他爬上树后以为.....突然一道闪电 .....他以为.. 有人给他拍照...

15、话说数千年以前，无论是公狗或者是母狗，他们**时都是用蹲着的。直到唐朝，事情才有了转变 ……唐太宗大家听过吧！他老人家养了一对狗，有一次唐太宗上华山祭天，带了这一对去 ……祭到一半时，母狗突然内急，于是便跑到一棵树后解决，在祭天时这是非常不敬的行为，因此惹恼了玉帝，玉帝命令雷公打了一个雷，正好打在树上，树倒了，压死了母狗，公狗看了以后非常害怕 ……从此以后，公狗每次在树下**时，都会伸出一只脚，用力顶着树，以免树倒下来压到自己…….

爱的代价——你读到第几句时心痛了？

1.我以为小鸟飞不过沧海，是以为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待……
2.你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼……
3.多谢你的绝情，让我学会死心……
4.带著一根烟.浪迹天涯……
5.木头对火说:"抱我"!火拥抱了木头`木头微笑着化为灰烬!火哭了!泪水熄灭了自己……当木头爱上烈火注定会被烧伤……
6.当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。
7.我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己……
8.回家的路上我哭了，眼泪再一次崩溃孓.无能为力这样走着，再也不敢骄傲奢求了。我还能够说些什么，我还能够做些什么？我好希望你会听见，因为爱你我让你走了……
9.不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！
10.是我的终究是我的`我终归是你的一个过客`你始终不爱我`注定我和你就是什么都不会发生`注定`注定只是注定`不管我怎么跨越不管我怎么想靠近你`你还是会离开我的`我好想你`好想好想你`好想好想见你
11.脸上的快乐，别人看得到。心里的痛又有谁能感觉到.
12.分手后不可以做朋友,因为彼此伤害过.不可以做敌人.因为彼此深爱过,所以我们变成了最熟悉的陌生人.
13.有的人与人之间的相遇就像是流星,瞬间迸发出令人羡慕的火花,却注定只是匆匆而过.
14.时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊。学会放手，你的幸福需要自己的成全。
15.我能感觉到你的心痛，你有你说不出的无奈...但是你做出一副无所谓的样子，你越是这样我就越难受`
16.有些的时候，正是为了爱才悄悄躲开.躲开的是身影，躲不开的却是那份默默的情怀。
17.爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有.只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的.
18.有时，爱也是种伤害.残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己.
19.你走了，带着我全部的爱走了，只是一句分手.我忍着眼泪看着你的背影，好想最后在抱你一次，好想在对你说一次"我爱你"
20.淋过雨的空气，疲倦了的伤心，我记忆里的童话已经慢慢的融化.
21.既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了！
22.相爱是种感觉，当这种感觉已经不在时，我却还在勉强自己，这叫责任！分手是种勇气！当这种勇气已经不在时，我却还在鼓励自己，这叫悲壮！-
23.人生不止，寂寞不已。寂寞人生爱无休，寂寞是爱永远的主题.我和我的影子独处.它说它有悄悄话想跟我说.它说它很想念你^原来`我和我的影子`都在想你`
24.在完美的彼岸刚刚上演了一场悲剧，所有的血与泪在枯萎的荆棘蕴育出一个花蕾，它将经历轮回的七场雷雨，然后绽放在潮湿的空气中……
25.鱼上钩了，那是因为鱼爱上了渔夫，它愿用生命来博渔夫一笑……
26.喜欢在你身上留下属於我的印记，却不曾记起你从未属於过我……
如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落，颓废…我不想再要那样的生活，所以，在我还没有放弃你之前，请你,至少要喜欢上我……
27.其实我一直在你身边守候,等你靠在我肩上诉说,会不会有那么一天,你的温柔都属于我,我不会再让你难过,让你的泪再流!
28.你当我是个风筝,要不把我放了,要不然收好带回家,别用一条看不见的情思拴着我,让我心伤.
29.窗外下着雪，泡一杯咖啡，握到它凉了，才知道又想起了你。我的期待你如何才能明白！
30.第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你！
31.岁月就象一条河，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华，中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感。世间有许多美好的东西，但真正属于自己的却并不多。看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。
32.我们的生活有太多无奈，我们无法改变，也无力去改变，更糟的是，我们失去了改变的想法……
33.看庭前花开花落，荣辱不惊，望天上云卷云舒，去留无意。
34.在这个纷绕的世俗世界里，能够学会用一颗平常的心去对待周围的一切，也是一种境界。
35.人生最遗憾的,莫过于,轻易地放弃了不该放弃的,固执地,坚持了不该坚持的……
36.简单安静的生活其实不幸福`所以我只拥抱刹那`绵延持久的感觉根本不快乐`所以我只信仰瞬间。
37.有些失去是注定的,有些缘分是永远不会有结果的.爱一个人不一定会拥有,拥有一个人就一定要好好去爱她……
38.心已死,泪也干,不堪回首魂亦牵.梦惊醒,不了情,往事如烟挥不去.亦虚亦实,亦爱亦恨,叶落无声花自残.只道是,寻寻觅觅,冷冷清清,凄凄惨惨戚戚;却无奈,天长地久有时尽,此恨绵绵无绝期.
39.世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动，它就流走；如果它存著，它就干涸；如果它生长，它就慢慢凋零。
40.一个做女人的痛苦:当她和她所爱的男人有了肉体关系以后，她就很自然地把这种关系视为一种永远，但男人却可以不同，他们可能只会觉得那是生存方式的又一种演绎。正如书上说的：男女之间，在没有婚姻的承诺前，还是保持简单的关系为好，否则，真的没有岁月可以回头.
41.如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。
42.人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。人生的苦闷有二，一是欲望没有被满足，二是它得到了满足。
43.所谓花心，就是有了爱情和面包，还想吃蛋糕的心情；所谓外遇，就是潜出围城，跌入陷阱；所谓浪漫，就是帮老婆买包心菜时，还会顺手带回一支玫瑰花；所谓厨房，就是结婚时红地毯通向的正前方……
44.不敢说出口,因为我胆小,因为如果你拒绝,我以后就不能够再见到你了,宁愿默默的爱着你,不能让你知道,直到,直到你投进别人的环抱!
45.一个人想事好想找个人来陪。一个人失去了自己。不知还有没有要在追的渴望。
46.这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。
47.恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。
48.我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。
49.如果爱上，就不要轻易放过机会。莽撞，可能使你后悔一阵子；怯懦，却可能使你后悔一辈子。
50.没有经历过爱情的人生是不完整的，没有经历过痛苦的爱情是不深刻的。爱情使人生丰富，痛苦使爱情升华。

你究竟会成为一个什么样的人？

1.所谓普通人，就是说概率这件事是很准的，我们大多数人都是普通人，所以我们必须相信概率。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过60岁，我们和朋友合伙做生意很可能会最后翻脸朋友都没得做……很多判断，必须基于概率的考虑。

2.我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的决定，我可以在这篇文章里少写两行，也可以多写两行，我可以多注意下格式，也可以写成一堆，我可以做件事情更用心，我可以多为别人考虑一点，你可以选择就这样去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的决定累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

3.态度决定很多事情，你可以悲观地看待事情，然后用悲观的做法，把自己的悲观带给别人，也可以乐观地看待事情，用乐观的做法，让别人也乐观起来。往往，成功的人，大多是乐观的。我们也必须相信，我们所处的这个历史环境，既不是特别好，也不是特别差，我们的周围的人和环境，既不是特别差，也不是特别好。我们没什么好抱怨的，也不应该把自己的不成功归咎于外界的环境。把责任推给别人很简单，但这并不能帮助我们什么，相反养成遇到失败就找理由的习惯。世界上有两种人，一种人永远在解释自己为什么做不到，一种人从不解释，因为他不是已经成功就是花时间在研究如何成功，没时间解释。

4.有80％的人成功是因为情商而不是智商，如果你对于某件事情感到愤怒或者不能控制自己的情绪，那么你要改变的不是做法，而是想法。

5.对于我们大多数人来说，贪婪、懒惰、怯懦、放纵、虚荣、不愿承担责任……这些是正常状态，而向上、努力、宽容、克制、勇于承担责任……这些是激发态，学过大学化学的知道所谓激发态就是需要很大能量的状态。我们必须了解，我们的同事，我们的老板，这些人往往都处于正常状态，其实我们自己也往往都处于正常状态。

6.很多时候，大家在做的事情实际上是个财务陷阱。我们在自己的财务上需要算笔账，比如买车，买一般的车要10万，加上各种费用12万，如果打车，按照每天100元算，12万可以打4年，加上油钱，过路费，保险，装饰，修理，出事耽误的时间，可以打6年车。省去了停车的麻烦，省去了检修的麻烦，省去了事故处理的麻烦。实在需要辆车出游的时候租一辆就是了，没有必要在刚刚积攒起来一点钱的时候就去买一辆车。按照《穷爸爸富爸爸》里面的关点，要富有就要买进资产，而不是买进负债。

冷笑话

1 松下为什么没索尼强？ 答案：panasonic （怕了索尼哥）?
2 A和C谁比较高呢？答案：C比较高 （因为ABCD A比C低）
3 茉莉花、太阳花、玫瑰花哪一朵花最没力？ 答案：茉莉花 （好一朵没力[美丽]的茉莉花）
4 猩猩最讨厌什么线？ 答案：平行线。 平行线没有相交（香蕉）
5 橡皮、老虎皮、狮子皮哪一个最不好？ 答案：橡皮。 （橡皮差）
6 布和纸怕什么？ 答案：布怕一万，纸怕万一。（不怕一万，只怕万一）
7 麒麟飞到北极会变成什么？ 答案：冰淇淋。 原因：冰淇淋（冰麒麟）
8 1234567890 哪个数字最勤劳，哪个数字最懒惰？ 答案：1懒惰；2勤劳。 （1不做2不休）
9 怎样使麻雀安静下来？ 答案：压它一下。 原因：鸦雀无声（压雀无声）
10 小白加小白等于什么？答案：小白兔 （ＴＷＯ）
12 如果有一台车，小明是司机，小华坐在他右边，小花坐在他后面，请问这台车是谁的呢？？ 答案："如果"的
13 有一只狼来到了北极，不小心掉到冰海中，被捞起来时变成了什么？ 答案：槟榔
14 四个人在屋子里打麻将，警察来了，却带走了5个人，为什么？ 答案：因为他们打的人叫"麻将"
15 为什么飞机飞这么高都不会撞到星星呢？ 答案：因为星星会"闪"
16 一天，一块三分熟的牛排在街上走着，突然他在前方看到一块五分熟的牛排，可却没有理会他。
他们为什么没打招呼？ 答案：因为他们不熟
17 有一个胖子，从高楼跳下，结果变成了什么？答案：死胖子
18 巧克力和西红柿打架，巧克力赢了。为什么呢？答案：因为巧克力棒
19 有两个人掉到陷阱里了，死的人叫死人，活人叫什么？答案：叫救命啦
20 有一只鲨鱼吃下了一颗绿豆,结果它变成了什么？答案：绿豆沙（绿豆鲨）
21 丹丹是小狗的名字还是小老虎的名字？答案：小老虎（虎视眈眈）
22 什么牌子的汽车最讨厌别人摸？答案：宝马BMW （别摸我）
23 鸡的妈妈是谁？答案：纸 直升机（纸生鸡）
24 有ABCD..26个字母,如果ET走后剩多少个？答案：21个 ET开走了UFO
25 天的孩子叫什么？答案：我材 （天生我材）
26 风的孩子叫什么？答案：水起 （风生水起）
27 哪种动物最没有方向感？答案：麋鹿 （迷路）
28 狼、老虎和狮子谁玩游戏一定会被淘汰？答案：狼 （桃太郎）
29 红豆家的小孩是谁？答案：南国 （红豆生南国）
30 芹菜的屎是什么颜色的？答案：黄色 （秦始皇）
31 有位妈妈生了连体婴，姐姐叫玛丽，那么妹妹叫做什么？答案：梦露 （玛利莲梦露）
32 下雨天没多少钱不要出门？ 答案：30000000 （没伞[3]千万别出门）
33 猪圈里的猪出来了，怎么办？{猜一个明星} 答案：王力宏
34猪圈里的猪又出来了，怎么办？{猜一个明星} 答案：韩红
35 猪圈里的猪出第3次来了，怎么办？{猜一个明星} 答案：仔仔
36 什么牌子化妆品容易感冒？答案：雅倩 （ARCHE[阿嚏]）
37 A和B可以相互转化,B在沸水中可以生成C,C在空气 中氧化成D,D有臭鸡蛋气味,问A,B,C,D各是什么？
答案：A 鸡 B 鸡蛋 C 熟鸡蛋 D 臭鸡蛋
38 什么剑是透明的？答案：看不见
39 谁给刘德华喝忘情水？答案：啊哈 （阿哈,给我一杯忘情水……）
40 为什么你看不到上帝的老二？答案：天机不可泄露
41 小白兔为什么要和嫦娥奔月？答案：因为嫦娥是萝卜腿
42 为什么多啦A梦一辈子都生活在黑暗中？答案：因为他伸手不见五指
43 谁想起妈****话就会哭？答案：爷爷 （夜夜想起妈****话呀,闪闪的泪光,鲁冰花）
44 为什么篮球板上要抹两勺盐？答案：一言难尽
45 小白很像他哥哥，为什么？答案：真相大白
46 哪个牌子的电器最难看？答案：TCL （太丑了）
47 哪个牌子的电器最难闻？答案：TCL （太臭了）
48 哪个牌子的电器最差？答案：TCL （太次了，太菜了）
49 什么鱼最白痴？答案：鲨（傻）鱼
50 什么鱼最聪明？答案：鲸（精）鱼
51 我们说没尾巴的熊叫无尾熊,那我们说没******的熊叫什么熊？ 答案：母熊
52 乌龟在它的龟壳里盖了间房子，然后钻了进去。{猜个保健品} 答案：盖中盖
53 乌龟把房子拆了，又盖了间房子，然后钻了进去。{猜个保健品} 答案：新盖中盖
54 乌龟又把房子拆了，又盖了间房子，然后钻了进去。{猜个保健品} 答案：巨能钙
55 小狗和小兔去老师那里背书，为什么老师让小狗先背？ 答案：狗（旺旺仙贝）
57 哪一首歌的第一句就出现了3个人？答案：我不是黄蓉 （我，布什，黄蓉）
58 吃葡萄不吐什么？ 答案：葡萄牙
59 哪个门派的教徒不会撒谎啊？ 答案：全真教
60 谁最喜欢伸出援手？答案：多啦A梦
61 哪个聊天工具最慢？答案：MSN （慢死呢）
62 谁在弹奏萧邦的夜曲？答案：维尼小熊 （为你弹奏萧邦的夜曲）
63 在哪里藏着你的鸽子？答案：屋顶 （在屋顶唱着你的歌）
64 为什么森林里总派狮子去联系事情？答案：失去联络
65 一个包子和土豆打架,结果土豆把包子打死了。{猜一食物} 答案：豆沙包
66 包子死了，他的爸爸来找土豆报仇。土豆知道打不过，就逃啊逃。
一条河把土豆给拦住了{猜一蔬菜} 答案：荷兰豆
67 海是谁的？答案：菠萝 （波罗的海）
68 一只公鸡和一只母鸡（猜三个字）答案：两只鸡
69 一只公鸡和一只母鸡（猜五个字）答案：还是两只鸡
70 一只公鸡和一只母鸡（猜七个字）答案：笨蛋，还是两只鸡
71 有一颗豆，摔倒了，只有你才能鼓励他，请问为什么？答案：朱古力豆
72 为什么公主结婚了就不用挂蚊帐了？答案：因为有青蛙王子
73 米的妈妈是谁？答案：米的妈妈是花（花生米）
米的爸爸是谁？答案：米的爸爸是蝶 （蝶恋花）
米的爱人是谁？答案：老鼠 （老鼠爱大米）
米的外婆是谁？答案：米的外婆是妙笔 （妙笔生花）
米的外公是谁？答案：米的外公是爆 （爆米花）
74 麦当劳和肯德基谁比较大？答案：肯德基 （麦当劳是叔叔，肯德基是爷爷）
75 鸡蛋和巧克力打架，巧克力赢了~{打一种食品} 答案：巧克力棒
鸡蛋输了不服气，又去打~又输了~{打一种食品} 答案: 鸡蛋面
结果鸡蛋连输两次，不服气，去找他兄弟蛋糕，结果蛋糕被打败了不说，
还被巧克力狠狠羞辱了一顿~{打一种食品} 答案：巧克力CHESS(气死)蛋糕
最后，鸡蛋和蛋糕去找大哥蛋挞，蛋挞说巧克力力气很大！你们这样是不行D~
于是去找巧克力理论！最后巧克力认识到了自己的错误，
主动向鸡蛋和蛋糕道了歉,{打一种食品} 答案：德服(芙)巧克力
76 汽车会飞。 {猜一种饮料} 答案：咖啡 （CAR，飞）
77 如何让饮料变大杯？ 答案：念大悲咒
78 白色的马叫白马，黑色的马叫黑马，黑白相间的马叫斑马，
那么黑色白色红色相间的马叫什么马？ 答案：害羞的斑马
79 历史上哪个人跑的最快？答案：曹操（说曹操曹操到）
80 请问唐朝时有谁戴眼镜？答案：李白（床前明月光，咦！是地上霜）
81 哪位历史人物最欠扁？ 答案：苏武。 原因：苏武牧羊北海边（被海扁）。

李开复推荐年轻人的5本励志书

? ? ? ?1.《异类》：不一样的成功启示录?
　　 格拉德威尔以精彩的笔墨，给出了一个简单的关于成功的等式：才智＋社会环境＋机遇＋勤奋＝成功。而我们过去常忽略的，便是其中非常重要的两项：社会环境与机遇。
　　 2.《哪来的天才》：练习中的平凡与伟大
　　 自我否定？或是前路迷茫？
　　 深谙职场，却默默无闻？
　　 疲于奔命的状态与年少时的梦想相去甚远？
　　 我们一直都在丈量自己与成功之间的距离，希望几度幻灭又燃起，不要希冀一本书能够改变你的一生，但是在杰夫*科尔文的文字中，我们能够读懂"天分"、"经验"、"努力"、"成功"。
　　 3.《像成功者一样思考》
　　 这几年，唐纳德?川普写了好几本畅销书。他也写篇幅短小的散文，以表达他的人生哲学，论述他对生活和事业二者兼顾的看法。
　　 这本书中的文章是唐纳德?川普亲自选编的。在书中，他用独特的视角阐述了对事业进步、生活美满的"心得"和"感悟"。
　　 他的看法独到、精辟、富于教益，为我们打开了一扇窗户，得以洞悉这位特立独行的成功人士的思想和心灵世界，并将学到一些原本存疑，但又不得不信的成功秘密。
　　 4.《那些不想做又必须做的事》
　　 世上的事大体分为两种：
　　 一种是与现在相关，按部就班地进行，可使我们的生活保持一定程度的舒适与快乐。但无论在这样的事情上付出多少时间与精力，都不会对我们现在的生活或生活方式带来有意义的改变，不能创造一个与现在不同的美好未来。
　　 一种是与将来相关，它是使我们的生活或生活方式发生根本性改变的根源，能为我们创造崭新、美好的未来。
　　 人们往往总是被眼前事情很重要的假象所迷惑，觉得眼前的事好像很急迫，而那些对成功起关键作用、影响未来的事情，由于效果不是立竿见影，所以不想马上去做，而是找各种理由、借口去拖延推迟。不要隐瞒，这种心理你肯定有！
　　 这就是大多数人都想获得成功，也都知道应该怎么做、做什么，但大多数人却生活依旧的原因！
　　 总是能正确区分事关现在与将来的事情，总是能优先做好那些你不想做又必须做的事，这才是成功的关键所在。
　　 5.《成功人生的52堂课》拿破仑*希尔经典系列
　　 清楚地为你自己定义你想在人生中获得的东西。对你自己说：我可以做得到。我马上就可以去做。定出一个计划，画出到达目标必须采取的行动步骤图。每次走一步，你就会发现每次成功之后，接下来的那一步就会越来越容易，因为越来越多的人被吸引来帮助你到达你的最终目标。今天是你余生中的第一天。你是否满意你现在的状况以及你现在要前进的方向呢？如果不满意，你就要控制你的人生，改变一切需要改变的东西。你，而且是只有你，才具有做这件事的力量。你可以改变你的世界！

领导、管理、人才之我见

　　正态分布是一件很奇妙的事。很多事情都是符合正态分布的，比如相貌，一定是极美和极丑的都很少，大多数都是相貌普通的。我们必须这样假定，人才的分布也是符合正态分布的。极品的人才和极品的笨蛋其实都很少，大多数人都是一般水准。 
　　 我们必须再这样假定，人才的分布在人群当中也是随机的，也就是说不会有一个相对比较大的地方或者环境里都是人才，而另一个地方或者环境都是笨蛋。就像美女的分布也是如此，哪里都有美女，哪里都有丑女，硬要说重庆的女子比西安的女子美大概也拿不出什么证据。
　　 我们还必须假设，人才的涌现在时间上也是随机分布的，江山代有英雄出，没有哪个时代是没有人才的，只有哪个时代更适合涌现更多的人才。从历史上看，每个时代都有不逊色于任何时代的璀璨明星，并没有哪个时代人才特别多或者特别少的。
　　 根据以上三个假设，那么落在我们周围的这群人，和落在比尔•盖茨周围或者李嘉诚周围的那群人应该是差不多的。那为什么很多公司老板或者主管在感叹缺少人才呢？
　　 我想这是领导或者主管自己的问题！

　　 承认自己有可能没有下属懂得多
　　 自身的成功经历给领导带来的，除了智慧还有傲慢
　　 在我们中国人的概念里有一个大误区，那就是官大学问大---认为上司之所以为上司，必然是因为他更有本事。从某种意义上来说，这句话是对的。但是国人对于这句话的理解就是上司什么方面都应该更强---应该更聪明，应该更努力，应该更心胸宽广，应该更正直，应该更有毅力。但事实往往并非如此。
　　 每一个领导大多都有一定的成功经历，而成功经历给人带来的，除了智慧还有傲慢。所以领导们常常个人意志很强，不喜欢用有个性、有不同想法、爱表达自己意见的员工。然而聪明能干的员工往往个性强、桀骜不驯，老实听话的往往能力有限。每个领导的身边都曾经出现过人才，但很多人才没有留住。而抱怨没有人才的，其实是缺乏包容人才的胸怀。
　　 所谓包容人才，要做到以下三条：
　　 第一：承认自己有可能没有下属懂得多，承认可能不止有一种对的做法；
　　 第二：鼓励下属去按照自己的想法做事情，但是也要教会他必须对自己的选择负责；
　　 第三：相信下属不见得总会做得比自己差，自己去做不见得能做得更好。
　　
　　人性只可节制不能消灭
　　 利用人性来管理，而不是对抗人性来做事情
　　 做一个主管首先要能了解"人性".人性是很复杂的东西，很难解释清楚，有的时候甚至自相矛盾。人性只可以节制，却不能消灭。
　　 不承认这一点很多事情就没办法解决。承认这一点并不容易，尤其在我们的意识形态中，几千年来对于道德无限上纲上线的高标准要求已经让人的心态从根本上扭曲了，我们常常会要求别人做一些违反人性的事情，在工作中亦是如此。
　　 举个例子来说，员工在上班时间上网聊天，报销时占点小便宜，有的时候偷偷懒，这些也都是人性。很少有人会检讨自己，都认为是别人不对。指望一个被惩罚了的员工认识到自己的错误，往往得到相反的效果。
　　 但这并不表示只能纵容人性。领导需要认清自己面对的是怎样的一群人，我们自己是怎样的一群人，然后我们才有可能知道如何与这群人打交道。我们可以按照这样的原则来和自己的员工打交道。
　　 原则一：事先讲好规则，什么是可以做的什么是不能做的。但是在制定这些规则时要考虑到，哪些是能够做到的，哪些是做不到的。比如规定上班时间不能上网是做不到的，但是规定只有几个时间段才能够上网是可以做到的。
　　 原则二：做决定以前，以"人性"的角度来猜测员工的反应，事情就会变得简单明了，也就比较容易做出正确决定。
　　 原则三：利用人性来做事情而不是对抗人性。如果你知道员工在想什么，事情就好办了，哪怕他和你想的不一样。最可怕的是你不知道他在想什么。

　　 适合领导的方式未必适合下属
　　 按照个人意志和喜好管理公司 ，最多是个家庭作坊
　　 我们必须明白一件事情有很多种不同的正确做法，有些比较复杂的事情甚至很难说哪种做法更好些。没有必要要求下属"必须"怎么做。这种做法不见得正确而且让下属失去做事情的热情。
　　 如果下属是个心智正常、受过教育并且也有些想法和头脑的人，我们必须假设下属也希望把事情做好。之所以不合你的意，很大可能并非他真把事情做错了，只是没有按照你的方法来做而已。其实你需要做的是把一个难度合适的工作分给下属去按照他自己的方法做，而不是只强调你的个人意志。
　　 人们往往很主观，喜欢把自己的意志和对社会的认知强加给别人，尤其当这个别人是下属、子女的时候就更明显。有些人还会很气愤，觉得自己一心都是为了下属、子女好，为什么对方却不领情，甚至还很反抗。可是自己的经验未必适合下属或子女，他们的经验必须靠自己去积累。
　　 领导常常有一个毛病，喜欢管"人".下属怎么分配自己的工作、说话的方式以及解决问题的方法，其实不关公司领导的事情。下属已经是成年人，他们做的事情只要能够达到目的，不违法，且符合公司规定，不影响其他人，管他干什么？事情按照他的方法来做也不一定是错的。领导未必自己能把事情做好，即使能够，适合领导的方式也并不见得适合下属。
　　 领导不能用管奴才丫环的方式来管理人才，而且一个队伍需要多样化的人才，而非个个都是和领导一样的人。就像军队作战，要求海陆空兵种配合。很多领导都喜欢按照自己的喜好来管理公司，这样的公司最后也就不成其为公司，最多是个家庭作坊。

中国佛学66句震撼世界的禅语——才看到第10条 就已经平静很多

1.人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
2.如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。
3.你永远要感谢给你逆境的众生。
4.你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。
5.当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。
6.今日的执著，会造成明日的后悔。
7.你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。
8.不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。
9.你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
10.每一种创伤，都是一种成熟。
11.狂妄的人有救，自卑的人没有救，认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
12.你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
13.一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
14.心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
15.毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。
16.根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？
17.永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
18.请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。
19.同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心里，你为什么要充满着烦恼呢？
20.得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。
21.活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。
22.多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？
23.憎恨别人对自己是一种很大的损失。
24.每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。
25.情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在
26.不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。
27.当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
28.用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。
29.默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
30.不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。
31.要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。
32.人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
33.不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。
34.时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！
35.你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。
36.永远扭曲别人善意的人，无药可救。
37.说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？
38.白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样
39.广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。
40.沉默是毁谤最好的答覆。
41.对人恭敬，就是在庄严你自己。
42.拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。
43.来是偶然的，走是必然的。所以你必须，随缘不变，不变随缘。
44.慈悲是你最好的武器。
45.只要面对现实，你才能超越现实。
46.良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
47.不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。
48.有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？
49.不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。
50.感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。
51.凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。
52.说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
53.诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。
54.因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。
55.大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。
56.心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子
57.只要自觉心安，东西南北都好。如有一人未度，切莫自己逃了。
58.当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已
59.如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。
60.你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就感化你。如果不能，那我就认命。
61.你希望掌握永恒，那你必须控制现在。
62.恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识。
63.别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。
64.如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。
65.世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。
66.虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用慈悲心和智慧心来面对这一切。"

经典啊经典

1、种草不让人去躺，不如改种仙人掌！?
2、我心眼儿有些小，但是不缺；我脾气很好，但不是没有！
3、人和猪的区别就是：猪一直是猪，而人有时却不是人！
4、原来只要是分开了的人，不论原来多么熟悉，也会慢慢变得疏远。
5、去披萨店买披萨！服务员问我是要切成8块还是12块？我想了想说：还是8块吧！12块吃不完！
6、男人忽悠女人，叫调戏；女人忽悠男人，叫勾引；男女相互忽悠，叫爱情。
7、政府想着怎么合理征税，老板想着怎么合理避税，而我想着怎么合理多睡！
8、时间是用来流浪的，身躯是用来相爱的，生命是用来遗忘的，而灵魂，是用来歌唱的。
9、爱情就象鬼，相信的人多，见到的人少
10、永远有多远？你小子就给我滚多远！
11、碰到一个写手个性签名：也许似乎大概是，然而未必不见得。碰到一个GG个性签名：给我一个姑娘，我可以创造一个民族。
12、自从我变成了狗屎，就再也没有人踩在我头上了。
13、我想早恋，但是已经晚了……
14、天哪！我的衣服又瘦了。
15、80后的重要任务是制造08后。
16、人家有的是背景，而我有的只是背影~~。
17、是金子总要发光的，但当满地都是金子的时候，我自己也不知道自己是哪颗了。
18、提醒大家要学会修自己的笔记本，这是很重要的！从前有个人，他不会修自己的笔记本......后来的事情大家都知道了。
19、我不是广场上算卦的，唠不出那么多你爱听的嗑。
20、不是故事的结局不够好，而是我们对故事的要求过多！
21、鲜花往往不属于赏花的人，而属于牛粪。
22、谎言与誓言的区别在于：一个是听的人当真了，一个是说的人当真了。
23、单身并不难，难的是应付那些千方百计想让你结束单身的人。
24、有时候，不是对方不在乎你，而是你把对方看的太重。
25、就算是believe，中间也藏着一个lie。
26、真正的好朋友，并不是在一起就有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话，也不会觉得尴尬。
27、没有100分的另一半，只有50分的两个人！
28、通常愿意留下来跟你争吵的人，才是真正爱你的人！
29、人生没有彩排，每天都是直播；不仅收视率低，而且工资不高。
30、能用钱解决的问题都不是问题，可问题是我是穷人。
31、唯女人与英雄难过也，唯老婆与工作难找也。
32、见到我以后你会突然发现——啊，原来帅也可以这样具体呀！
33、问一同事："你买了中石油吗？"同事说："呸！你才买了中石油呢。你们全家都买了中石油，还买了中石化！"
34、中午在食堂叫了两个菜。吃第一个我震撼了"世界上还有比这更难吃的菜吗？"吃第二个我哭了"还真有啊"。
35、老鼠一发威，大家都是病猫。
36、踏遍青楼人未老，请用汇仁肾宝。
37、听君一席话，省我十本书！
38、0岁出场亮相，10岁天天向上。20岁远大理想，30岁发奋图强。40岁基本定向，50岁处处吃香。60岁打打麻将，70岁处处闲逛。80岁拉拉家常，90岁挂在墙上！
39、脱了衣服我是禽兽，穿上衣服我是衣冠禽兽！
40、"亲爱的，我…我怀孕了…三个月了，不过你放心，不是你的，不用你负责……"
41、我们产生一点小分歧：她希望我把粪土变黄金，我希望她视黄金如粪土。
42、读10年语文，不如聊半年QQ。
43、早晨懒床，遂从口袋里掏出6枚硬币：如果抛出去六个都是正面，我就去上课！思躇良久，还是算了，别冒这个险了……
44、我花8万买了个西周陶罐，昨儿到《鉴宝》栏目进行鉴定，专家严肃地说："这哪是西周的？这是上周的！"
45、我能容忍身材是假的，脸是假的，胸是假的，臀是假的！！！但就是不容忍钱是的！！！！
46、士为知己者装死，女为悦己者整容。
47、千万别等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
48、征婚启事：要求如下，A活的，B女的。
49、给点阳光我就腐烂。
50、要适当吃一点，才有力气减肥。
51、摇啊摇，摇到奈何桥。
52、问：你喜欢我哪一点？答：我喜欢你离我远一点！
53、你快回来，我一人忽悠不来！
54、生活就像宋祖德的嘴，你永远都不知道下一个倒霉的会是谁~~~
55、跌倒了，爬起来再哭~~~
56、世界上难以自拔的，除了牙齿，还有爱情。
57、一恐龙路过西安交大时上了趟厕所，出来后她呜咽道："555，这辈子终于不愁嫁不出去了……"
58、生，容易。活，容易。生活，不容易。
59、问君能有几多愁，恰似一群太监上青楼……
60、年轻的时候，我们常常冲着镜子做鬼脸；年老的时候，镜子算是扯平了。
61、出问题先从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。
62、拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人。
63、我们走得太快，灵魂都跟不上了……
64、不要和地球人一般见识~~~
65、出来混，老婆迟早是要换的！
66、小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，等长大后才发现整个世界都拯救不了我……
67、我就算是一只癞蛤蟆，我也决不娶母癞蛤蟆。
68、生前何必久睡，死后自会长眠……
69、不想当厨子的裁缝，不是好司机。
70、你让我滚，我滚了。你让我回来，对不起，滚远了
71、完了，你也不理我了，我成狗不理了~~！
72、早上赶公共汽车，到站台的时候，汽车已经启动了。于是我只好边追边喊："师傅，等等我！师傅，等等我呀！" 这时一乘客从车窗探出头来冲我说了一句："悟空你就别追了。...
73、刚毕业后会有期；毕业一年后会有妻；后来后悔有妻；再后来会有后妻；最后悔有后妻
74、老子不打你，你不知道我文武双全。
75、我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊。
76、心里有座坟，葬着未亡人
77、我允许你走进我的世界,但不许你在我的世界里走来走去..
78、要么忍，要么残忍
79、虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。
80、西游记告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了
81、我多想一个不小心就和你白头偕老
82、旋转木马是这世上最残酷的游戏，彼此追逐，却永远隔着可悲的距离
83、理想很丰满，现实却很骨感
84、难免埋怨时间的手，把相爱写成相爱过
85、等待你的关心，等到我关上了心
86、我爱你时，你说什么就是什么。 我不爱你时，你说你是什么。
87、爱.直至成伤
88、我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我？
89、如果你注定不能给予我期待的回应.那么就保持在安全距离之外吧
90、我们的目标:向钱看,向厚赚
91、如果心情不好， 就去超市捏捏方便面 （超对！！！！！！！！！！！！！！）
92、你给我滚，马不停蹄的滚……
93、最是夜深人静时，思念才变得如此放肆
94、请不要把我对你的容忍 当场你不要脸的资本
95、诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验
96、回忆是一座桥，却是通往寂寞的牢
97、老娘法眼一开就知道你是个妖孽了
98、我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯？
99、幸福是个比较级,要有东西垫底才感觉得到
100、爱情像鬼，相信的人多，遇见的人少
101、纯，属虚构，乱，是佳人。
102、离开后,别说祝我幸福,你有什么资格祝我幸福。
103、有些事，我们明知道是错的，也要去坚持，因为不甘心；有些人，我们明知道是爱的，也要去放弃，因为没结局；有时候，我们明知道没路了，却还在前行，因为习惯了。
104、对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能够遇见！
105、你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。
106、都说从此天涯陌路～什么是天涯？转身，背向你，此刻已是天涯……
107、老板，先来两斤真爱，拿回去喂狗！
108、人生就像一个茶几，虽然不大，但是充满了杯具。。。

流行俏皮语

1、总有一天你的名字会出现在我家的户口本上! ?
2、将薪比薪的想一下，算了，不想活了。
3、活了二十多年，没能为祖国、为人民做点什么，每思及此，伤心欲绝。
4、我和脂肪做斗争，差点没牺牲
5、生活嘛，就是生下来，活下去~~
6、再丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱。
7、船撞桥头自然沉~~
8、当你披上了婚纱 我也披上了袈裟~~
9、我跟耶稣祈求踏实稳定的生活，他想了想说，咱们还是先谈谈世界和平的事吧...
10、爱我就大声地说出来吧!恨我就一辈子藏在心里吧!
11、趁着年轻把能干的坏事都干了吧，没几年了。
12、我在春天种下一堆男朋友，现在秋天到了，啧啧，居然颗粒无收~~
13、你曾经对我说，会永远爱着我，爱情这东西我明白，但永远是什么?
14、七岁的小男孩是地球上最可怕的生物，他们有好奇心、行动力、破坏力以及《未成年人保护法》
15、人贵在言而有信——我说不还钱就不还钱!
16、夏天就是不好，穷的时候连西北风都没得喝，幸亏现在是秋天了。
17、我虽然相信海誓山盟，但是未必相信你啊~~
18、 凡我放不下的，必是因为我拥有不了的~~
19、特别的人从来不说自己特别，比如说我。
20、我人生只会两件事 1 这也不会 2 那也不会
21、成人不自在，自在不成人~~
22、我知道,天下无不散宴席,可是,至少,宴席上我要吃得爽!
23、解释就是掩饰，掩饰就是讲故事~~
24、人和人不是客客气气就能相处的!
25、每当困难的时候我就念藏经："噢嘛呢哞嘛哄"， 翻译成英文就是:All money go my home!
26、善良就是别人挨饿的时候，我吃肉不吧唧嘴~~
27、我曾想成为一个问题少年，然而我却循规蹈矩地活了这么多年。
28.如果心情不好， 就去超市捏捏方便面。 捏捏族
29.谁耽误我一阵子，我让他后悔一辈子 。
30.关门一个月，不要叫我，因为一叫我我就会出来……
31.出租车司机，司机中的战斗机，噢耶!
32.思想有多远，你就给我滚多远!
33.诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验!!!
34.工作的最高境界就是看着别人上班，领着别人的工资。
35.胖并憔悴着~~
36.康夫你辞职的时候有没有考虑过哆啦A梦的感受!(去年日本首相宣布辞职时写的)
37.我风情又果敢,远目且踏实,品味上乘却又勤奋自省,缺点虽多，还望大家海涵!
38.你给我滚，马不停蹄的滚……
39.做人一定要做一个蹦蹦跳跳的人。
40.我走我的阳光道，你过你的奈何桥。
41.人生最大的悲哀是青春不在,青春痘却还在。
42.世界是我们的，也是孩子们的，但最终是那帮孙子们的!
43.我们的宗旨是：为人民币服务!
44.好久没有人把牛皮吹的这么清新脱俗了!
45.最简单的长寿秘决--------------保持呼吸，不要断气~~
46.钱对你真的就那么重要吗?讲了3个多小时了一分钱都不降。
47.打死我也不说，你们还没使美人计呢!
48.等我有钱了，我就买一辆公交车，专门走公交专用车道，专门停在公交车站，等有人想上车了，我就说：对不起，这是私家车~~
49.甲：人家十全十美，你怎么说也是十全八美~~

? ? 乙：那我是缺哪两美？

? ? 甲：内在美和外在美……

? ? 乙：…………?

网吧拉肚子历险记

事情是这样的。。。。。。?
刚刚在网吧看电影，结尾字母演完之后，?
忽然偶感不适，肚子疼，
我赶忙拿了包纸去厕所。
我去的正是女厕，因为男厕满员了。
就在前往厕所的途中，
肚子疼的难以复加，
好似一把弯刀在里面刮一样。
旁边有几个通宵玩游戏的美女，
我受不了了，手把着她们坐的桌脚，
身体半蹲着。
其中一个擦黑眼影的美女把耳迈摘了，
问："大哥你咋的了？哪不舒服么？"
我微微一挥手，答曰："没事，腿转筋了，缓一会就好了。"
这时候另一个马尾辫女孩突然敲了一下键盘，
我感觉肚子一轻。
是一个闷屁，没有动静，
但有味，那味还不是一般大。
不知道谁扯嗓子喊，"我C，网管！啥玩意烂了！"
我明白这时候比较先发制人，
所以我就抢在那女的前面问，
"谁放屁了？"
擦黑眼影的美女捏着鼻子，
对我说："我C，大哥你成能耍了，眼瞅着是你放的！"
当时我就不高兴了，
继续扶着桌子，
"扯JB蛋，你这不是污蔑我吗，再说了，不能是放屁，这味儿也太猛了。"
那女的拿起背包，身子往后缩了一下，告诉我，
"那你倒是走哇，还在这蹲着干啥？"
我理直气壮的回答她，"不告诉你腿转筋了吗！"
于是我一瘸一拐的往WC挪，
眼看就要不行了，
千万别的，我求你了，这是我心里想的。
终于赶到了厕所，
往里面一看，我绝望了，
男厕满员，红杠，
没招了，只能去女厕解决。
到里面就听砰一声，紧接着就啪啪的，
两种声音是重叠起来那种感觉。
总体来说还是比较爽的，
就是这个味道太恶心了，
熏的我自己直迷糊。
然后哥非常娴熟的进行着收尾动作，?
把手纸一起仍进去了。
回头看的时候真把我自己吓一跳，
里面白瓷砖都看不见了，全是粑粑，
我按下冲水键，
瞬间传出了优美的水声，
哗啦哗啦，
不停旋转着。
可是旋转的速度绝对到位，
但就是不下货啊。
眼看着手纸把口堵住了，
粑粑飘在上面下不去。
但哥非常冷静，
又按了一下冲水，
这回猛了，我寻思应该没啥问题，
但水位不断升高，硬是冲不下去。
从小家里就教育我，"要负责人，你是男子汉！"
所以哥一狠心，从口袋里拿出手套，
小心翼翼地把堵住口的手纸拿来出来，
仍到了筐里。
水位有所下降，
我第三次按下冲水键。
悲剧开始了，
激流和便便一起高速旋转着，
不断升高，不断升高，
我C，冒出来了……
哥赶忙用手把着顶扳，
支撑起身体，
免得鞋被秽物殃及。
里面都趟汤了，
现场实在太过于混乱，
胳膊眼看就没劲了，
只能用脚尖试探着降落在干净的地方，
然后去掰锁。
我把门开了一条缝，
结果，一个女孩正抱着胳膊站在玻璃那整头型呢，
显然是排队上厕所的。
心想完了，
这下嗨大了，
人家一进来踩一脚大便，
不得踹死我吗。
所以哥继续躲在里面，
点起一支烟，
考虑对策。
就听外面传来一个甜美的女声，"姐，咋还没上上呢，里面有人吗？"
"有，应该有，没看味儿这么冲吗？"
本来我的想法是趁那女的不注意，
迅速冲出去，
但这回变成两个人排号了。
眼看秽物就要淌过门板，
透到外面，
哥的感受就是抓心挠肝的着急啊。
事以至此，
哥只有逃出升天了，
我检查了一下锁头，
没问题，
然后爬上窗台，
来开窗户，
一股浓烈的寒风扑面而来，
这是二楼！
二楼？三楼也得跳啊！
我是要脸不要命的人，
猛地一提气，
瞄准楼下的雪堆，
嘴里暴喝了一声："走你！"
然后纵身一跃，
感觉世界一下子变轻了，
轰隆一声摔了个虎趴。
脑袋当时就迷糊了，
全身都是雪，
冰的我手跟针扎一样疼。
摔到没怎么摔着，
哥常跳，
然后打扫了一下身上沾的雪，
扬长而去，
重新从网吧一楼进来。
为了体现我的从容，
特意在一楼吧台买了一根烤肠，
边走边吃。
你说谁能看出我跳楼了？
然后上到二层，
那俩女的还等呢，
我心里这个乐啊。
最后她们把网管找来了，
几个人一合计，
得出两种结论。
NO.1：有人在里面生孩子。
NO.2：不知道哪个NB拉脱力了，很可能已经猝死。
当时我就闹心了，
怎么不往好处想呢！
我伫在一旁，嘴里嚼着烤肠，
以一种休闲的姿态准备看热闹。
网管朝门一顿大飞脚，
企图将门揣开，完了还用手拍，
"里面行不行了！给我个动静！"
然后二号网管用肘子把他推开了，
"你这个废物。"
只见二号选手的眼睛里闪过一道精光，
起腿一记回旋踢，把门揣开了。
啪哧一下子，二号冲进去了，踩了一脚大便，
这B环顾了一下内部，
告诉其他人说："完了，这小子是把厕所给整堵了，还特么跳楼跑的。"
另一个网管看我站旁边，
就和我逗话，
"你说这B损不损？"
我点点头，"损。"
直到现在凶手依然逍遥法外

杯具事件大集锦

1、 有一次我去漫吧租了本金田一，刚看到第二页就泪流满面，不知哪个天杀的用蓝色圆珠笔在某个人物上画了一个圈，写上，这个就是凶手……
2、 那天在朋友家，手机不知道放哪儿找不到了，就借朋友他女朋友的手机拨一下，听听在哪儿。输入我的号，一按拨出键，屏幕上显示出她保存的我的名字: NB3(继而感到欣慰,还好是个季军...)
3、 今天在学校开小组会议,突然意外的打了个喷嚏, 抬起头的时候发现鼻涕飚到前面女生的后背上了,该女并没有觉察, 于是偷偷的想帮她抹掉, 刚把手伸上去,旁边的女生发现了,大叫"你这人怎么把鼻涕抹人家身上啊!!??"

4、 记得高中时候上晚自习，一哥们在最后一排睡觉。突然醒了，然后把灯关了，接着睡觉。当时全班同学都看傻了。
5、 上大学那会同学聚餐，喝酒一杯接一杯的干，一会胃里就有反应了。。。
冲到厕所，还没站稳就喷涌而出，满满一地呀。。。。 簌簌口回去坐下，没事人一样。 过了一会，好友起身说要上厕所， 我好心劝告："别去了，刚有人吐过，太恶心了。"
6、 下午上公交车，拿出公交卡咣当投进投币孔里了
7、 中学的时候,一次作业做的不好,作业本上老师给我批的2个字,重做,
第2天早上我去买早点了,然后就把作业本给同桌叫他帮我交,
最经典的地方出现了,他老人家在重做后面写了个, 不做. 交了,
接下来,就一悲剧,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 更悲剧的是快毕业了,他才告诉我,,,,,,
8、 走在拥挤的街上背后忽然响起急促霸道的鸣笛声，还没反应过来，一辆别克商用车就撞上了我的肩膀；我没发火，只是轻轻的拿出钥匙，在它前进的过程中从头到尾的划了道优美
9、 在一地摊上买袜子,一块一双,便宜,本来想买三十双,结果只剩下同一黑色款式的了,卖袜子的忽悠我说,一种颜色好,丢了一只拿其它的顶上谁也看不出来...一想也对,于是买了三十双....
就这样两天一换的...
结果过了快两个月,我同桌实在看不下去了,说:懒死你了,怎么两个月你连袜子也不说换一双
我:....
10、 最近降温了，在高速公路上看到一个强人，开了辆敞蓬跑车，戴了个摩托车头盔。
11、 一时兴起、拿自己照片当电脑桌面…然后我的电脑就中毒了…
12、 高中一同学说梦话
"爱妃，爱妃，不要离开朕"
我石化……
过一会
"堂堂大清国就这么灭亡了，朕不甘心呐，朕不甘心呐"
我直接崩溃……
13、 说个我老婆的事吧
前天老婆上网要找个财务软件，我就把电脑让给她，我在旁边看，老婆熟练的打开www.google.com，在搜索栏输入"百度"，然后在搜索结果中打开百度，继续找她要的东西- -+
现在，我要找什么东西都会跟老婆说，去google百度一下……
14、 说个同学父母的。
他父母刚开始恋爱。 有天去逛街，他妈看上一件羽绒服，但是一看价钱就拉他爸走。
他爸说：咱买不起还不能试试？ 他爸就硬把他妈塞进换衣间。
他妈换出来，他爸东看看西瞅瞅，拉着他妈就跑，说：快跑！趁营业员不在！
他妈穿着那件羽绒服，标签飘在外面，被他爸拖着向外飞奔，刚好路过一个柱子，他妈一把抱着柱子大哭。 他爸回过头严肃的说：快跑！你是不是等着被抓啊？
他妈哭得更凶了 。 然后他爸大笑起来：哈哈哈哈……衣服钱你进去的时候我都付过了。
15、 批作业，看到学生做几何题没有画图，随手批注：无图无真相~
16、 女友想查话费，给10086发短信：我的话费还剩多少
17、 同学A出车祸，脚骨折，住院
我们几个玩得好的同学去看他
一进住院部就遇见了他爸妈
我连忙上前去询问A的病情
结果一开口就变成了
"叔叔阿姨，A是怎么死得啊~~。。。"
他爸妈脸都绿了。。
18、 上高中的时候，最搞笑的一件事情
那会没钱，我们经常凑钱买烟，那天我和我伙计两人买了一盒烟
刚准备去厕所抽，结果上课了，是班主任的课，算了先上课吧
上课的时候就看到那家伙鬼鬼祟祟的写纸条，然后揉了一个大团，给我扔了过来
被班主任看到了，班主任直接下来收走了，站在讲台上开始念
汗ing，我要是知道上面写的是啥，我宁可吞了也不给她
班主任一张嘴："牦牛（我的外号）"，全班爆笑……?
"这包烟先给ZJ拿两根"全班继续爆笑……除了ZJ
"在给老大（一同学外号，并非是真的什么老大）拿两根"全班继续爆笑……除了ZJ和老大
"剩下咱两平分"全班同学已经笑的肚子疼了……
最经典的出现了
"你要盒的话少一根，不要盒的话多一根"全班直接笑倒……
我彻底无语了……囧RZ
19、 我室友捉弄我，把我钱包藏在一个小盒子里，MD问题是那个小盒子是我要寄给广州一个女网友的礼物，我太牛了寄出去两天后才发现自己钱包没了。我在武汉，我的身份证，银行卡，女朋友的照片全在广州的女网友手里。
20、 昨天在沃尔玛，突然闹肚子，强忍着冲进卫生间，刚一蹲下就开始惊天动地的喷发，结果隔壁的小孩大哭起来，她妈问她怎么了，她说，臭～～
21、 抵达沿海，卸载完毕。演习任务是配属某守备师进行抗登陆演习，大伙立马进行车辆准备。我正在用黄油枪给负重轮注油，胖胖的师政委站在我身后看了一会，关切道：小同志，辛苦啦！没想到坦克有12个轮子要打气，坦克兵真不容易呀！
我被感动的哭笑不得。
22、 上高中的时候总是下课大家聚在一起抽烟
那天我正好有个比较得意的事情给大家讲，结果我就抽的慢
其他人都抽完了，我还剩半根，一看快上课了，大口吸了两口
突然班主任进来了，我把烟一把扔到地上，用脚一踩
可是刚吸进去的两口烟只好屏住呼吸
班主任已经看到了，过来问我，你是不是抽烟呢
我摇头
班主任：说话
继续摇头
班主任怒了：你给我说话
我：我…没…抽…烟…（伴随着烟从鼻子口中不断的喷涌）
班主任也没憋住笑了……
23、 今天，下班和同事一起去吃饭，我俩点了一盘辣椒炒鸡蛋，发现里面有根头发，然后同事就用筷子夹起头发，大喊，老板~~你看看这是什么？ 老板一看，哦了一声~就喊到，来呀！给这位小姐换双筷子
24、 在网上花50块钱买了一块手工做的洗脸香皂，用了没两天，晚上再想用的时候发现已经薄了一半了，上面还都是肥皂泡，气得我吐血。
我老爸还说，你这个肥皂真好用，洗完澡浑身滑溜溜的。
25、 第一次去吃意大利比萨，不知道吃啥，就点了份38元加8元送一份芝士的套餐。
餐毕，发现少了点什么，一想，原来少了份芝士，
于是叫喊道：服务员，我的那份芝士怎么还没上啊？我都吃完了，还让不让人吃了？
服务员：先生，你的那芝士已经浇在你的比萨了...
我：没事，你去忙吧...
26、 中午回到宿舍，看见我杯子里有可乐，直接一口全喝了。喝完我脸都绿了。原来宿舍那哥们吃饺子买了一袋醋，没地方倒，用我杯子装了。。。
27、 老师讲题喜欢投身其中，一天老师讲题："我的底面半径是20cm，我的高是50cm，那么我…"下面有人接话说："是饭桶…"
28 、我这人比较丢三落四的,昨晚洗完澡又忘了关煤气...
然后我妈就一边帮我收拾残局一边说:所以你绝对不能犯罪,因为肯定会留下犯罪证据...
29、 一日上完体育课，肚子饿的不行，跑到餐厅吃饭，人多，太拥挤，也乱，我就对打饭的大婶喊:"我的饭速度快点啊!"，大婶就对里面做饭的人喊:"里面的快点! 要饭的等急了```"
30、 我掏口袋的 时候，一把钥匙掉了，当时没有发现，后来回去找！
在路边有对小情侣在那里，男的 突然激动的说：是 谁的？到底是 谁的？
我当时以为是 钥匙连忙说：我 的，我的！是我 的
后来才知道，原来那女的怀孕了。。。。 可怜我 的脸啊 。。。疼了几天
31、 我高二隔壁般的真人真事..
某甲在上课睡觉... 被老师发现
他火大..就叫甲到黑板前面解题目.....
不会写的话 就准备当众羞辱甲
其实 甲没走到黑板 老师就开始酸他了..
成绩那么差 还敢上课睡觉 真不知羞耻
脑袋是不是放在家里...整天只会睡...
没想到..他居然会写...还解得很漂亮...
老师有点下不了台...只好让他回座位不要管他好了....
没想到 他居然还跟老师呛了一句....
我先睡一下
你待会还有不会的再问我
32、 我弟弟去某小学打篮球，听到一低年级女生问一个低年级男生："你到底爱不爱我？？？"那男生无奈道："我妈一天给我3元钱，其中两块五都让你拿去买零食了，你说我爱不爱你..
33、 话说，我女友打暑期工，在某移动手机广场卖手机
某日中午，午饭时间，卖场几乎没人，我女友旁边柜台来了一位大叔级的人看手机，正好那节柜台的MM还没吃饭，有气无力的，看着那大叔也不像买手机的主儿，就没起来用手臂放在柜台上支着头，因为此MM胸(河蟹)部比较大，该大叔看着看着突然发现可以看到MM的乳(河蟹)沟，眼都看直了，我媳妇发现了，想提醒一下那个MM，结果MM毫无反应，几分钟后，MM开口：大哥，看够了吗？看够了就买个手机吧……
结果大叔二话没说，买了个手机就夺门而逃了……
34、听朋友说的,他一个同事的亲戚来厦门，亲戚给了一张厦门e卡通，上公车，此人给司机看了一下e卡通，就想去找位置了，司机叫住他，说："读卡啊"，他就拿起e卡通，大声念到："厦门e卡通～～"，司机说："到那边读"，这人居然直接走到司机指的地方，用尽全力念道："厦门e卡通"，……车子当场失控
35、 有一天我在厕所（学校宿舍的厕所，蹲位）便便，蹲的时间太久了腿有点麻，于是就把手撑着门保持平衡，然后感觉又一条便便要出来了，于是就开始用力，不知不觉手上也用了力，结果。。。。。我X，门锁破了，我就滚了出去。
你能想你当时在外面的同学的同学看到的场景吗？！一个光(河蟹)腚的同学突然从厕所里滚了出来，同时还伴随着一条便便从他PP里喷射而出，绝对震撼！！！而且大家一个楼层的，基本上都认识，我X！！这辈子在这帮同学面前抬不起头了...
36、 早上老公把我送到单位就走了，然后我突然收到他的短信："我刚把那个贱(河蟹)人送走，马上就去找你，亲爱的。"
37、 早上公交车身边坐着一位带口罩的MM而且是靠窗的位置，现在不是流感闹的很凶吗，所以也就没觉得有什么。大家都知道现在冬天了人多公交车窗户也都关着，车上的气味自然差了一些大家都皱着眉头。可那MM的神态到很自然只见她从兜里掏出一支吸管放在嘴角边并把窗户打开一道缝隙，贪婪的吸着外面的空气。。。。。此举绝非一般人啊=。=
38、 我们数学老师总喜欢故作幽默的说些个没人笑的笑话
我们全班就商量恶搞他一把，等他上课说第一句话的时候，我们就全体齐声大笑
那天他进来，沉默了一下 说他爸去世了
我立刻放声大笑，其他人鸦雀无声。
39、 逛超市呢
看到一收款员在很认真数一堆硬币
一小孩跑过，边跑边唱：门前大桥下游过一群鸭，快来快来数一数，二四六七八。。。。
然后收款员很郁闷的把数了一半的硬币倒回去重数....
40、 高中的时候住校，有同学回家让他帮我捎点东西，便发短信：给我烧点衣服和钱。
41、 和女友约会，看到前面有个和我女友很像的了，就上去拍了下她屁股。
她一转头就给了我一巴掌。
这时有人拍我肩膀…
我一转头女友就给了我一巴掌。
42、 那天突然接一个电话："猜猜我是谁？猜中有礼物哦！"
我把可能的人都猜了一遍，还不对。后来我怒了，问"你TM到底是谁？不说我挂电话了！"
结果那人说："我是送快递的，你有一个包裹……"
当时我就吐血了
43、 昨天上午，一个二十多年没见过面的战友突然打电话到我的办公室说："老战友，知道我是谁吗？"
我当然不知道他是谁了，他是安徽歙县人，在当地一家外资企业上班。最近我们这里的一家蔬菜脱水企业和他们公司联合开发一种新产品，他作为外企技术员工派驻到我们兴化的这家企业。
这消息确实太突然了，我们俩在部队的时候无话不说，感情特别好。前几年失去联系，想不到他突然到我们兴化来了。我在电话里告诉他，我马上到他们的协作单位去接他，中午聚一下。
我到了他们的协作单位，好家伙！公司真有气派，管理方式全是外资模式，刚进公司的大门，保卫就盘问了一气，登记、签字特别严格，大概我那位战友是派驻单位的人，门卫才同意我进公司。
我走到老战友所说的车间，老战友看到了我，朝我点了点头，做了个鬼脸。那意思我看明白了，还没到下班时间，不允许会客，让我在边上等一会。
我闲得无聊，在车间里转了一会，从袋子里掏出一份报纸在车间门边上看了起来。突然有个老板模样的人走到我身后，旁边还站着一个保安，他看了看我，拍拍我的肩膀说："你一个月的工资是多少？"
我很有礼貌地笑了笑，说："不多，一千六吧。"那个老板模样的人二话不说，从包里数出了一千六百块钱甩给我，说："这是你这个月的工资，你被解雇了，请你马上从这里消失。"说完这话他头也不回地走了。
那个保安很不客气地把我推出了公司大门，我挣扎着问："那人是谁呀？"
"是谁？那是老板，你连他都不认识还在这里混什么混。"...
44、 我是一名护士,一天上夜班,半夜的时候突然想起来种的菜没收,怕被别人偷去,就打电话给妹妹让她帮我收,顺便再偷点别人的,打完电话就去给病人送口服药,我轻轻的进了房间,轻轻的拍醒病人,并轻轻的说:大爷,起来偷菜吧!
45、 昨晚煮螃蟹，水开后，我把螃蟹一个个扔进锅里。蟹子很新鲜，在锅里乱动。?
老婆打小心善，就见不得这个，遂躲在我身后捂着眼睛不敢看。
我宽慰道：佳佳，我们是不是太残忍了？
老婆：嗯…………放盐了吗？
46、 今天坐公交车，有一站司机问了一句："关后门了啊！"没人回答，于是他就关了后门，起步。这是车厢里发出一个女生弱弱的一声："开门！"司机恼怒地刹车，咣当打开后门，吼道："要下快下！"车上人都看着后门，半天却没有人下，面面相觑不知怎么回事。
这时车载电视里的女人又发出一声："开门啊！"
47、 我在公交车上放了一个屁，?
见身边的纷纷挥手，表情痛苦，
我也挥挥手。
旁边的女士扭过头对我说：你就不要装了
48、 端午节要到了，单位发了一箱牛奶和一袋上好泰国香米,单位一女同事下班后让我帮忙帮他搬回家，到楼下后,同事对我说："打电话无人接，你在楼下等等我，我上去看看，要是我老公在，我就叫他下来搬，若是他不在，那就得麻烦你帮我搬上去。"大家都是朋友，我点了点头也没说什么。?
过了一会儿，女同事站在她家的阳台上朝下叫："你上来哎！"
我第一下没听到，没有反应。就听到我那女同事大声的叫："哎！我老公不在家，快点上来！"
此话一出，惊动了左邻右舍，都是下班了刚回家，家里都是人，大家都跑到阳台上来看。搞得我在众目睽睽上也不是，下也不是,走了更不是，NND，那小区里还有不少人认识我。便想提醒她，不要喊了："你说什么啊？"。谁知我那女同事不但没反应过来，还以为我没有听清楚，双手做了一个喇叭状放在嘴巴边更大声的一字一句的叫道："听到啦？我老公不在家，快点上来，等急了吧！"
49、 武汉大学丑闻频出，不知道这个算不算——武大有个周易课,老师拿着个罗盘进来,围着教室神神叨叨地转了一圈, 然后, 吐出一句话: 同学们, 今天不宜上课, 放学
50、 一天半夜四点多 一朋友打电话来说了一句话:"那个,我刚看到手机上有你一个去年的未接来电所以打来问问你有啥事."
我顿时无语了
51、 小学的时候，我一男同学，走路上的时候捡到一张纸，打开一看不得了了，是一张写着诅咒的话的纸，上面说如果你明天不把这张纸的内容抄50遍发给别人的话，就会死的很难看等等等等。给我那同学吓的，回家就赶紧连夜抄了50份。第二天发给别人，一开始发出去几张，可是后来大家知道是什么了，说什么也不要他递过来的纸，就这样一上午过去了，他手里还积了好几十份。
下午第一堂音乐课，老师正巧点到他名字让他唱歌了，只见小男生泪眼婆娑的站起来，幽幽的说："都快死的人了....哪有心情唱歌啊...."。
52、 我一高中同学毕业后去高速路口当了收费员。一天，有个日本人来他窗口问路。日本人一口流利的英文让他一句都没听懂，但一颗强烈的爱国心告诉他不能日本人面前丢人，于是他一味地微笑着点头道："yes,yes,yes~!"然后那个日本人骑着自行车就上了高速！
53、 我和老婆去卧佛寺游玩，老婆路上走不动，于是我背她。
一个老婆婆看见了，严肃的说：看你也是读过书的人。老婆有病还是早点去医院，拜佛是没用的
54、 同学们出游，爬到山顶，一女生特兴奋的站在山顶大喊：祖国啊，我的母亲！然后一暗恋此女的男生特振奋的大喊：祖国啊，我的丈母娘！
55、 我家的房子出租给了一个日本客人，一天，那个客人打了我一个电话，用一口不是很流利的中文说道："陈 殿（sang），家里的天然气快没了，能不能帮我加一下！"由于平时客人很少有事麻烦我，所以我心里特别希望不要因为房屋的原因给他带来不便，就顺口问了句："黑川 殿（sang），那你现在断气了没有？"@#……%￥@#,话一出口就觉得不对劲，还好是日本人，不懂中文的"精髓"，居然回了句："现在还没断气，估计三天之内要断气的！"（o!o）
56、 小学时候每天只有几毛钱的零花钱，有一次攒了几天，好不容易买了一包五香瓜子，上课的时候偷偷的全磕了，瓜子壳全放在课桌抽屉了，?
下午来上课的时候看着瓜子壳又馋了，于是把瓜子壳又放到嘴里都含了一遍，感觉味道好好啊。。?
下课的时候一个同学问我吃什么，我只好说吃瓜子壳，专门买的五香瓜子壳，只有壳没有肉的，就是吃味道的。。结果那一个下午一帮子同学围在我座位边上吃我舔过两遍的瓜子壳。。。。
57、 上学的时候学校是平房，九月份开学，来了好多新生。一天一个新生好像是课代表捧着一堆作业，问我："数学办公室在哪？"?
"男厕边上。"数学办公室确实在男厕边上，不过是左边。
那位老兄走到了男厕右边对着门喊"报告"
停顿了一下，里面传出 个声音"不许进"！
58、买双手套，老板要35，我说30我就要了，老板不依非要35，讲了几个来回不肯让步，我想想就算了，给了张50的，他很麻利的找了我35。。。。?

59、 高中军训后，第一天上课，是语文课。?
同桌没休息过来，上课时睡觉。
老师见到，"睡觉的那个同学，
请你来回答一下这个问题。"
同桌一激灵醒了，"我不会……"
老师:"注意听讲，不要再睡了，
坐下！那么由53号同学来回答这个问题。"
同桌又站起:"老师，我不会…….."
老师晕，"坐下，那么由×××同学来回答！ "
同桌遂站起:"老师，我真的不会！ "?
"坐下！语文课代表给我起来回答！ "
同桌再次站起:"老师，我就是语文课代表……."
60、 下车棚取车，见四下无人，就很豪迈的放了个P，结果引起隔壁电摩防盗器巨响
61、 坐公汽，我坐在前排靠窗的位置。
半小时后，我把头伸出窗外。
后排也有一哥儿们，头伸在窗外。
我对他喊："把头缩进去。"
那哥儿们看来不是盏省油的灯，横着眼睛说："去，关你屁事。"
我缩回头，那哥儿们也缩回，我转头非常礼貌地对他说："请再不要把头伸出窗外。"
我第二次把头伸出窗外。
估计那哥儿们特有自尊，他觉得，你能伸，我也伸得，就又一次把头伸出窗外。
我再也憋不住，呕了，脏物糊了那哥儿一脸。
那哥儿狂叫一声，我旁边的朋友，膀大腰圆，对那哥儿说："叫什么叫，人家给你打过招呼的。
62、 高中的时候喜欢踢球，GF经常看我踢，有次我在练习射门柱，她跑过说："我站那你能踢倒我么？"（大概15米左右）我说试试吧！
结果不知哪根经抽到了，一个大力抽射，直接爆头！！
当场大哭，为这事一个礼拜不跟我说话！
63、 我跟朋友说我的自行车丢了，买了还不到一星期，伤心。
朋友说你那算啥，我买了一辆自行车，只看了一眼就丢了：
朋友托别人买自行车，中午十二点多点，他正在厨房炒菜，只听楼下有人喊："X科长，车子买回来了！"?
朋友从窗户上探出头来看了看说："放在那儿吧，我这就下去，谢谢了啊！"
关火，擦擦手，下楼。?
NND，车没了……
64、 买了一个ipod touch，我一个朋友和我说屏幕很硬，不用贴膜，钥匙划都没事。。然后我就用钥匙划了一下。草
65、 有一次，上课铃响后，一男生风风火火的冲进教室，冲到最后一排，老师发话了：有的同学迟到了，就从后门进来，不要影响别人！男生坐下后，那出包子，咬了一口。他发现旁边有个漂亮MM，一直盯着她。他自以为MM也没吃早饭，于是，殷勤的把包子给了她。老师又发话了，这次脸色难看了：有的同学迟到就算了，还在课堂吃早饭，自己吃也算了，就不要把包子给听课老师了嘛！
66、 我爹娘说，我小的时候和他们一起住宾馆，早上起来他们发现我很乖巧地拿牙刷刷牙，问题是宾馆的洗手池比我人还高，他们就问我怎么装到水，我带他们走进厕所，指着马桶……

堪称“职场圣经”的职业规划感想

如果这篇文章没有分享给你，那是我的错。?
如果这篇文章分享给你了，你却没有读，继续走弯路的你不要怪我。
如果你看了这篇文章，只读了一半你就说没时间了，说明你已经是个"茫"人了。
如果你看完了，你觉得这篇文章只是讲讲大道理，说明你的人生阅历还不够，需要你把这篇文章珍藏，走出去碰几年壁，头破血流后再回来，再读，你就会感叹自己的年少无知。
如果你看完了，觉得很有道理，然后束之高阁，继续走进拥挤的地铁，依然用着自己昨日的观念来思考自己的未来，你的人生也将继续重复着昨日的状况。
如果你看完了，觉得那是一个过来人，对你的人生忠告，并你也愿意用他告诉你的思想去指导自己今后的生活，对你来讲成功不是很难，难的是你是否可以用这篇文章里的思想一直鞭策自己。
如果你看完了，觉得那是一个长辈用他的一生的时间来写的一篇对你忠告的文章，说明你已经有了和他相似的人生阅历，只要你继续努力，成就伟业并不难，难的是你是否可以把自己的人生经验和他人分享呢？
体验决定深度，知识决定广度。你的人生是什么呢？
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一、关于工作与生活

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？?

从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、 根源?
你工作快乐么？你的工作好么？?
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？?
天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？?
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。?
我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为"你不干有得是人干"，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的"很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。"

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

四、普通人

我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

所以请你在想自己要什么的时候，要得"现实"一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。"王侯将相宁有种乎"但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。"只见贼吃肉，不见贼挨揍。"我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

五、跳槽与积累

首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是"薪情快报"又是"赞叹自由奔放的灵魂"。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，"城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。"每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是"你觉得"。

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

六、等待?
这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。?
并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。?
有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着"成功只是属于特权阶级的"，你觉得他们今天会怎样？

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

七、入对行跟对人

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，"你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？"是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是"好"工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓"好"的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

八、选择

我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为"去微软还是去IBM""上清华还是上北大""当销售副总还是当厂长"这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是"让别人去做某件特定的事情。"而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想"能做什么？"，等到公司做大了有规模了，我们想"不能做什么。"很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是"能做什么"，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心"不能做什么"。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们， 2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。

万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。
我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。
还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。
我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。
由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。
一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。
我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：
1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。
2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。
3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。
4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。
我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。
否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。
另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。
但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。
Carly Fiorina曾经对我说过"这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少"，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫"TriggerPoint"，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。
我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。
但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。
我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。
当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。
但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?
我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。
我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，"与改变世界相比，改变自己更困难"，真是一针见血。
什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。
在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。
做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。
我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。
毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。
二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。
担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。
到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。
生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。
第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。
但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。
我的人生观是"完美的演出来自充分的准备"，"勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现"，"快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声"。
我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是"多年功过化烟尘"，杨华的是"莫春者，风乎舞雩，咏而归"，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。
我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。
我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

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跋：关于文章出处

这篇在网络上被奉为"职场圣经"的"孙振耀退休感言"，反响非常之大。据凤凰卫视求证，并经与孙振耀、胡震宁双方反复沟通确认，目前基本可以明确的事实是———?
一，这篇网上流传文章的构成是有人移花接木、为了帖子流传或其他目的别有用心所为（其构成是：前一部分是胡震宁先生于2007年发表在天涯上的职业生涯规划文章，后一部分是孙振耀先生离开惠普公司后所写的第一篇博客的全部内容），因为文笔上的相近和逻辑上的相关性，一般人很难分辨出这是两篇文章的结合体，以为就是完整的一篇文章。?
二，孙振耀先生和胡震宁先生一样，都是网络上剪裁拼凑此文的受害者。以孙振耀的名义发表的这篇拼凑文章传播非常之广———网络上铺天盖地，但凡在百度、谷歌上搜索一下"孙振耀"，排在前面的都是这篇"退休感言"的链接；甚至媒体在写HP文章和相关人物时也多次提到这篇孙振耀退休感言，亦没有引起任何争议；我报这组报道见报之后，有HP公司人士称"做得特别好，我们自己珍藏了"。?
是的，网络的传播力量太大了。但是作为负责任的媒体，新闻真实远比新闻热闹来得重要———在经过确凿的验证考据之后，除了对网络伪造者的似是而非表示谴责，也需要向孙振耀先生、胡震宁先生以及本报读者郑重致歉。?
虽然今年1月7日、8日、9日、13日连续四个版面所刊登的文章并非孙振耀君所作，但是原创者胡震宁先生的智慧还是流于笔尖、发人深思。我们过于相信网络的传播力量，而未事先尽可能详实地向孙振耀先生本人求证，这实在是本文传播之瑕疵。

关于我们这一代人就业的一点理性思考

? ? ? ?咱们这一代人，比我大5岁一直到比我小5岁的所有人，也就是80后的人，赶上人口高峰，竞争非常激烈，说白了就是美国的婴儿潮。这是历史规律，谁也没办法，主席也没办法。?
? ? ? ?婴儿潮的特点，就是这批人从出生到死，一辈子竞争都非常激烈，好工作不好找，好学校需要玩儿命的考。美国的情况大家已经看到了，那整整一代人这一辈子就是这样的。日本也是。那种一般聪明水平的人，如果他是95年生的，那么可以考上八中；如果他是85年生的，那么考三十五中都够呛。事实就是这样，不赖个人不努力，只赖自己生的时代不好。
? ? ? ?因此，现在找工作，我觉得最为重要的一点，就是等你40-50岁的时候，你还能不能有个可靠的饭碗，有没有竞争的实力。确实就是这样。现在找工作，具体的起薪以及工作岗位其实相对来说都无所谓，关键是你的这种选择能不能让你40-50岁的时候，在同龄的这群人里面依然具有竞争力，甚至具有比现在更大的竞争力。咱们的父母这一代可能还好一些，50多岁下岗了还能当个售票员，而等到咱们那会儿可能情况会更糟的。因此不能跟现在的40-50岁，父母这个年龄段的人群去比。　
? ? ? ?那么应该怎么选择？答案其实不难。

? ? ? ?第一，选准一个行业，一直做下去，这样逐渐你在这个行业里面越来越值钱。我这个"行业"指的是大行业划分，比如我24岁开始做基金分析员，30岁改行做了证券研究，这都算金融口，这样就可以。但是不能说24岁开始做电子仪器，30岁改行做粮油交易，这俩八杆子打不着，进了粮油行业之后你永远比别人落后10年，再聪明也不能获得最佳的竞争实力。
? ? ? ?第二，选一个今后能够基业长青的行业领域。就是说这个行业今后肯定还需要这么多人，不会让你出现结构性失业。例如银行、国防、农业等等（当然指的都是高级的）这些，虽然有的看起来薪水和地位都不高，人都不愿意去，但是等到你40-50岁的时候，你身处这些行业的价值就都体现出来了，那时很多其他人看着你眼红，他们也进不去了。你最幸福。
? ? ? ?第三，选一个技术含量高的领域，不要选司机、厨师、初级财会人员这种虽然符合前面两条，但是什么也积累不起来、随便谁都能顶你的职业。

因此，如下几种地方是要格外慎重选择的：
1，房地产。不用多讲，10年后房地产需求大量下降、价格大量下降，所有行内人全失业。
2，外企。很多同学被外企的刚毕业时给你的高薪所吸引，并希望进去后呆到40岁左右能变成外企or行业内的领导人。但是要看到，能变成领导人的人还是少数，大多数年轻人进去之后等到40岁左右，会被当时招进来的更加年轻的、廉价的劳动力所代替。于是外企会无情地把你踢开，你就只好转到民营企业里去继续干了，收入和地位会一下子下来很多，甚至你就找不到地方可去了。
3，不做实质性工作的公务员以及事业单位人员。这些地方很闲，不累，收入不错且稳定，因此成为大家竞争的热点，归根结蒂还是一个懒字在起作用。如果你想一想你做这种喝茶水、看报纸的工作做到40岁，赶上人事调整，你还能去干什么。即使不失业，多半情况下也只能拿最低档次的工资，一直到退休。
4，所谓的"管理培训生"。名字起的很好听，说起来也不错，其实意思就是进了企业没有你的岗，先漂一段时间，两年后如果表现不错，给你个岗位开始从头干起，不行的话两年后踢出去，因为我只跟你签了两年合同，踢你你也没法说什么。现实中很多名企的"管培"就是在这么运作的。所以索性这样，倒还真不如刚一进去就在一个具体的岗位上开始干起来，专业越做越棒，做到最后谁也没法顶你，你是最有经验的。例如硕士期间就主攻数字整流器的研究，毕业后到一个企业中专门做数字整流器的岗位上一直做下去，可能30岁之前你的收入、地位相对较低，但50 岁的时候你就是最香的，而且这会儿谁羡慕你也只能是干羡慕，谁也没法顶你了。
? ? ? ?大家不要以为50岁离自己还远，事实上从硕士一入学甚至更早就要开始有一定策划和准备。咱们这一代人我刚才说过了，一辈子从生到死都是一直的激烈竞争，而且这帮人还飞到美国去，在异国他乡展开第二战场，搞的美国现在也是鸡飞狗跳。因此，一开始的路线选择，如果选对了，一下子就能甩开一大堆和自己一样聪明、一样勤奋但是在职业生涯、社会现实认识方面犯糊涂的同龄人。大学里面这方面的糊涂人为数是不少的。
? ? ? 当然，这就意味着自己年轻的时候会很辛苦，比别人多学很多东西，在自己的专业领域上花更多的时间、钻的更深、更费脑子。如果你不怕辛苦，那么你后半辈子就可以很幸福；否则，如果现在当个很清闲的公务员开始养老，那么后患无穷。眼光一定要放长远。
? ? ? ?有的人可能说：等咱们50岁的时候，没准儿社会变了、就业-市场-生活行情变了，一切都变了。我先走一步算一步吧，车到山前必有路。这种心理很多人都有，但是事实上是很难说的，因为毕竟这么多80后的人头已经生出来了，一张张嘴都张开了等着吃饭。美国、日本的婴儿潮那一代赶上了那么多经济危机、动乱、萧条、政局动荡或者国家兴旺发达的历史事件，其人口太多、特定年龄段的人失业率高、就业困难的现状和大趋势仍旧难以改变。
? ? ?? 总之，作为有抱负的年轻人，理应今后为国家的发展而真正地贡献自己的力量，多学东西，在行业中最苦、最累，当一把手，而不应该都去选择清闲的职位，这样国家才有希望；在另一只手上，为了自己和自己家庭未来的稳定、幸福，也应该在这方面考虑清楚。

品悟

1、一个人如果完全遵循内心去活着，要么成为一个疯子，要么成就一个传奇；
2、命乃失败者的借口，运是成功者的谦词；
3、工作，不是想干什么就干什么，而是有能力把不想干的事干好；
4、不要老是感觉自己缺什么，只要快乐，就什么都不缺！

经典面试问题回答思路

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的"猫腻"至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中"悟"出面试的规律及回答问题的思维方式，达到"活学活用"。?
问题一："请你自我介绍一下"
思路：
１、这是面试的必考题目。
２、介绍内容要与个人简历相一致。
３、表述方式上尽量口语化。
４、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
５、条理要清晰，层次要分明。
６、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二："谈谈你的家庭情况"
思路：
１、家庭状况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
２、不要简单地罗列家庭人口。
３、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
４、宜强调父母对自己教育的重视。
５、宜强调各位家庭成员的良好状况。
６、宜强调家庭成员对自己工作的支持。
７、宜强调自己对家庭的责任感 。
问题三："你有什么业余爱好？"
思路：
１、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
２、最好不要说自己没有业余爱好。
３、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
４、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
５、 最好能有一些户外的业余爱好来"点缀"你的形象。
问题四："你最崇拜谁？"
思路：
１、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
２、不宜说自己谁也不崇拜。
３、不宜说崇拜自己。
４、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
５、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
６、所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能"搭"上关系。
７、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五："你的座右铭是什么？"
思路：
１、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
２、 不宜说那些易引起不好的联想的座右铭。
３、 不宜说太抽象的座右铭。
４、 不宜说太长的座右铭。
５、 座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
６、 参考答案——"只为成功找方法，不为失败找借口"
问题六："谈谈你的缺点"
思路：
１、不宜说自己没有缺点。
２、不宜把那些明显的优点说成缺点。
３、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
４、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
５、可以说出一些对于所应聘工作"无关紧要"的缺点，甚至是一些表面上看是缺点、从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七："谈谈你的一次失败经历"
思路：
１、不宜说自己没有失败的经历。
２、 不宜把那些明显的成功说成失败。
３、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。
４、 所谈经历的结果应是失败的。
５、 宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力。
６、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
７、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八："你为什么选择我们公司？"
思路：
１、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
２、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
３、参考答案——"我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。"
问题九："对这项工作，你有哪些可预见的困难？"
思路：
１、不宜直接说出具体的困难，否则可能令招聘单位怀疑应聘者"不行"。
２、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——"工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。"
问题十："如果录用你，你将怎样开展工作？"
思路：
１、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。
２、可以尝试采用迂回战术来回答，如"首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。"
问题十一："与上级意见不一致时，你将怎么办？"
思路：
１、一般可以这样回答"我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。"
２、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答："对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。"
问题十二："我们为什么要录用你？"
思路：
１、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
２、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。
３、如"我完全符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成长为贵公司的栋梁！"
问题十三："你能为我们做什么？"
思路：
１、基本原则是"投其所好"。
２、回答这个问题前应聘者最好能"先发制人"，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
３、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四： "你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？"
思路：
１、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者明确提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎"经验"，关键看应聘者怎样回答。
２、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
３、如"作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。"
问题十五： "你希望与什么样的上级共事？"
思路：
１、通过应聘者对上级的"希望"可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。
２、最好回避对上级具体的"希望"，多谈对自己的要求。
３、如"作为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。"
问题十六："您在前一家公司的离职原因是什么？"
思路：
１、最重要的是：应聘者要使招聘单位相信，应聘者在过往单位的"离职原因"在此家招聘单位里不存在。
２、避免把"离职原因"说得太详细、太具体。
３、不能掺杂主观的负面感受，如"太辛苦"、"人际关系太复杂"、"管理太混乱"、"公司不重视人才"、"公司排斥我们××的员工"等。
４、但也不能躲闪、回避，如"想换换环境"、"个人原因"等。
５、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
６、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
７、如"我离职是因为这家公司倒闭。我在这家公司工作了三年多，有较深的感情。从去年开始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗 憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。"
８、如"我离开的这家公司也生产摩托车，可是由于机制问题，产品创新滞后，人才流失严重，而贵公司生产的摩托车能根据市场不断推出新品种，深受广大消费者喜爱，所以我要选择贵公司来发挥自己的专长。"
同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

一个清华大学学生几天猎头生活的感想

推荐理由：这是篇很不错的文字。可以窥测到他们的一部分生活。不多说了，篇幅不短，但值得一读！能耐心读完你离成功就近了一步?

? ? ? ?从来没有想过自己会加入这一行，从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想过进入这一行，但真的在我刚刚离开校园的时候发生了，短短几天，对这个行业有了一个感性认识，其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水100万，现在才发觉IT一行，有钱人真多，想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候，别人都是100万，而且多数都是没有结婚的28－29岁的年轻人，我在感叹做人的差距好大啊，最让人伤心的是，当代理100万的CASE打个电话过去，很自豪的说帮你推荐职位，年薪100万，那边传来的是，轻蔑的笑声：我现在都150万，你认为我会去考虑100万？
　　收集300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华，一个北邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而交大一个也没有，，和经理聊这个，他说如果你要找好大学的，在搞技术的20－30万的很多好大学，不解。。。
　　同志们，有钱人很多啊
　　其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。
　　有位网友让我拿出证据，其实还需要拿嘛，今天我特地又把大概的资料翻了一下，更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个笑话，每次约candidate过来的时候，他们都开车过来，而今天收到一个清华的GG的简历，感觉他技术基础很扎实，想把一个技术主管的位置介绍给他，让他来我们OFFICE，我打听到他住的地方和我们的OFFICE大概开车10分钟的路程，我说我们半个小时后见，他说可能赶不到，这位哥们一句话差点把我喝在口中的?喷出来，他说，我骑自行车过去怕赶不上。。。老兄你花10块钱打个车不行嘛，
　　你应聘的可是70万的职位啊。。。。
　　其实大家都认为猎头就是中介，那可大错特错，猎头的信息；量大的让我刚刚进去的时候吓了一跳，他们几乎有所有IT公司的人员联系方式，而且是手机号码。我在想（我现在都不明白他们是怎么搞到的）
　　兄弟们，大家想赚大钱的话，那么自己创业把，要么去去那些高端技术企业的销售（想想EMC高端storage一台1million,你认为利润是多少呢？），在大公司里面搞科研，可以让你不饿着，但永远富不起来（当然有例外的）。
　　真的，我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜，原来我想有点少，但至少不会少到我看一百份只有2--3份是好大学的吧？？我同意好大学出来的素质高，但竞争能力怎么那么差呢？
　　还有现在国外大IT来中国的企业一般都是扁平管理，只有四层，最上面2层，80%是香港和台湾人，我就想不明白了，我们已经开放20多年，怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢？而我们只能在最下边2层徘徊。
　　唉。。
　　不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？
　　原来也接触过一些有钱人，但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰，可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触，暴发户的现象完全消失，自卑感可想而知，其实这种自卑不是来自他们的高收入，而是他们对行业的理解，对市场的嗅觉，对整个行业食物链的把脉，他们和我们理解的单片机，MOS逻辑电路完全是不同的概念，我们都知道一个公司要发展，市场和技术缺一不可，问题是技术方面有我们这些好大学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资，而使搞技术的处于饿不着也富不起来的尴尬境地，而对公司来说，来钱的地方只有市场，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有错，错的是我们认为大家都这么想，其实也只有我们搞技术的会这么想，想想，一个卖通讯计费软件的销售人员2个月搞定的一个单子是2000万，而利润是1000万（这完全是真实的事情，如果有些人还让我拿出论据，我只能笑你对这一行太不了解），你说这个销售人员是应该拿300万还是400万的年薪呢？而他手下没有管理一个人，而只是一个一线销售人员。我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多，而且都在预计它会取代GSM，ＣＤＭＡ的技术早就成熟，以前MOTOTROLA（中国）匆匆上马CDMA，最后失败，引起MOTOROLA高层的震荡，而血洗了一片决策高层。每个公司都投入大量资金给科研，如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱都是做实验的，而投入到市场上面的钱，那都是进入老板的腰包，面谈一个在著名IT公司搞Marketing的福州大学的29岁的很干练的经理人，我们不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的产品几乎完全不同，我以前也读了很多关于SUN的文章，从它的发家到成长，到丑闻，，而这位仁兄的了解让我直冒冷汗，他连当天美国SUN的股价都说的很清楚，更别提SUN的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是福州大学的小本。上面有个网友让我描述一下他们的背景，这个统计起来有点难度，不过我可以肯定的告诉你们，他们有一个共同的东西，那就是人格魅力。


（二）
　　大家一谈创业都在犹豫，其实你犹豫的时候你已经失败一半了，不信你去清华BBS上面的创业版看看，那里面多数人都在问：有谁创业成功的吗？怎么搞第一桶金？你们问的时候你已经失败了，我肯定的告诉你，你问的同时，好多人已经开始做了，创业成功的人不会来这儿的。
　　对于那些拿高薪的人除了，他们的共性，人格魅力外，还有就是他们都有完整的职业规划，这是他们成功的先决条件，如果一个人开始的希望都在为能不能找到工作，那么他也don"thave长远的规划。猎头们看简历candidate的时候首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历，如果你每年都跳一次，那么我告诉你被猎头看上去的机会很少，专业的猎头公司清楚的明白在代理这一行那个公司的员工最有竞争力，有些同学都认为去大公司为以后的工作有好处，这不竟然，大家喜欢去四大，那是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力，所以很少有猎头去IBM挖人，那边出来的人没有太大的竞争力，这个庞大的组织里面分的太细，出来的员工基本不会是多面手，这可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以IBM相对员工比较稳定，但对于一个员工的职业规划，IBM不是一个好的去处。
　　关键是对人综合素质的培养，同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都说，先搞两年技术在转管理OR销售，其实你错了，你两年的技术对你将来的管理和销售有点帮助，毕竟你花了两年的时间在技术上面，而别人已经直接在管理和销售上面干了两年，所以我刚刚在电脑上面大概统计了一下，高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来的年龄都偏大，所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接去找这方面的工作，而不要浪费时间去搞2年技术，一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多，而且愈高愈明显。当然你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助，（现在我们那个几个专业猎头，他们都是很有经验的专业顾问，但他们都不是工科背景，我的工科背景在那边做的就很占优势，而且猎取的成功率高的多），如果有些人又不想放弃技术，又不想一心搞技术，那么技术支持就不错，技术支持分pre-sales,andpostsales,我的建议如果你外向一点选择pre-sales,那边很锻炼人，不仅要技术，还要很多的和人大交道，而且多数薪水比postsales要高这那边滚打5－6年薪水都会到20－30万，以后跳槽的机会比较多，而售后这块薪水不是很高，但技术含量比较高点，以后跳槽也不容易。
　　当然想搞技术的，研发部门最好的啦，每个人都有自己的喜爱，而且钱不是衡量个人成功唯一标准，反正研发部里面高薪的情况很少，除非是那种很核心技术的，不过国外IT公司的核心技术都放在总部研发，不过研发主管的薪水都比较可观，不过研发部里面都是牛校的PHD，一个MASTER和小本在那边爬上去的可能性太小.
　　她35，工学研究生，北大EMBA工商硕士，一个本土IT公司总经理，年营业额4亿。本来她把简历投过来的时候，她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同，想走。手头没有和她很区配的职位，主要是开始很重要的职位（AP，CM）老板都没有给我做，其实我是个新手，什么东西都在学，但她希望和我保持联系，今天早上，她打过来电话说下午会路过我们公司这边，希望和我见个面，本来我下午3点约了一个客户经理，后来我说3点半吧，3点半到的时候，她很准时，我约的那个人还没有走，让她等了10分钟，会客厅被其它同事用着，我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅，开始聊的很投机，因为我手里现在salesmgr职位比较多点，她想要CEOCOO的位置，然后我们一起聊她现在的公司，她从助理做起到最后总经理，给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通，和老板的交流，说的很感性，语速很慢，我们都要了冷咖啡，她告诉我不喜欢加糖，她喜欢慢慢品尝，当讲到她陪客户喝酒，陪客户疯狂，她声音变的很小，她说起她读EMBA的时候的抱负，还有自己的经营理念，她突然问我：我们活着为了什么？然后哭了，对于她的突然变化，我有点出手不及，不知道怎么办，我很坦诚的告诉她，我每天都在面对比自己优秀的多人中间，我很康奋，甚至有点紧张，不过我很少和candidate从心理去沟通过，我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流，因为我一直想使自己变的更professional,我说我的缺点很明显，我普通话不怎么好，但我尝试和用不同方式与别人交流，让别人认可我，我是一个从不放弃的一个，我的努力让我踏实，对事业方面，我们没有可比性，你很成功，你开的是宝马，如果不是工作的关系，这么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。
　　这个时候她平静了许多，她告诉我，她很少流泪，甚至在丈夫面前，让她苦恼的是，这个多变的社会大家都不按理出牌，你永远不知道别人下一张出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光剑影。她说不是因为压力，每个行业都有压力，普通的engineer也有压力，而是在思考选择什么样的生活方式。只是觉得工作里面有很多恶心的地方。女性在IT这个群体里面还处于弱势群体，而且永远会是这样。最后她告诉我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐，相差一个轮回的两个人就在那边无语的坐了半个小时。
　　学生真的太单纯了，我们大家都没有了解社会恶心的事情，我以后会专门写一些从我的candidates口里听到高层恶心的事情。其实很有趣，我是感觉每天我都在拍电影，我终于明白电影来源于生活这句话了。
　　和网友的交流让我很感动，大家对这群人的陌生，对他们的好奇，还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位，唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也是本土猎头公司没发竞争的地方。
（三）
今天上午比较忙，连续约了好几个candidate谈，下午有点困就没有约人过来，老板那边又接到一个单子，180万的年薪，唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%，就是54万，，而一个公司10个员工总的开支包含office电话费也就3万，每月平均可以10个case,当然一般都是60-100万的，赫赫，钱基本被老板拿去，唉，不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有好多职位每天就是数钱，例如我的老板，资本家啊，不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手，了解的也只是很小的一个部分，不过这样我更会真实的记录下来。
　　猎头英文是headhunter,专门找head(头)的行业，这里面的头有两方面的意思，一个是智慧，就是那些有才华的人，一个就是头目，一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介，其实有点错误，我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过比较难，这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那些永远不愁没有工作的人，而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。美国发展最规范，而中国只停留在很狭小的范围，而美国，正规的都会包含人员的科学测试和培训，公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗造的多，象上海这类公司有400多家，于是就导致好多公司很底的职位都会去代理，而沦落为简单的中介，几个月都拿不到一个大的单子。
　　好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业，几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人，要具备Knowledge,Professional,anddiscernment.这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解，给你一个case,你要在半个小时内就要确定搜寻的范围，包含那些公司，那些部门，可以挖到相关的人，然后是professional,这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在要穿着方面，内在沟通方式，你的职业性会让公司对你有信心，给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。最后的discernment是出成果最重要的一环，你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断,这方面每个人用的方法不同，有的喜欢打听candidate的身边的人，有的喜欢用test,而我个人比较喜欢面视时的聊天，当然有些人很会谈，很会包装自己，不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，其实这样对公司也是对个人负责，因为工作是长期的，所以我一般都会选择那些justbeyourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行，但很有难度，例如我，几乎每天都在学习，和每个经理人聊天都是在给自己上课，只是我适应的比较快
　　还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频繁跳越敏感。上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理，怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管，这太有可能了，一般的工程项目，技术含量要求不高，有一定的组织能力完全可以胜任，做项目灰色收入也可观哟。
　　上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰，而做技术淘汰低是因为你在好大学，本身就是在金字塔的上面，销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重，对资源的调配，对市场的灵敏度，对员工的沟通，这方面的要求是全面的。
　　今天有点累，本来上午想统计一下，这群上层人物的工作经历，统计一半，后来接连面了好几个人，就没有统计完，希望明天可以搞定，给大家看看他们的工作历程，怎样在短短几年可以拿那么多：下午和一个microsoft的经理级人物面谈，然后就一起吃了饭，一个很魅力型的人，两个人点了那么多菜，喝了点红酒。当时直犯愁，钱包里面只有300块钱，最后他很礼貌的买单，我强烈要求我买，他拿出信用卡，说这是Gates的钱，我们大笑，920快，我现在还后怕，他如果真让我付，我可怎么收场啊，钱包只有300快啊。
　　其实和公司几个很有经验的consultant比，我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风，因为做IT行业就那么几个人（我说的那几个牛人），每次面试的时候很少涉及到技术方面的，都是在讨论，那个公司（管理）重新洗牌，那片战场（销售）还有打的可能，哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的那个朋友在那个部门可以给他第一单，那个公司更有挑战性，那个公司可以让你折寿几年，Oracle的单打独斗和霸道，IBM的teamwork,HP游离于中间，SUN的日啦西山，EMC的坟场，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教条，就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中，你就可以知道candidate的人脉关系和管理和营销理念。因为我们代理的都是经理级的人，所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管，技术都不是我们问的范围。
　　我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友，原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话，原话：以前在学校找工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。
　　自己交往的人真的可以决定你成功多大，不仅是给你的帮助还是给你的资讯，更重要的是给你潜移默化的影响，我敢说干这么短时间的猎头，以后我不管做什么都是我一生巨大的财富
80人中，女性16，男性64
　　公司管理人员，32人，销售经理40技术主管8
　　学历：本科56，研究生18才人（其中MBA8人）PHD6人
　　没有人是本科以下的，可见本科还是大家成功的窍门砖。
　　好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7，其他的：73。
　　工科：62人，非工科方法18人，工科是压倒性多数
　　平均年龄（这个开始我还用计算机算，很笨的说，后来用excel直接就可以拿到）31，最小的25，最大的42，跳槽的频率是3次，也就是平静3年半跳一次，一般IBM，HP的时间都有7-8的，不过其它的2年多的，2年以下的很少，到经理级别的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎，这个时候跳一下，promote到经理级，以后机会就不多了，然后是32?35又一到坎能promote到director，这关过不去，那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利，35也是一个Promote到VP，GM的最好时间，一般过了40猎头不会推荐你的，除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障碍。
　　
（四）
上次有人问我，魅力究竟是什么，其实我也说不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散发那种气质，那种素养，让你不自觉的想去学习，模仿。因为代理的是高端职
位，对普通人比较遥远，可是我们每个人不都是一直向往吗？当然钱不是衡量成功的唯一标准，但我描述的是那一群职业的经理人，职业的销售人员，而不是暴发户，他们身上迸发出来的是一种力量，一种信心，我不知道大家爱不爱看中央台的《《对话》节目，其实每天我都在一群人对话，所以我每次晚上回来的时候都在想，那些主持对话节目的人，他们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格魅力去描绘这群人太虚，我也一直在寻找他们成功的理由，我们知道一个成才无非是实力加运气，这样的描述对于我们普通人没有如何意义。星期四上午在coffeebar面试了一个IT元老，原来他已经隐退，不过最后那个职位没有其他人合适，和同事商量还是决定挖他，约他出来的时候没有什么难度，他驾车带我们去他认为是最好的coffeebar,安静而且优雅，他说以前每次累的时候都会一个人来这儿，聊起现在的IT市场，他说他还是很怀恋以前，可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了，而现在市场竞争激烈，利润下滑，大量的新人出现。最后他还是没同意出山，我们代理的那个位置还空着，也许他同意和我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议，我他问我什么方面的建议，我说职业经理人成功方面的，他想了想说：无止境地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们会要求自己与部属"更多、更快、更好IT行业大家都在和时间赛跑，不管是技术还是市场。
　　说实在的，我们这边代理的销售方面的人才多点，主要是销售方面的mobility高点，好多人不喜欢销售，可是不菲的薪酬终究还是有很大的吸引力。当然，除此之外，销售这份具有挑战性的职业也让人有很多其它方面的收获：眼界开阔了，能力提高了，而且激发了不少自己原来没有发现的潜能。
　　最近公司的单子很多，并不是IT市场好转，而是几大IT公司都在洗牌，我知道几家著名的IT公司上半年都在震荡，所以有经验的人，最近一段时间出手是很好的时机，过了这段时间想对会清淡些，但中国经济的巨大磁场作用，好多IT公司都来开办事处，去那些办事处比去大公司有前途，他们设办事处一旦发觉中国市场巨大，就都会大举进入中国市场，那个时候你就是元老了，一般公司都是设2年办事处，然后大举进攻。
　　有人在风中哭泣，有人迎风放屁，对于没有工作经验的我们来说，你最需要适应的，一是听别人的声音，二是闻别人的味道。其实好多公司不招应届的原因除了没有工作经验，就是跳槽频繁，我们公司内部的一份数据也可以清楚的看出刚刚工作的人跳槽频率最高，这也可能和大家开始对职场的模糊认识有关，太多的是关注薪水而不是长远发展，所以我建议大家找工作的时候尤其花很多时间在找面试技巧，谈判技巧，不如花多点时间考虑自己的工作的切入点。
　　和大公司的HR经理聊的时候，他们多数也都喜欢真实的你，我上次也提到，面试需要准备，但不需要包装，justbeyourself,你的包装在有经验的HR和部门经理面前，很容易被看穿，而且他们，包含我都会反感包装后的candidate,当然强调自己的优点，淡化自己的缺点是必要的。
　　高年薪阶层人士的经历，都有一个共同点就是跳槽经历非常少，一般5到8年才跳一次，甚至要10年以上才跳一次，而关键在于其最初择业的时候非常清楚自己要选择什么行业，而不是像现在的大学生频繁的跳槽。跳槽如果跳得有系统，能够反映出毕业生有系统的规划，有明确的目标，还是会获得企业的青睐。如果毕业生一直在追求自己的理想，虽然不停地跳槽，但如果是执著地向自己的目标在前进的话，公司还是会考虑这样的人才。但如果毕业生工作一年半以内就频繁换工作，一般公司也坚决不会考虑。
　　所以我们猎头挑人的时候，第一眼看简历就是看跳的频率，这也在猎头行业达成的共识。虽然我们的存在，也在促使跳槽的发生，那只是人才的合理调配，我承认好多猎头公司不负责的挖人，好的猎头公司不仅为公司找到合适的人，也要为我们的candidate定下长远的职业规划，不是为了挖人而挖人，相反有时候我和他们面试的时候，我会建议他不要跳，嘻嘻，虽然我也是新人，不过在他们面前还是要装的professional一点。
　　小常识："高级蓝领"是蓝领人才的较高层次，其最重要的特点在于它不以理论和管理方面的综合素质为判定标准，而以实际动手能力为判定标准，一个合格的"高级蓝领"应当具备相当丰富的实际动手经验，应该属于操作型人才。"低级白领"主要指办公室行政人员，他们从事的是单纯的脑力劳动，不同的是他们的脑力劳动技术、知识含量比较低，可替代性比较大。所以小白领可替代性强，但每天穿行于商业大楼，过着小资一样的生活让他们很自我，这也是我为什么想离开现在的猎头去另一家做项目主管。。。。
　　在我犹豫想离开猎头职位的时候，遇到一个2年前IT很红的一个人，我很想分析这个case,不过如果我分析细节，大家都会知道是谁，也是我目前遇到行内的最牛的人吧，很nice,他笑着告诉我：我是他遇到最年轻的猎头。本来这行要很confidential,有些东西太敏感，职位和薪水。。。实在没办法写出来。
　　我开始仅仅是为了记下自己的点滴，不是每个人都有机会窥视那一群人，在交大上面发大家都很诚恳在一起探讨，现在发觉这个系列已经变成我的责任，也许是我的荣幸和也是我新的压力吧，感激比那些CM，director聊还有压力，毕竟网友是更大的群体，看看今天清华BBS的讨论吧。我尽量想描述一群职业的经理人，而不是一群暴发户，我描绘的只是表面的，由于代理的单调性（IT行业），高层性（高端）本来就不具有统计的科学性，我开始的目的也不是为了科学的统计，感性的认识和理性的分析毕竟有很大差别。
　　今天有网友把这个系列转到清华BBS，我根本没想到会有那么大的反响和震动，今天在我面试的时候，不停的有朋友打电话给我说：你的文章在那边已经引起很大的讨论，让我欣慰的是10大上面不要总是花前月下的故事，也有一些值得我们思考的问题，我承认是个新手，但我对这个行业的悟性，我心理还是自信，自信是自己给的，如果每个行业都是资深的人在做，这个行业就失去了活力，毕竟长江后浪推前浪，成功与否和一个人的切入点有很大关系，搞技术和销售，管理方面没有谁卑谁劣的问题，我们代理的销售方面是多点，管理，技术也都有，150万的CTO也代理，我想告诉大家不是谁更优秀，不过那个方向更有挑战性，大家都是受过高等教育的人，不说大家也都明白。
　　有几个SJTU的网友和我联系，也聊的很开心，他们的讨论很让我感动，感谢他们给我的feedback,我也希望和他们几个保持长远联系，每次看你们的回复都让我有写下去的冲动和勇气，如果说大家认为我是因为压力而停止写下去，我不反对，毕竟我要为自己的职业进行规划。
　　我不批判任何人，每个人都有自己看待成功的角度，但无须认为那些不可理解，存在的就是合理的，不过文章是真实的，片面的，我自己也承认这点，解读是大家的事。
至于每个成功的人的家庭背景，不是我考证的范围，再说，每个社会都有不平等，成功有成功的理由，方式不同，大家在羡慕嫉妒的时候，为什么不能踏实的去做？我们要学着适应社会，而不是社会适应我们。
　　我没有太多的建议给大家，唯一的就是规划，系统的规划，道理大家都懂，可惜有几个人真正去规划过？好多人还不是盲目的找工作？猎头找有经验的人可以不理会他的大学教育，但对应届的大学生还是看重大学，那么好大学的学生更有可能有系统的规划，因为选择的余地大，而差点的大学，刚刚毕业也许仅仅为找到一份工作而奔波。
　　我想就写到这儿了，不能再写下去了，有太多的商业秘密，职业道德方面，继续写下去会有好多东西将会无法控制，最后再次感谢和我交流的网友，我愿意和你们成为永远的朋友，一个朋友告诉我，建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。也恳请知道我个人信息的，帮我保密。手机号码也好，email也好。
　　外面传来的歌声是："为了生活，人们四处奔波"，现在心里有些伤感，我也想坚持写下去，写到我离开的那一天，对于自己想捅第一笔金的我来说，每天和candidate聊天都让我很失落。重要的是我们都年轻，这是我们最大的资本，房子，车子，女朋友，什么都没有，哪又怎么样？调整自己的平台，站得高就可以望的远。因为我们年轻。
　　大家再见，有点虎头蛇尾，想流泪的冲动。

专业性和跨学科能力

? ? ? 记得上研的时候，一直在为做一个"专才"和"通才"犹豫不决。导师也过问过选择，好像就是二选一。

其实，我们最需要的是"通才"。不是说"通而不精"，不去深研究。而是，我们最需要的是"跨学科能力"。

? ? ? "跨学科能力"不是专指搞学术研究。在社会上，在工作上，在生活中，我们需要通晓旁路。我们需要了解不同行业，不一样的思考问题的方法。"跨学科能力"演化成了多角度思考问题的能力。

? ? ? ?关于论证"跨学科能力"的必要性，只要一句话就可以了。When you have a hammer, all the world's a nail。如果你手里有一把锤子，所有东西看上去都像钉子。一句外国古谚，确实入木三分。我们需要"跨学科能力"的目的是，在我们遇到问题的时候，我们不至于只有一条思路，不至于钻牛角尖。不管是生活上的，工作上的。

? ? ? 各行各业，成才俊者，莫不如是。如干过诸多职业的林肯，跨过诸多行业的睿智投资大师查理·芒格，其经典演讲《跨学科技能：教育的意义所在》值得每个大学生、每个年轻人一看，这也正似steven jobs所想表达的：生命中看似不相关经历就像是一个一个分离的点，终在某个时刻，生命的点滴被串连了起来，成就了伟大的事业。（详见Steve Jobs于2005年在斯坦福大学毕业典礼上的演讲，此演讲堪称神作，百读百感，屡有收获)。

? ? ? 通晓诸科，可以让我们在遇到问题的时候，不至于手里只有一个工具，不至于脑子里只有一套思路，能让我们找出最好的思路去解决它。多联系才可能有创新的火花蹦出来。

??

博客搬家：从blogspot到网易博客、博客园

        我决定从blogspot撤到国内博客了，选来选取选中了网易博客，看中的是它的"邮件更新博文"功能。问题是我从前在blogspot的一千多篇文章怎么搬回来呢？

        网易博客的"博客搬家"功能支持从国内几家博客搬家，不支持blogspot，也不支持 博客导入功能，这很让我失望。博客大巴导入blogspot的文章需要掏钱，这么一个方便的功能就让他们给庸俗化了。也好，博客园也支持博客导入。于是，把blogspot的文章备份导出成xml文件，博客园支持blogspot xml文件导入，可惜导入文章数量限制在200篇，给他们的管理员发短信，管理员回复很及时，马上就把限制给放宽了。可能是文章数量太多，导入总不成功。最好要求我把文件发给他们来导入，结果就弄好了。博客园的服务真是值得称赞。唯一不足的是不支持邮件发博，给他们提建议了，他们说会认真考虑这个需求。

         那我就等这哪一天博客园把邮件发博功能支持了，我再发文章在博客园http://www.cnblogs.com/lidp/       暂时我的新文章会发布在网易博客，因为我使用的是Mint8 ＋ Opera，使用博客工具发布不方便也不习惯，都不如邮件来的简捷。但是网易邮件发博也有一个缺点：好像支持网易邮箱，关键是不同网易邮箱发的文章会发到不同的博客网址。可能是网易默认为每个网易邮箱关联了一个网易博客，网易A邮箱发的文章会自动发布到网易A邮箱对应的博客，这是个自作聪明的做法，但是带来了限制。因为在不同的场合可能会用到不同的邮箱，比如：工作和在家使用的就不是一个邮箱。

         以前的文章：http://www.cnblogs.com/lidp/ 

                                  http://dongpingli.blogspot.com

         未来的文章：http://dpinglee.blog.163.com

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     博客订阅地址：http://dpinglee.blog.163.com/rss/

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博客搬家：从blogspot到网易博客、博客园

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        网易博客的"博客搬家"功能支持从国内几家博客搬家，不支持blogspot，也不支持 博客导入功能，这很让我失望。博客大巴导入blogspot的文章需要掏钱，这么一个方便的功能就让他们给庸俗化了。也好，博客园也支持博客导入。于是，把blogspot的文章备份导出成xml文件，博客园支持blogspot xml文件导入，可惜导入文章数量限制在200篇，给他们的管理员发短信，管理员回复很及时，马上就把限制给放宽了。可能是文章数量太多，导入总不成功。最好要求我把文件发给他们来导入，结果就弄好了。博客园的服务真是值得称赞。唯一不足的是不支持邮件发博，给他们提建议了，他们说会认真考虑这个需求。

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测试通过邮件发送照片

从blogger到163

Google越来越明显要撤出中国了，而且这次闹得这么大，估计想再回来就很困难了。原来还幻想着有一天Google和中国和解，blogspot解禁。再等了2年多时间之后，终于明白这一天多半是不会回来了。既如此，那么我就不能再坚守blogspot了，虽然我一直都是通过邮件更新博客，blogger封禁不影响我博客的更新，但是blog最终是给人看的，虽然翻墙也可以访问，但随着墙越来越高，自己访问都困难，blog被别人浏览，与大家评论交流就更不可能了。so没办法，另觅梧桐吧。
我对博客站点的要求很简单：稳定、支持邮件发博。满足这我要求的blog服务站点有：Blogger、Live
space、163blog。 Blogger被封了，live和163可以入我眼。
对blog
网页的要求是：支持opera浏览器。说实话live和163看起来都还不错，我在二者之间踌躇。原来我都国内网站印象不佳，因为排版格式和花边新闻。但是163最近的表现还委实不错，从有道字典开始，一步一步，低调发布了好多实用工具，让人感觉还是一个技术公司。鉴于我使用163邮箱的方便以及163不会被关闭且更适合国人交流的原因，目前我打算以163博客为主，live保留，blogger撤退。

请大家更新我的博客订阅地址：http://dpinglee.blog.163.com/rss/

哈哈哈

1.和男朋友聊天，说到兴起，口水四溅，溅到了他脸上。然后他本能地用手擦去。我有
点不好意思，但是故意转移重点装作很生气："干嘛？嫌弃我啊？？"他满脸绅士般的
笑容说："没，抹匀！"
2.以前学校说要搞体检，要大便做化验品,然后每一个人都带上一点点去~
然后呢，
有个校友~用周大福的袋子和盒子装着.
然后走到半路~被人开摩托车抢走了。。。。。。
3.一女生朋友,胸特小,我们天天埋汰她,有一天她终于忍无可忍,于是便冲我们喊到:"我
胸小怎么地吧, 我随我爸,怎么地吧!"
4.今天带着家人去金山城市沙滩游泳，主要是陪孩子去玩沙子。
正在堆沙的过程中远处高台上的救生员（指挥员）用高音喇叭喊上了：带孩子的家长请
注意，请看管好自己的小孩，特别是带着自己的孩子又带着别人的老婆的，请不要把自
己的孩子扔在一边，我看得出来的！
5.话说，
我有个女同事，
名字叫李瑞，
有个男同事，
名字叫李瑞生...
6.冬天时候跟同学吃火锅,吃完我第一个出来,等后面的那帮同学,我照着一辆越野车的
黑色玻璃剔牙,然后又擦润唇膏~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
擦完整理头发时,车窗摇下来了,一帮人在车里看我,一张猛男的脸离我超近地说:小妹,
照完没?我们要开车了!
7. 刚上大学的时候，因为我们所在的地方比较乱，所以宿舍几个朋友就一块去集市上
买刀，放在宿舍里也好防身，买完往回走的时候路过一银行，正赶上人家下班正往运钞
车上拎一箱箱的钱，我们琢磨着别让人家押运员误会，就让一哥们把刀藏衣服里了，结
果走到那个拿枪的押运员旁边时那小子一紧张刀居然掉地上了，当啷一声，文明用语，
至今忘不了押运员看我们的眼神，也是迄今为止第一次被人用枪指着。后来我们刀也没
敢拣就默默走了。。。
8.中学时物理老师上课讲摩擦生电说：我们冬天的时候脱毛衣。毛衣都会嚓嚓响。还有
电光。但是夏天就不会这样。为什么呢？
后面的男生：因为夏天不穿毛衣。
9.我朋友有次喝醉了,据文明用语说,他在厕所,右手拿电话状,左手按着镜子,和镜子中
的"入狱者"深情对视道:吃得好不好啊?最近监狱管得严吗?争取早日出来啊...
10.今晚上爸妈都不在家，我只好亲自下厨炒菜，把油倒锅里后，听见卧室电话响，跑
回卧室拿着手机，边打电话边往厨房走，到厨房一看油开了，到处溅油花，我一激动把
手机扔锅里了。。。。。。
11.杭州这边有些公交是比较高档的，所以玻璃都是闷着的，上面写着：紧急时敲碎玻
璃。
这几天气温回升，车上也比较热，车上人又多。最郁闷的是不知道那位无德的家伙在车
上放了个无声巨臭的屁。。。后来，玻璃就被敲碎了。。。
12.有天晚上，我父母打麻将回来，他们进家的时候我就醒了，但还是很迷糊。
突然我的脚就抽筋了（估计在长个子），然后就从床上蹦起来。当时意识很模糊，只想
走两步，把抽筋的感觉压下去。
结果我走了两步，觉得撑不下去了，扑通就跪在我爸面前，吓我爸一大跳。
跪了之后就觉得没抽筋的感觉了，然后又默默地站起来，反过身回房间睡觉去了。
整个过程没有一句话，估计我爸当时已经石化了。
13.2009年7月22日，我在一个BBS上见一个哥们说："TMD，原来日食是在白天，害老子
白等了一宿！"
14.上次看CCTV的一个节目,什么名字不记得了,就记得开头是个记者在火车站问人:"你
幸福吗?",见人就问,有人说幸福有人说不,后来问到一个农民.....
记者:"你幸福吗?"
农民看了记者几眼,无辜的说道
"俺姓王"
15.我在学校表演戏剧。在我的独角戏闪亮登场之前，我注意到了有几个女孩在后台换
衣服——于是我**high了。那场戏是《耶稣基督超级巨星》，我就是演耶稣的。我身上
只穿几块布。于是乎，所有观众都看到了：耶稣在被钉上十字架的时候可耻地硬了。
16.上公交车打卡一般都是"嘀"的一声吧，
还有一种学生卡，声音是"嘀，学生卡"..
我们一个同学，女的，赶着坐车，但是没有带钱，车来了，急了..
自己搞得很正常一样跟着别人排队上车，到她打卡的时候..把学校的学生证拿到机器上
晃动了一下..嘴里用普通话来了一句"嘀，学生卡".华丽的走掉.，公交车司机当场就
蒙
了啊，几秒过后....车慢慢的启动了....没有人再愿意多说了.....
17. 初中班主任老师喜欢挖鼻孔.一次上自习,老师进来看我们有没有好好做作业,巡视
了一圈后对我邻座做的作业产生了兴趣,一边伸着头看他做题,一边好不忘用手掏鼻孔.
只听"啪"的一声,老师的一陀黑区区的鼻屎竟然掉到邻座的作业本上了!老师那时应该也
很尴尬站在那不知该说什么好,这时巨雷的事情发生了:只见我那邻座缓缓抬起头来,看
着老师说了一句:谢主龙恩!
18.上机考试，先在备考区等，再经过一扇大玻璃门进考区。我考完后，在门口摸了良
久，就是摸不到玻璃，旁边好心老师提醒我："同学，门是开着的。"………

电子警察行业的发展现状

已经无从考证我国哪一个城市第一个吃了电子警察这只螃蟹，当年将这个项目引进中国并生根落地的交通管理者是否预料到了电子警察的今天？当年负责实施安装电子警察的企业如今又安在？无从得知。
十年光景，从无到有，从个案到普及，从一线城市到二线、三线城市，电子警察顺汽车社会的发展而前进，随城市化的蔓延而扩张，电子警察已经成为一个城市交通管理水平的衡量工具，一个城市快速的社会生活压力的稳定器，一个最大限度解放交通执法资源的解放者，同时也是所有汽车驾驶者不得不注意和防备的"紧箍咒"。
如今的电子警察已经不单只应用于交通监控和取证，强大的实时监控功能使其进入工厂、森林、草原甚至社区等公共场所，承担着监控污水排放、森林草原火险以及预防社会犯罪等重要工作，成为人们生活密不可分的一部分。与此同时，监控与其他行业的结合带来更大范围的应用，其前途无可限量。
电子警察是目前我国智能交通行业内已经比较成熟的产业，产品技术标准、质量检测认证以及安装实施规范都在行业规范的大背景下逐渐成型，整个市场形成一个相对稳定的博弈局面，在此前提下各从业企业向不同区域和不同方向扩张发展。电子警察行业发展到现在，我们可以从中看到整个智能交通的昨天今天以及明天，如今电子警察行业的繁荣离不开当年的草莽英雄、地方诸侯和跨国豪强，市场大浪淘沙，依然屹立和已然倒下的企业都是曾经的英雄，没有他们曾经的种种努力和奋斗，就没有行业的今天。
看十年春秋众诸侯争霸，望战国诸强谁能最后笑傲江湖，电子警察发展到今天，还能屹立不倒的企业自有其独门武器，怕纵有百晓生，也难排行业"兵器谱"。如今的行业已不再是当年狼烟四起，处处混战的局面，"大家比武"，拼的是内功，已经不再只是计谋和时势了，谁的市场、技术基础做的最好，谁笑到最后的可能性也就越大。十年光阴荏苒，再过十年，谁还能纵横江湖，谁又已经寂寂倒下？
在本期报道展开之前，向所有曾经奋斗在市场的中国企业致敬，因为有你们，中国的电子警察行业才能在今天的市场割据局面中不落下风，而我们才有可能在这里讨论电子警察市场的现状和发展瓶颈，探讨行业的未来发展方向。
在此，向所有接受我们采访的企业致谢，谢谢你们不吝将自己的经验拿来与行业分享。
从深圳突围
——访电子警察行业深圳两强
采访人：智能交通世界
嘉 宾：深圳市进林科技有限公司总经理刘金志先生
深圳市中盟科技有限公司市场部经理 刘锋先生
企业介绍：
深圳市中盟科技有限公司成立于2002年10月，注册资金1000万元，专业从事智能交通产品的研发、生产和销售，是深圳市科技局认定的软件企业和重点高新技术企业。已经形成电子警察、智能交通综合管理平台、治安卡口智能管理系统等六大系列的产品。其中视频+数码组合式闯红灯自动记录系统为中盟科技首创，并获得国家专利，专利号为ZL
2004 2
0071688.4。2005年，中盟科技顺利通过了审核最为严格的国际认证公司SGS（通标标准技术服务有限公司）ISO9001：2000质量管理体系认证.
深圳市进林科技有限公司是安防科技（中国）有限公司（CSST）属下企业，公司成立于1997年7月，专业从事智能交通安全系统产品（ITS）的软硬件研发，生产与销售，为深圳市政府认定的高新技术企业及软件企业。为国内最早从事电子警察及治安卡口产品研发生产的企业之一，从10年前的第一台光学相机式电子警察发展到现在拥有10余个JAVELIN系列交通安全产品。进林科技还积极参与到公安部对电子警察及治安卡口产品的标准制定工作当中，所有产品均通过公安部的全项合格检测，产品的设计开发，生产及售后服务环节通过了IS09001：2000质量管理体系的认证。
智能交通世界：请诸位结合公司的发展情况来介绍一下行业发展概况。行业现在存在哪些问题？如何看待电子警察未来的技术发展？贵公司在技术开发方面有何进展？
刘金志先生：作为国内最早从事电子警察产品研发及生产的民营高科技企业，深圳市进林科技有限公司可谓是我国电子警察从无到有、从小到大这个近15年发展过程的见证人。
伴随着我国目前正在进行的城镇化建设，电子警察设备已无所不在，毫无疑问，作为科技强警重要手段之一且技术日渐成熟的交通监控设备（即电子警察）在国家有关部门的正确监督与引导下，为我国的经济腾飞发挥了重要的作用。在公安部和科技部推广的"3111"示范城市建设的内容当中，电子警察和治安卡口都是重要的组成部分，随着今年第一批22个示范城市验收的完成，在未来的三到五年内，电子警察行业必将迎来一个更大的发展机遇，竞争也将日趋激烈，技术手段上的竞争的关键。未来的技术发展主要体现在两个方面，一是视频检测及智能分析等先进的技术手段将在电子警察系统方面得到实际的应用，这将大大丰富电子警察系统的功能，二是基于嵌入式操作系统的产品将成为主流，这将使电子警察系统在稳定性方面得到质的提高，这与DVR在国内走过的路有及其相似之处。
我们公司一直坚持走科技创新的路线，目前正在完善高清数字CCD摄像机、视频智能分析在电子警察系统上的应用以及嵌入式系统的开发，这将为我们进一步巩固在市场上的地位打下坚实的基础。
刘锋先生：电子警察行业内，"诚信负责、伙伴共赢"、"值得信赖的电子警察专家"；中盟科技的影响力在不断加大，中盟科技也在稳步的发展中不断探索、创新，寻求突破；中盟的目标不仅仅是成为"电子警察"行业内的知名企业，还将逐步打造成为ITS行业内极具影响力和最具创新能力的高新技术企业。
"电子警察"系统的多样性、扩展性及兼容性等一直是整个行业面临的问题，对于用户或业主来说，"电子警察"应用的连续性、可拓展性受到一定的影响；近两年来，交警主管部门对"电子警察"的监管和宣传力度不断加大、执法越来越规范、透明度也越来越高，这些举措的实施，也势必约束和引导"电子警察"行业的良性、有序的发展。
随着科学技术的不断进步，将会有功能更强大、技术更先进、更适应我国交通管理的"电子警察"产品出现；中盟一直坚持"电子警察"系统的自主研发与创新，取得了一定的研发成果，中盟科技新一代的"电子警察"产品正由我们的工程师进行紧张的研发测试，相信不久就可以面世。
智能交通世界：电子警察市场已进入规范阶段，国家标准和地方法规对电子警察的应用有了明确的规定，这是否意味着电子警察行业的市场机会变小了？按行业周期理论，目前电子警察已进入哪一阶段？为什么？在现阶段，您认为电子警察市场是否具有以往没有的新特征？是否预示着新的发展机遇？
刘金志先生：与其他行业一样，无论是电子警察的产品还是市场，最终进入规范化都是必然的，着也是行业走向成熟和兴盛的标志，市场不会因此而变小，就目前我国现阶段的环境来看，和谐社会的建设使得电子警察行业迎来了更多、更大的发展机会。只是用户的需求高了，行业的门槛高了，行业规范了，这样才能保障电子警察行业自身的健康发展，我们建议有关部门应及时更新和修订旧标准，要知道，行业标准制定的好与坏足以影响到该行业的发展过程。
刘锋先生：："电子警察"行业的规范有序，是行业发展的必然趋势，是"电子警察"应用趋于理性的标志，是对行业内的企业重新洗牌的开始；"电子警察"企业无论在技术、产品，还是销售、服务等方面都将接受行业的约束和市场的考验，不符合条件的企业将在市场竞争中处于劣势，甚至被市场淘汰，这不会对"电子警察"的市场需求造成任何影响；恰恰相反，这对中盟科技来说，是非常有利的，也是非常好的新的发展机遇。
智能交通世界：请问如何看待"电子狗"、假车牌问题？您认为在技术上是否能够有所突破以抑制这些现象的泛滥？另外，社会上质疑电子警察被当敛财工具或被用于其他不正当行为的声音屡屡出现，请问，这方面能否从技术上加以限定，技术成本和实施成本是否会影响产品利润？
刘金志先生：电子狗与假车牌是两个性质完全不同的事物，我们应该理性加以看待。"电子狗"不是我们的创新，在国外有些地方是合法的，有意思的是，假如我们仔细分析一下"电子狗"这个产品，你会发现其实现的主要功能与电子警察是相同的，或者说，电子狗的使用可以适当地约束机动车驾驶人的违法行为，我想这才是我们安装电子警察的主要目的。"电子狗"的使用有两个结果耐人寻味，一是在有安装电子警察的路口或路段，"电子狗"可以有效地遏制车辆违法行为的发生，这个时候它充当了电子警察角色，实现了电子警察的一方面功能，唯一"遗憾"的是由于没有非法行为的发生，罚款就不能产生。两外一种情况是，没有安装电子警察的路口或路段，"电子狗"可能会纵容驾车人进行违法，使违法行为得不到记录，从而逃避处罚。目前国内舆论普遍认为生产或使用"电子狗"为非法，但并无相关法律依据，个人认为值得商榷。因此通过技术手段再来对其进行反侦测有难度且无实际意义。
假车牌或套牌的问题性质则不同，它的生产或使用均是违法的。我们认为这个问题需车辆管理部门重视并从根本上去解决的问题，虽然我们通过电子警察系统可以在一定的条件下发现、查找假车牌或套牌（进林科技有实现这一功能的产品），但这并不是根本的解决办法。
其实，"电子狗"的问题引发了一个社会问题，就如上面提到的，电子狗可以"约束"驾驶人的违法行为同时也可以让违法行为逃避处罚，这两个方面，孰重孰轻？纵观世界各个国家，都通过对交通违法行为处以高额罚款这一手段来遏制诸如超速、闯红灯等行为的发生，但是，罚款是手段，而非目的，但是在目前国内很多地方，罚款变成了目的，因此各地都出现了单位或个人利用电子警察进行盈利的投机行为，这是及其不正常的，解决的办法是国家或地方制定相关的政策和法规对其进行整治。
归根结底，电子警察是警察执法的一种工具，罚款也是手段，目的是规范驾驶人的行车行为，提高国民素质才是最根本的解决办法，这是一项长期而艰巨的任务。
刘锋先生："电子狗"与"假车牌"，可以分开来看，不能混为一谈；驾驶员安装"电子狗"的目的大多是为了提醒自己在驾驶过程中避免交通违法行为的发生；而在车牌上做文章的驾驶员，根本是有交通违法的主观意识；在执法透明度越来越高的今天，北京、广东、山东、福建等全国大多数省份和直辖市都已经公布了"电子警察"的安装地点，所谓"电子狗"基本上没什么用途了。这已经不是一个单纯的技术问题了，而是我们广大民众的交通安全意识的问题。
智能交通世界：贵公司是否发展了"移动电子警察"项目，您对这一市场如何看待？如何评价监控与其他行业的结合？
刘金志先生：我们公司早在2000年就研发出了"移动电子警察"产品，但是由于其上路执法的合法性问题经常引起争议，我们并未将其作为我们的主导产品。
与大多数同行所不同的是，进林科技早期是从事安防监控业务的，我们一直认为，电子警察是安防监控系统在交通管理上的具体应用，它从来就是安防监控系统的一个子系统。进林科技是中国惟一一家在美国纽约交易所上市公司CSST（中国安防技术有限公司）的全资子公司，该公司主营业务就是安防监控。
刘锋先生：中盟科技自主研发的六大系列产品，其中就有"车载移动电子警察"；"移动电子警察"其实跟前几年的有人值守卡口在功能上相差不大，只不过"移动电子警察"可以携带；在我国交通管理部门警力严重不足的当前形势下，我更看好能提高交通管理部门非现场执法能力的固定式电子警察，移动电子警察可以作为固定电子警察的有益补充，协助交警部门在特定的时候、特定的地点执行交通稽查任务。
"电子警察"作为我国交通管理部门特有的、能提升自身执法能力的一种有效的监测手段，它的应用需求越来越多，功能需求不断延伸，与ITS行业的其他系统应用相结合的越来越紧密，功能需求也越来越多，如交通信息采集、红绿灯控制等；功能延伸是"电子警察"系统用户需求和市场发展的趋势，也是"电子警察"行业当前的技术研发方向。
智能交通世界：您认为电子警察行业有没有必要实施品牌化建设？现在是否到了建设的时候？贵公司有何战略规划？在市场推广过程中，有没有遇到地方保护主义及其他市场壁垒？您又有何建议？
刘锋先生：中盟的目标是成为ITS领域内最具品牌价值和创新能力的企业；中盟去年强化了品牌建设，以领先的技术、优秀的产品、优质的服务等多个方面树立中盟的品牌形象，取得的阶段成果也是有目共睹的，我司的常务副总经理刘虹先生在接受您们的采访时就指出，"产品品牌的建立，从导入到成熟期，从知名度到美誉度，本身就不是一朝一夕的事情，而是一个不断连续、优化发展的过程；"中盟的品牌建设也将是一场不断优化、持续提升的持久战。
竞争激烈、区域性强、产品类型多样是当前"电子警察"市场的主要特点，在市场推广和营销活动过程中，遭遇来自各方面的市场竞争，这很正常；"诚信负责、超越需求"是中盟的企业理念，也是中盟在激烈的市场竞争中永远可靠的资本。
刘金志先生：毫无疑问，任何一个行业都需要实现品牌化的建设，我们的目标是将进林树立为国内ITS和安防领域内高端产品的供应商，国际上将以CSST品牌出现，而CSST是目前深圳市政府认定的安防行业的龙头企业。
企业背景：
深圳桑达电子集团有限公司是由中国电子信息产业集团公司（CEC）和中国电子财务有限公司共同出资组建的国有大型企业，资产总额40多亿元，拥有员工5000余人。公司被评为"国有企业500强"，连续17年被评为"全国电子百强企业"和连续多年评为"广东省技术创新优势企业"。近年来，陆续被授予"国家技术中心"和"广东省重点工程技术研发中心"称号。
深圳桑达电子设备有限公司是由深圳桑达电子集团有限公司投资成立的高科技企业，拥有雄厚的资金、先进的技术和高素质的员工队伍，主要从事智能交通系统、网络通讯产品和嵌入式计算机产品的研制、生产和销售。在进入国内智能交通领域8年多的时间里，建立了一支由博士、硕士等高科技人才组成的技术队伍，建立了一个比较完善的ITS产品体系和服务体系，形成了一批稳定可靠的广泛客户群体，在国内具有较高的市场占有率和较强的品牌号召力。
略谈国内"电子警察"行业的发展现状与困境
深圳桑达电子设备有限公司 敖卓森
摘要：国内的"电子警察"系统是伴随我国道路交通事业的发展而产生的，是多门学科的集中体现，不仅可以缓解警力不足的矛盾，而且可以避免产生警民矛盾，所产生的经济和社会效益显著。经过十多年的发展和推广，国内的"电子警察"系统的技术不断更新，功能日臻成熟，但也存在诸多问题，面临一定的行业困境。
关键词：电子警察 发展现状 行业困境
1.引言
"电子警察"系统是运用先进的电子、计算机、图像处理、网络通信和数据库等技术手段来监测交通路口的机动车及其驾驶员并记录违法行为的电子设备，其核心是自动监测和记录机动车及其驾驶人的违法行为过程，并能为交通管理部门提供有效的执法证据，是应用非常广泛的违法监测记录系统。
国内的"电子警察"系统是伴随我国道路交通事业的发展而产生的，是多门学科的集中体现，不仅可以缓解警力不足的矛盾，而且可以避免产生警民矛盾，所产生的经济和社会效益显著。国内的"电子警察"系统的推广适用，能够规范城市交通秩序，降低交通事故的发生，实现文明执勤，降低交警的劳动强度，提高交通管理方法的水平，对实施交通畅通工程具有重大意义。
2.发展现状概述
2.1国内的发展历史
二十世纪八十年代以来，随着国民经济的高速发展，汽车保有量急剧增加，而道路建设严重滞后，驾驶员的安全意识也比较薄弱，交通管理经验有限，这些情况直接导致交通供求不平衡，交通拥堵不断加剧，交通事故频繁发生，交通状况日益恶化。因此，如何采用先进的管理手段来提高道路通行能力，创造安全、畅通、有序的道路交通环境已经成为道路交通管理发展的必然要求与趋势，二十世纪九十年代中期"电子警察"系统应运而生，成为各级道路交通管理部门科技强警的重要手段。
"电子警察"系统由于可以全天候工作，在缓解日益繁忙的道路交通管理任务与警力严重不足之间的矛盾同时，一定程度上消除了道路交通管理在时间和空间上的"盲点"，扩大了交通管理的监控时段和监控范围，也提高了交通参与者遵纪守法意识，得到各级道路交通管理部门的认同，目前在国内各级城市都有广泛应用。
自1996年北京市公安局公安交通管理局科研所在北京市西四路口试验国内第一台"抢红灯自动拍摄器"获得成功发展至今，经过十多年的发展和推广，国内的"电子警察"系统的技术不断更新，功能日臻成熟。"电子警察"系统的核心是自动监测和记录机动车及其驾驶人的违法行为过程，并能为交通管理部门提供有效的执法证据。通常情况下，"电子警察"系统以提供直观的图像信息作为执法证据，整个发展过程几乎是围绕如何采集清晰、直观、确凿、有效的图像证据而进行的。因此，"电子警察"系统先后推出了利用光学胶卷相机、数码相机、视频摄像机+数码相机、高速球形机、视频摄像机、高清摄像机等不同图像采集设备的诸多类型产品。
2.2产品分类及特点
国内的"电子警察"系统发展至今，市面上的产品类型繁多，针对不同的用户对象和应用环境，有不同的组成配置、安装方式和功能特点。
按照安装方式来分，"电子警察"系统可分为：固定"电子警察"和移动"电子警察"。固定"电子警察"系统最初只是针对监测机动车闯红灯行为而研发，后来发展到对机动车不按规定车道行驶、超速行驶、压黄线等违法行为也可进行监测、记录和处罚；移动"电子警察"系统则是通过安装在车辆上的摄像机和雷达测速仪，对超速车辆进行抓拍、记录和处罚，并能自动识别车辆号牌，实现"黑名单"车辆检控。
按照采集设备来分，"电子警察"系统可分为：光学胶卷相机、数码相机、视频摄像机+数码相机、高速球形机、视频摄像机、高清摄像机等"电子警察"系统。最早期的"电子警察"系统主要采用单片机作为核心控制单元，胶片式光学相机作为拍摄单元，车辆检测方式采用单个感应线圈式，每个车辆闯红灯违法触发光学相机抓拍一张胶片照片，功能比较单一，每个胶卷拍完后无法继续工作，更换胶卷需要人工借助梯子等登高设备，使用成本较高，2000年之后逐渐被淘汰。数码相机类型的"电子警察"系统具有图像证据清晰、图像保存和下载方便等优点，但是由于采用的数码相机几乎都是民用产品，稳定性较差，升级维护困难，2004年之后逐渐也推出市场竞争。2002年开始采用视频摄像机作为图像采集设备的"电子警察"系统逐渐占据主流地位，该类型产品的优点是稳定性较好、升级换代不受限制，并且能够作为路口的监控录像，缺点是像素较低（最大为768×576），作为执法证据显得有效性不足。之后一段时间里，有部分厂商推出"视频+数码"组合方式的"电子警察"系统，能够一定程度克服纯粹视频摄像机拍摄的证据照片分辨率不足的缺点，但是由于数码相机稳定性较差和升级维护困难的制约，该类型产品基本也是一种过渡型产品。进入2007年之后，采用百万像素以上高清摄像机的"电子警察"系统开始推出，有效地解决了其它类型"电子警察"系统存在的大多数缺陷，逐渐成为当前的主流产品。
按照传输方式来分，"电子警察"系统又可分为联网型"电子警察"系统和单机型"电子警察"系统。联网型"电子警察"系统是指具有联网下载功能的系统，能够通过光纤、ADSL等网络线路自动将前端主机中的违法证据传输到指定服务器。单机型"电子警察"系统是指不具有联网下载功能的系统，必须人工到前端提取照片数据。现在各地的网络建设发展很快，采用联网型的"电子警察"系统占据绝大多数。
2.3主流产品情况
由于各地用户要求和应用环境的原因，目前各地在建和已投入使用的"电子警察"系统功能不尽相同，其主要功能应包括如下几个方面：
(1)设计、制造和安装应符合GA/T496-2004《闯红灯自动记录系统通用技术条件》的要求。
(2)一般采用线圈检测或视频检测方式，抓拍机动车超速行为的"电子警察"采用雷达检测方式较多。
(3)违法证据照片应能清晰分辨停止线、"红灯"信号和号牌号码。
(4)应采用工业级技术标准，保证在户外能够稳定、高效的全天候运行。
(5)应适用于多相位、多车道的信号控制路口，并能有效保证违法证据照片的信号灯"红色"突出、轮廓分明、无法律异议。
(6)应具有自动补光设备，采用LED灯或节能灯补光，避免干扰驾驶员视线。
(7)应具有人工下载、无线下载、USB自动识别下载和联网传输等多种方式。
(8)应具有录像功能，能够提供交通事故回放功能，录像可自动循环覆盖。
(9)前端主机应具有时钟自动校对和死机自动复位功能。
(10)在行业标准的标定检测条件下，应满足机动车闯红灯捕获率95%，闯红灯记录有效率90%。
(11)软件界面友好大方，中心管理软件应采用B/S架构，支持WEB浏览方式。
(12)数据接口应符合公安部统一数据平台要求，数据库采用Oracle9i以上版本。
(13)升级换代应不受限制，具有良好的拓展型和兼容性。
3.现存问题及困境分析
国内从事"电子警察"系统业务的厂商较多，各家的产品在结构组成、功能、通信数据格式都不太一样，产品质量也参差不齐，这对系统的使用带来了隐患，尤其随着公安交通管理信息系统建设的不断深入,对系统提出了更高要求。因此，建设一流、实用的"电子警察"系统提高使用效率就显得十分必要，规范"电子警察"系统的建设尤为迫切。综观全国各地所建的系统现状后，主要存在以下突出问题。
(1)产品类型繁多，稳定性较差。公安部于2004年颁布了"电子警察"系统的行业标准GA/T496-2004《闯红灯自动记录系统通用技术条件》，为各个厂商的产品研发提供了一个参考依据。但是，"电子警察"系统是一种系统集成类型的产品，没有固定的产品形态和设备配置，导致产品运行不稳定的不可预测因素较多。由于各地用户有不同的使用要求，很多实现功能都不是标准的做法，也有部分安装使用环境不规则，要求厂商需要根据各种特定条件进行产品定制，部分厂商往往按照自己的理解和偏好来进行产品的研发和实施，往往在实际使用中带来了诸多问题，系统的稳定性较差。
(2)适用性较差，系统格式混乱。无论固定"电子警察"系统，还是移动"电子警察"系统，往往只能针对某一类的违法行为进行监测和抓拍，监视范围也几乎固定在某一个区域，由于技术和条件所限，当前绝大部分"电子警察"系统还无法实现智能化的跟踪监测。由于行业标准的定义未做明确要求，不同厂商研发的"电子警察"系统的控制单元和摄像单元都不尽相同，各家的数据接口、证据格式和管理软件更是五花八门，无法达到统一，资源难以实现共享，给用户带来诸多不便。
(3)参差不齐，低价竞争。据了解,目前研发和销售类似"电子警察"系统的国内厂商就有上百家,技术实力参差不齐，给系统建设带来隐患，尤其是系统信息实现共享困难。部分厂商的产品没有通过国家权威部门的检测，缺乏有效的质量监督和验收机制，尤其在系统建设过程中没有专业人士为技术和质量把关。此外，由于系统建设的经费属于各地自筹或财政拔款，按照我国政府采购法规又必须招投标，所以产生低价竞争现象，为日后系统维护和升级带来不便，事实上有些招投标实属暗箱操作。
(4)管理严重不畅和滞后。在交警基层部门，日常管理"电子警察"系统的人员往往属于基层大队，使用系统的人员又往往是秩序部门，掌握系统技术的人员又属于科技部门，管理部门的不协调严重影响系统整体性能的发挥。
(5)售后服务跟不上。户外安装的设备需要定期保养和清理，特别是摄像机、工控机等主要设备更需要定期检修。由于很多厂商限于资金和能力，没有按照承诺进行售后服务，提供的专业维修服务无法跟上，也有些用户单位的领导总以为系统不需要人管理的，没有重视开展这部分工作，造成系统使用寿命大大缩短。同时，由于网络条件的限制，一般公司难以进入专用公安网或互联网查看系统运行效果，这样在售后服务上无法及时响应，当用户真正使用时才发现系统存在这样或那样的问题。
(6)认识上存在差距。在有些地方，一些领导同志或管理者没有充分认识到"电子警察"系统的作用，一是将安装"电子警察"系统当作政绩工程，二是将"电子警察"系统当作敛财工具，或者"特批权威"使用。
(7)现场使用环境制约。"电子警察"系统一般安装在现有的路口或路段，往往道路的规划建设和交通信号控制系统的建设都没有考虑日后"电子警察"系统的安装位置和监视范围，造成了后装的"电子警察"系统经常由于现场安装条件所限，无法达到很好的使用效果。
(8)没有规范的资质体系。目前在公安交通领域没有建立应有的资质体系,往往借用安防质量体系,实际上公安交通有自身的特点,开发商、集成商、工程商混合不分难以将工作做好,而不规范的运作又容易蒙敝业主,缺乏有效的质量监督和验收机制,尤其在项目评标中没有专业人士参加,难以把握技术和质量关。
(9)条块分割、形不成合力。由于网络建设不足和各自的利益关系，目前全国各地建设的"电子警察"系统大多没有进行跨市、跨省联网，监控能力有限，无法做到步调一致，难以发挥整体作用。
4.未来趋势展望预测
随着"电子警察"系统的应用范围越来越广，以及大家对智能交通设备认识的逐步加深，广大用户、厂商及经销商都迫切希望国家能够对国内智能交通市场的发展进行规范和指导。在此期间，公安部于2004年颁布了两个行业标准：《闯红灯自动记录系统通用技术条件》(GA/T496-2004)和《公路车辆智能监测记录系统通用技术条件》（GA/T497-2004），对闯红灯"电子警察"和治安卡口的技术规范做了比较详尽的规定，统一了技术标准，为交通管理部门的产品选型和系统验收提供了依据。2005年出台的《道路交通安全法》，则解决了之前长期困扰交管部门的执法有效性问题。同时公安部和相关主管部门一直在推出各种标准和规范，例如GA
329.x 2003《全国道路交通管理信息数据库规范》，GA 409.x
2003《全国道路交通管理系统数据交换格式》,GA 408.x
2003《道路交通违章管理信息代码》，这些标准规范都将促进"电子警察"系统行业朝着规范、有序的方向发展。
在今后的发展过程中，"电子警察"系统将具有如下几点趋势：
(1)视频检测技术将逐步取代线圈检测技术。交通检测方式主要有人工检测、地感线圈检测、超声波检测、红外线检测、视频检测等，目前国内"电子警察"系统采用最多的检测方式为地感线圈。地感线圈具有工作稳定、数据准确、灵敏度高、检测率高等优点，但是由于线圈检测型"电子警察"在安装设备时，不可避免的要封道、破路进行施工安装，使路面破坏比较严重，施工后还要面临道路翻浆、塌陷等众多隐患，人力、物力、时间资源大量浪费；视频检测技术具有安装简便（完全不需破路施工）、升级方便、维护成本低等优势。随着视频检测技术的不断提高，线圈检测技术将逐渐被视频检测技术所取代（目前很多"电子警察"产品已经开始采用地感线圈检测+视频检测相结合的方式）。
(2)执法证据充分的高清"电子警察"系统将逐步成为主流产品。由于不符合公安部的行业标准，无法提供违法过程图片，原有的光学胶片相机、单个数码相机抓拍式"电子警察"系统逐渐退出历史舞台，现阶段也存在部分"数码+视频"组合式"电子警察"系统和视频摄像机"电子警察"系统，众所周知的原因，这两种类型"电子警察"系统也存在致命缺陷，也必将逐渐被淘汰。2007年推出的高清"电子警察"系统采用高达300万像素的高清晰摄像机作为拍摄取证设备，具有高速连拍、实时视频、视频检测、稳定性高、故障率低等优势，每个违法过程提供3张高清晰的违法过程照片（可达300万像素以上），每张照片均能清晰分辨停止线、信号灯和号牌号码，该类型产品将逐渐成为主流产品。
随着科学技术的进步，全球定位系统如GPS、伽利略计划及其它重大科技成果将应用于民用需求，实现时、空完美结合，信息交流更直观、更便捷、成本更低的产品必然会出现。
(3)功能多元化的"电子警察"系统将是未来的发展方向。随着"电子警察"系统应用的沉淀、系统的设备将不断标准化和规范化，"电子警察"在技术上将不断改进，用户需求的提高将促成其功能日益完善，性能上也将不断提高。因此未来的"电子警察"系统功能也将突破现有的闯红灯、超速抓拍等单一性，而由蕴含多种技术的更加智能化的综合式"电子警察"来领导。"电子警察"系统的功能将从车辆违法抓拍扩展到交通流量采集、交通监控、交通诱导等多种应用，成为智能交通管理系统的基础设备，加上中心管理平台强大的数据处理能力，形成集预防、控制、打击为一体的道路交通管理方案。
下面简单描述在现有"电子警察"系统的基础之上可以继续扩充的功能示例。
实现路口、路段车流量、占有率、车速、饱和度等交通信息的采集，支持实时交通信息与现有交通信号控制系统的联网通信，参与灯控路口绿信比调整、绿波带参数调整、与交通信息可变情报板、交通信息服务网站、交通信息咨询服务热线电话、交通信息亭、车载信息终端联网通信，实现交通诱导。
实现道路交通实时监控，目前的"电子警察"系统已建立高速、安全、稳定的数据传输网络，利用路口抓拍摄像机或通过架设高速球机等可实现路口、路段交通、治安状况的实时监控、调用，管理权限分级分配到各中队、大队、派出所、分局、支队、指挥中心，使各级管理者真正"坐观全局"，做到"运筹帷幄、决胜千里"、"知已知彼、百战不殆"。同时视频资料的录像、存储将为交通事故、治安事件的倒查提供有力证据。
识别突发事件，如交通事故、群众集会、游行、示威等重要事件并自动切换到指挥中心监视屏报警。
实现治安卡口功能。系统自动获取经过车辆的号牌、车型、颜色、行驶方向、车速、经过时间等各种参数，与黑名单数据库（如违法未处理、盗抢、肇事逃逸、作案嫌疑等违法车辆）联网比对、报警，可以监测被盗车辆或罪犯所乘车辆等黑名单车辆经过时间以及行经路线状况，为快速侦破案件提供科学、有效依据。
实现交通管理决策功能，如对路口路段的违法车辆类型、车辆违法时间等信息进行深层次挖掘、整理，为道路交通管理决策服务。
(4)"电子警察"设备管理实现智能化，升级、维护服务实现专业化。近年来由于"电子警察"产品发展良莠不齐，导致部份地区"电子警察"系统实用性差，或因设备管理困难、无专业维护队伍造成设备故障率高、系统使用率低、实用性不强，给"电子警察"推广使用造成了很大的障碍，因此需要建立基于电子地图的设备跟踪、设备参数管理配置、设备故障报警、设备运行情况报告显示等，实现设备智能管理。强化设备后期维护、系统升级，使"电子警察"系统售后服务专业化。
(5)"电子警察"系统应建设在智能交通综合管理平台之上。目前的"电子警察"系统后台多是单独的处理系统且采用客户端/服务器结构开发，安装困难、功能单一、系统拓展因难、可维护性差、缺乏与其他系统的互连接口、难以实现信息共享，造成资源浪费，故建立集道路交通信息、车辆违法信息、设备信息、黑名单信息、路口路段视频资料信息等于一体的，与车驾管系统无缝接轨的，预留GIS、GPS接口的道路交通管理信息平台，实现数据的统一存储、组织、处理，能够更加准确、有效地保证数据间的关联，提高信息的利用率与系统工作效率，为道路交通管理现代化奠定基础。
(6)"电子警察"系统建设应规范化，执法人性化。随着规范化、人性化执法理念的深入，"电子警察"系统应该推行"一告知、二警告、三取证"模式来运作，其中"一告知"是指公开告知"电子警察"系统安装位置及功能；"二警告"是指对违法者进行监测并警告；"三取证"是指对不听劝告的违法者进行违法取证并执法。
5.几个发展建议
(1)《交通技术监控记录资料收集和处理工作规范》急待出台。《道路交通安全法》第114条的规定积极推广利用交通技术监控设备记录资料查处道路交通违法行为，在维护交通秩序、保障交通安全畅通方面发挥了积极的作用。但由于目前对交通技术监控记录的资料，从收集、录入、审核到公告、送达等过程都没有明确规定，在具体执行中，产生了一些收集不规范、录入不及时、审核无标准、告知不及时以及告知不完善的问题，故需从制定规范、加强制度建设方面予以解决。
(2)"电子警察"系统示范城的树立将是规范、推广"电子警察"使用最有效、最便捷的方法。"电子警察"系统的智能、高效得到了各地交通管理部门的认同与采用，各地也摸索出了一套行之有效的建设、管理、应用方法；但也有很多地方不尽人意，却苦于"电子警察"是个新型行业无经验可循而找不到思路。故建议公安部能总结各地的成功经验与作法，经过可行性论证后在一些地区指导试点建立"电子警察"示范城，从"电子警察"技术方案、设备选型、后期维护与升级，违法数据的采集、公布、处理及办理因"电子警察"抓拍引起的群众投诉、复议与上诉等方面加以规范、引导，从而促进"电子警察"在各地得以健康应用与发展。
(3)国家应对"电子警察"系统建设提出指导性意见。2004年《闯红灯自动记录系统通用技术条件》(GA/T496-2004)、《公路车辆智能监测记录系统通用技术条件》（GA/T497-2004）与2005年《道路交通安全法》出台后，各地原有安装的老式"电子警察"系统要么就是彻底改造、要么只能作为执法行为的辅助手段不能单独使用，国家应就此提出指导性意见。另国家应每年就"电子警察"系统建设发布指导性意见。
(4)高瞻远瞩，注重产品研发。从目前市场情况来看，"电子警察"产品"百家争鸣"，但是由于市场的无序竞争，商家过于追求利润，产品深层次技术研发不够，还没有哪一家公司提供的系统和设备能够真正达到用户期望，造成设备选型困难，系统建成后系统升级难、维护成本高。"电子警察"系统具有非常广阔的前景，"电子警察"行业组织应高瞻远瞩，注重产品的研发，降低建设成本，以促进"电子警察"系统的健康发展，使中国的道路交通问题早日得到解决。
6.桑达的发展思路
桑达公司从事智能交通系统产品的研发、生产和推广有8年多的时间，主要围绕ITS领域为用户提供满足实用要求的相关产品，建立了一个比较完善的ITS产品体系和服务体系，形成了一批稳定可靠的广泛客户群体，在国内具有较高的市场占有率和较强的品牌号召力。
桑达公司将ITS产业作为的自身的主要产业方向之一，将不断加大投入和扩大产业规模，保证自身的技术能力和企业竞争力。作为行业的一分子，我们希望同相关企业、政府主管部门等一起，共同促进相关标准的成熟完善，共同促进行业的健康发展。
公司背景：
北京集智达工业控制技术有限公司是一家集研发创新、生产制造、销售于一体的高新技术企业。公司主要开发、生产和销售各种嵌入式主板、工业控制计算机、无风扇嵌入式计算机、加固型便携式计算机、加固型手持电脑、数据采集模块、串口通讯和网络安全产品等。这些产品在机械、石油、化工、交通、测控、国防、铁路、电信、航空、金融、医疗等诸多领域得到了广泛应用，其优良的产品品质、专业的技术支持、满意的售后服务赢得了用户的信赖和高度评价。
"电子警察"的应用及发展
北京集智达工业控制技术有限公司 系统集成高级工程师.邢耕
二十世纪九十年代中后期以来，随着社会经济的持续快速发展，机动车辆保有量增长迅猛，其年均增长率高达15%～20%，相应的驾驶员的数量也与日俱增，而驾驶员的交通安全意识并没有随之迅速成熟，于是大量频发的交通拥堵和交通事故已成为我国道路交通尤其是城市交通中颇为棘手的突出难题。全国许多城市先后建设了由交通信号控制、电视监视和闯红灯抓拍等子系统组成的交通监控指挥中心和公路交通监控系统。这些系统大量实现了道路交通违章的抓拍与处理，渐渐有了"电子警察"的产生和发展壮大。
随着计算机信息技术的不断发展,计算机网络应用迅速普及,计算机应用已逐渐融入了政治、经济、文化和社会生活等各个领域,极大地推动了社会的全面发展和进步，信息化已成为一种必然的趋势。1998年公安部提出实施"金盾工程"以来,网上追逃,网上打拐,网上监督以及电子执法系统等一系列新的警务活动相继实施和出现,也正在向人们展示出一种全新的公安工作模式——电子警务。作为电子警务的一项重要内容，本文拟对"电子警察"应用和发展的相关问题作初步探讨。
一、"电子警察"的产生
　1、"电子警察"的由来
1996年，北京市公安局公安交通管理局科研所与北京中联通达科技发展有限公司共同合作研发了"视频机动车闯红灯自动监测系统"。系统研制成功后，于1996年--1998年初先后在北京、济南、长沙、福州、杭州、西安等地安装了"视频机动车闯红灯自动监测系统"和"视频机动车超速自动监测系统"。虽然当时各地电视台、广播、报刊等新闻媒体都作了大量的宣传报道，但用词都不一致，例如，"电子眼"、"火眼金睛"等等。1998年3月23日，中央电视台"东方时空"主题节目中把"视频机动车闯红灯自动监测系统"称为"电子警察"，首次使用了"电子警察"一词，由此"电子警察"陆续在全国各种新闻媒体的相关报道中采用。
"电子警察"是我国交通管理中体现科技强警的一项重要举措，它缓解了日益繁忙的交通勤务管理与警力严重不足之间的矛盾，同时在一定程度上消除了道路交通管理在空间和空间上的盲点，有效抑制了机动车驾驶员的违章行为。
　　2、"电子警察"的含义
由于各自的立场、角度和应用范围不同，又没有全国或行业规范统一的权威定义与解释，因此"电子警察"的含义因人、因事、因时、因地而异，众说纷纭、莫衷一是。不过，从狭义上说"电子警察"早先就是指闯红灯抓拍装置或系统，随着技术手段不断提高及其应用面的不断拓展，"电子警察"的内涵与外延也在不断发生变化，现在从广义说更多的是泛指用于道路交通动、静态违章行为的抓拍与处理装置或系统，有的甚至将道路交通电子监控与指挥系统——包括交通红绿灯、电视监视、交通治安卡口系统等等——统称为"电子警察"。
"电子警察"一词从字义上能够对实际使用中的设备与系统功能表述得比较准确，所以能够得到业内和社会的广泛认可。电子警察系统已由早期单一的闯红灯抓拍演变为多项违章内容的监控系统。一般包括，超速行驶、违章压黄线、禁区停车、逆行等几项内容，大大的节省了警力、提高了交通管理效率，真正意义上的规范了城市交通秩序。
"电子"涵盖了这类设备和系统具有现代化的先进技术，包括：视频检测技术、计算机图像处理技术、现代控制技术、计算机网络通讯技术和数据库技术等等；"警察"表述了设备和系统具有辅助执法功能或者可以作为执法工具，这就要求"电子警察"设备和系统必须为执法者提供尽可能严谨的法律依据。鉴于以上情况，"电子警察"的可以说是：利用光、电、机等先进技术手段合成的对道路交通显见性的动、静态行为进行指挥、监控、违章行为现场抓拍并加以处理的装置或系统。"电子警察"的主要组成包括：车辆闯红灯监测仪、车辆超速检测仪、车辆逆行违章检测仪、道路卡口系统、车牌自动识别系统、城市道路综合监控系统、122交通报警系统和城市道路综合监控系统等。
二、"电子警察"的作用
　　九十年代后期，不少城市的交通管理部门，先后在城市道路交通管理上采用"电子警察"来强化交通管理。通过几年"电子警察"的推广应用工作，我们认识到"电子警察"系统实际上已成为交通管理工作中必不可少的装备，具有无人值守、自动记录、容量大、无需当场处罚、便于管理等优点。"电子警察"系统的应用是道路交通管理中体现"科技强警"的一项重要举措，缓解了多年来警力不足和交通事故不断攀升之间的矛盾，同时在一定程度上消除了道路交通管理在时间和空间上的"盲点"，扩大了交通管理的监控时段和监控范围，减轻了一线交通民警的劳动强度，改善了工作环境，科学准确的信息给交通管理提供了决策依据，增强了交通参与者的守法意识和交通安全意识，减少了交通事故的发生，使得交通秩序转好，提高了道路的通行能力，比较合适我国交通管理的实际情况。"电子警察"系统将和信号控制、无线通讯、道路监控子系统一样，名正言顺的成为现代化交通管理的一个子系统。
目前，全国各地不断增加"电子警察"的安装数量，在全国大中城市甚至小县城得到了比较广泛的应用，对抓拍、威慑闯红灯、超速行驶等违章行为发挥了积极的作用，电子警察的使用规模正在扩大和延伸。从2000年至2003年，忠于职守的"电子警察"共处罚交通违章140多万起，占同期处罚总量的10％。尤其是近一年来，"电子警察"发挥的作用越发明显。据统计，仅去年一年"电子警察"查获的机动车违章就高达近60万起。几年来由于它的公正性、准确性，"电子警察"得到了社会公众的普遍认同，特别是违章驾驶员面对事实证据心服口服，避免了以往由执勤民警认定违章所引起的矛盾。另外由于"电子警察"具有压违章、降事故的作用，使它也得到了广大市民和交通管理部门的青睐，特别对一些违章现象严重而又威胁到人身和财产安全的地点，经常能听到人们的强烈呼吁，要求交通管理部门安装"电子警察"。通过"电子警察"可以在警力难以完全覆盖的时间、空间监测记录多种违章行为，如：闯红灯、超速、禁行、违反标志标线等，一方面可以结合执法流程对违章行为进行有效地处罚，另一方面起到宣传震慑作用，使广大驾驶员逐步形成良好的交通意识，自觉遵守交通法规，为道路畅通、交通安全提供保障。
三、"电子警察"应用存在的问题
我国推广应用"电子警察"虽然起步较晚，但是发展迅速、普及面广、使用量大，发展趋势看好。然而存在的问题却也相当多，必须引起各方重视，并逐步加以解决。
1、"电子警察"产品硬件质量有待于进一步提高。目前全国生产、经销"电子警察"的公司、厂家很多，产品质量技术水平良莠不齐，较多的产品并未通过有关检测，尤其在使用安全方面存在较大隐患。完整的车辆及车牌抓拍率不高、车牌识别率不高；夜间车辆抓拍与识别率较差；安全防护措施不够完善；系统的稳定性不高；全天候工作能力有限；运行维护水平不高等。"电子警察"设备应有3个基本要求：一是违章图片或图像的清晰度。违章图片或图像是执法的惟一证据，只有清晰可辩的图片或图像才能成为证据。要求该设备能够自动适应全天候环境工作，在各种光照条件下获得满意的画面。另外，要求抓拍画面上信息量和视角要足够大，并应权衡像素和文件传输的矛盾。二是设备的可靠性、稳定性。由于"电子警察"设备安装在室外，每天24小时、每年365天不间断运行，这就要求组成设备的部件符合全天候工作要求，设备能够在较宽温度范围和较宽的湿度范围工作，且不需维护或只需少量维护。三是适宜的价格。适宜的价格可以扩大设备的使用量，满足市场的潜在需求。但目前电子抓拍系统造价较高，抓拍系统整体价格难以有效控制。
2、绝大多数系统是孤立的，不仅未对交通违章现象及其发生的原因进行科学的分析，同其他的系统，如交通控制系统、交通流量数据采集系统等也未能有效地整合，造成了许多软硬件资源的浪费。尽管"电子警察"法力无边，可它对外地号牌的车辆违章却无能为力，即使是率先安装"电子警察"设备的北京、上海、深圳等地也仅仅是实现省、市内联动，至于省市外，还没有实现联动。
3、系统虽然能够实时检测违章现象，但对事件的处理却具有明显的滞后性，很难适应现代化管理的节奏和要求。违章管理不能只是亡羊补牢，应从幕后走到前台，尤其是现场违章控制，需要及时发现、实时制止、防止事态恶化。传统意义上的"电子警察"仅仅是其中的两个环节：现场抓获，事后处罚，且没有与其他ITS应用系统有机地整合，不能充分发挥现代科学技术发展的优势。即使是事后处罚，也存在着无法全面落实的隐患。
4、规范标准不统一。至今国内尚没有出台相关的规范与标准。"电子警察"系统设计没有规范，标准各异，功能不同，彼此之间不能相互兼容或互联互通，各自的信息无法实现共享，影响了系统整体效益的全面发挥，极大地妨碍了系统规范、健康、有序、持续地发展与提高。
5、目前，在一些设置了"电子警察"的交通干道，驾驶员行车规规矩矩。但在一些偏远路段，仍有相当一部分路口未设置"电子警察"，驾驶员超速、违章变道、乱停车等现象司空见惯，成为事故高发路段。
6、个别驾驶员利用高科技手段对付"电子警察"。如最近在上海、深圳等地，一种据称可以逃避电子警察监督的报警器——"电子狗"在一些汽配店热销起来。据说能帮助驾驶员逃避"电子警察"的跟踪和监视，掩护闯红灯、超速、变道等违章行为。"电子狗"在"前方有固定照相监测、流动照相路段、警车巡逻路段"等情况下均可出现语音提示，实现"反侦察"功能。
四、"电子警察"系统的建设和发展
1、"电子警察"系统集电子技术、照相技术为一体，应不断加强和提高"电子警察"系列产品的研究和开发。研究利用高性能、稳定、可靠的工控机或专业级DSP处理机和视频采集卡，高效、智能、精巧又实用的视频图像模糊识别技术和管理软件，选用实时多任务、多进程且安全稳定的操作系统平台，提高各类机动车辆（包括汽车、摩托车、拖拉机、农用车和特种专用车等）及其车牌关键特征如车型、颜色和牌号等的准确识别率。综合利用环形线圈和视频检测器的特点和技术优势，研究开发两者有机融合、高效协调的复合检测技术，切实提高车辆检测率；研发选用大孔径、大光圈、可变焦、快速自动光圈调整以及百万以上像素、超低照度、高信噪比、动态抗强逆光与反光、背景光自动补偿与强光抑制、白平衡自动调整的高性能又配套协调的专业光学镜头与摄像机，结合采用高效低耗的辅助照明技术，实现车辆与车牌图像的清晰抓拍和长效照明灯，进一步提高车辆、车身乃至驾驶员的准确检测与有效抓拍能力。
2、在"电子警察"系统的基础上，加强与其他相关系统地结合联动与资源共享，建立先进的交通违章管理系统，加快与智能交通系统（ITS）的融合。充分借助计算机网络和数据库管理技术，研究并建立机动车辆信息实时处理与比对、嫌疑车辆和系统故障等自动报警、全程联网监控、信息全方位共享的综合管理与服务系统。同时可以考虑将执勤民警用数码相机拍摄的违章停车记录，监控中心拍摄的路面车辆违章记录以及其他适用于处罚车主的违章记录，统一纳入到中央系统中进行处理，切实提高系统的实战性和实用性，全面实现"数字化、智能化、自动化、规范化和网络化的交通监控、管理与服务"的系统发展与追求的总体目标，充分发挥其应有的"实时监视、联网布控、自动报警、快速反应、科学高效、信息共享，监控、威慑、防范和打击并重"综合效能。
3、充分利用各种媒体的宣传作用，在系统投入的不同阶段以新闻、评论、专访和技术问答等多种形式进行了各有侧重点的报道，在市民中迅速造成广泛影响，使系统的建设和使用深入人心，得到广大市民普遍理解和欢迎。例如：利用专业媒体，开辟"电子警察"专栏，交流各地经验，介绍推广新产品、新技术；经常组织全国或区域性的交流活动，使各地能取长补短，共同发展。同时应加强"电子警察"处罚管理系统的宣传、建设和发展。"电子警察"处罚管理系统是将取证信息进一步确认后纳入到交警处罚流程中的一个管理系统，它是取证后处理违章行为的有效补充。可以利用新闻媒体、声讯服务、互联网、邮件系统、手机短信、电子触摸屏等等建立多方面、通畅的主动发布或通知渠道，在交通违章发生的同时通知违章人改正违章行为，对交通违章产生巨大的威慑。
4、为提高拍摄的有效率和准确率及所拍摄图像的清晰度，避免一些含糊不清的违章现象而引起的法律问题，必须在安装现场进行仔细勘测，并分析该点的交通特点，然后精确合理地选择安装位置。注意选择值勤民警较少到达的、违章现象较严重的、列入事故黑点的路口或路段安装"电子警察"。基于改善交通秩序是系统建设的根本目的，同时也借鉴一些国外的经验，可以在系统建设中对于前端设备采取真假并举的方式，真假设备的比例基本为1：2，通过不定期的移机保持每个点的威慑力，以有限的投入达到监控点最大程度的覆盖，起到充分的震慑作用。这对于一些经济相对落后的地区，花小钱办大事，是可以加以考虑的。同时结合公安部正在试点的全国交通违章信息异地转递系统建设，在设计建设卡口系统时将外地车牌的违章信息通过卡口系统实施监控，确保外地牌照的车辆也不能游离在"电子警察"系统的管理之外。
5、加快治安防范产业化进程，完善"电子警察"系列产品的生产、销售、服务体系，达到治安防范规模化、专业化的生产、经营和管理，从而实现治安防范资源的优化配置，增加治安防范生产和经营的附加值。同时，上级有关部门应较早制定相应的国家或部级标准以及施工、安装、调试验收规范。建议上级有关部门成立或委托专业检测机构，并将"电子警察"产品列入公共安全产品类，实行生产许可证制度。制定统一规范的系统运行管理规则、纪律和制度，以保证各单位合法、安全的使用各类系统。
6、积极培养和引进人才，造就高水平的人才队伍。今后将有大量、多方面的先进设备应用到一线交通民警使用，公安交管部门不可能也没必要引进大量专业人员来操作使用这些设备。各级公安交通管理部门应将"科教强警"落到实处，逐步提高一线交通民警的业务水平。一方面要优化人才政策，录用相关人才，挖掘社会资源，聘请社会人才；另一方面，要挖掘现有人才，调整相应岗位，重视人才培养，营造良好的人才成长环境，造就一批适应现代高科技管理的实用型专家队伍，真正实现"科技强警"。
7、积极开展对策，加大打击逃避"电子警察"监督的行为。最近在上海、南京、深圳等地兴起了一种专门对付"电子警察"的"电子狗"，据说能帮助驾驶员逃避"电子警察"的跟踪和监视，掩护闯红灯、超速、变道等违章行为。按照说明书上的内容，"电子狗"在"前方有固定照相监测、流动照相路段、警车巡逻路段"等情况下均可出现语音提示，实现"反侦察"功能。针对这类产品上市可能对交通路况及管理部门带来的影响，交管部门应积极展开研究。如一方面严打制造、贩卖、使用"电子狗"的不法商家和司机；另一方面扩大"电子警察"的覆盖面，如果所有路口都安装了"电子警察"，"电子狗"也就失去了意义。更重要的是，可以在"电子警察"的监控程序上稍作改进，通过埋设在路面下的线圈进行监测，而地下线圈恰恰是"电子狗"无法感应到的，让那些"电子狗"走到"电子警察"前再也"嗅不出味，叫不出声"。
8、加大流动"电子警察"的投入，实现机动车辆的宏观流动控制。目前在上海、宁波等城市刚刚投入的流动电子警察巡逻车，弥补了固定电子监控设备不便移动的缺点，其最大的特点是能在行驶中拍摄机动车违章变道和违章超速，并能在55秒钟的时间内自动拍摄到4张照片。它综合利用了雷达测速器及专用录像机对机动车以违章超速为主的各种交通违章行为进行抓拍、录像；车牌照自动识别系统对车辆进行动态稽查，实现对未年检、犯罪嫌疑、被盗抢、逃逸等黑名单中的车辆进行自动报警，并可以通过多种通信方式将笔记本电脑中保存的违章车辆捕获信息与管理中心数据库数据交流。
通过几年"电子警察"的推广应用工作，我们应该认识到，"电子警察"系统实际上已成为交通管理工作中必不可少的装备。通过"电子警察"信息应用系统的使用，交通管理各项业务信息高度集成、有机融合，使科技手段迅速转化为公安战斗力，交通管理做到了更加严格、公正、实效，并初步建立起适合现代化城市交通管理需要的智能交通管理应用系统雏形，使交通管理在管理体制，运行机制、工作模式和技术手段等方面发生了革命性的变化，阶段性地实现了交通管理跨越式发展。随着科学技术的不断发展，道路交通管理现代化程度会越来越高，一个有着良好秩序的交通环境将会展现在我们面前。
企业背景：
南京三宝科技集团有限公司成立于1997年，是由南京三宝科技集团有限公司、南京中北（集团）股份有限公司、南京华东电子信息集团科技股份有限公司合资成立的股份制公司，于2004年6月9日在香港创业板成功上市，是国内第一家专业从事城市交通监管的上市公司。
公司主要产品包括海关关口自动查验系统软件、出口加工区卡口管理系统软件，电子警察系统软件、公路车辆记录系统软件、警务查报站系统软件、城市交通指挥中心系统软件等。公司是海关电子车牌的独家提供商，是海关物流监控系统的总集成商。公司的警务查报站系统是国内唯一的产品，在江苏、山东两省的公路车辆监测记录系统及远程布控报警系统已经发挥了良好的社会效益，为车辆稽查、刑事案件侦破提供了高科技手段。
公司承担了"江苏省交通运输安全智能系统工程技术研究中心"、"南京市交通电子工程技术中心"、"Intel-三宝RFID研发推广中心"等科技创新项目的建设，承担了国家科技部、省经贸委等政府立项项目的实施，公司技术中心于2003年通过了南京市企业技术中心的认定，2005年通过了江苏省企业技术中心的认定。
电子警察行业的发展现状及产品对比
南京三宝科技集团有限公司 赵强
赵强：高级工程师、江苏省政府采购中心专家
2004年6月4日中华人民共和国公安部发布中华人民共和国公共安全行业标准GA/T
496—2004《闯红灯自动记录系统通用技术条件》，本人有幸代表行业专家参加了该行业标准的制定工作，在该行业标准中仅对产品的通用技术条件做了一般规定，而当时国内的电子警察是"五花八门"，从抓拍设备讲有光学相机的、视频摄像机的、数码相机的。从车辆检测技术讲有线圈检测、视频检测、雷达检测等。从主控设备讲有工控机系统、嵌入式计算机系统、单片机系统。从计算机操作系统讲有WINDOWS系统、Linux系统等。从电子警察的功能分类有闯红灯自动记录系统、超速车辆自动记录系统、车辆自动缉查系统、压线、逆行、禁左、违停等违章记录系统。从电子警察的形式讲有固定式的和移动式的。
四年过后，国内电子警察的发展是更加"五花八门"，近几年来有Maxfort公司推出的工业级数码抓拍机，北京信路威公司推出的基于DSP技术、车牌识别技术的记录系统，数家公司推出的视频＋数码的电子警察，高清网络摄像机组成的数码电子警察等等。应该讲电子警察的总体发展趋势是向高清、数码、网络、识别的方向发展。主控设备是由工控机系统向DSP技术发展。车辆检测技术仍然是以线圈检测技术为主，视频检测技术为辅的方式发展，车牌识别技术是由高性能的识别软件与DSP技术相结合代替传统的纯软件识别，从结构上向一体化、小型化、节能方向发展，采用专一的嵌入式系统完成检测、抓拍、控制、存储、识别、传输一体化。
我认为国内电子警察行业目前还存在以下问题：
1、行业标准的问题：因为电子警察行业是一个较新的行业，目前仍处于"百花齐放"的状态，GA/T
496—2004《闯红灯自动记录系统通用技术条件》是一个粗糙的行业标准，也因为相关技术的飞快发展、标准中无法规定产品中的很多技术要求，有的技术要求与现有产品的实际情况完全不符。很多城市的电子警察是多种产品并存，给用户在使用及维护方面带来极大不便，例如有的城市既有光学相机的电子警察，又有视频摄像机的电子警察，还有数码相机的电子警察，有人工取胶卷，有人工带电脑到路口取照片，也有系统可以自动传输照片数据。
2、产品的多样性，造成城市间异地处罚的困难，因后台处理软件的不同，系统之间兼容性极差。使电子警察市场无法进入规范化，同时由于缺少不同类型的电子警察产品行业标准，各个产家仍处于单打独斗的现状，价格很不统一，性能差异较大。
3、根据统计数字表明,85%以上的电子警察都存在路口工控机或嵌入式计算机的高温死机,改造后的数码相机易损坏和经常出现故障,系统的可靠性和稳定性较差,只有采用专用的工业相机和专用的控制器来保证系统的可靠性和稳定性，才是电子警察今后发展的主要方向。对警方而言一种操作简单、易维护、成本低、高清晰、高可靠、实用的数码型电子警察才是受欢迎的。
下面对国内目前的几种电子警察做一简单论述，并在性能上的优缺点做一比较，供采购方在选型时参考：
1、 光学相机的电子警察：
优点：系统简单可靠、维护量小、成本低、寿命长、车牌照片比较清晰、控制单元简单、采用电子闪光灯补光夜间照片效果好、一台相机可抓拍多车道。
缺点：照片采用胶卷形式，照片数量少，人工换胶卷工作量大，胶卷、照片需要冲洗，后期成本高，照片无法传输。不能连续抓拍。
2、 视频摄像机的电子警察：
优点：摄像机是工业级产品，可连续抓拍，系统由工控机(或嵌入式计算机)＋图像卡＋I/O卡组成，照片可以传输，加牌照识别软件后可自动识别车牌号码。
缺点：照片像素低(30-40万)，强阳光下无法辩认红灯，证据说服力不强，采用LED灯补光，夜间照片效果差，无效照片多。系统由多台摄像机组成，每一车道用一台摄像机拍摄车牌，全景可共用一台摄像机，不能在一张照片中反映闯红灯的三要素，(即车牌号、停车线、红灯信号)，由于摄像机的原因，不能获得高清照片，无法看清红灯是该系统的致命问题。另外系统复杂、可靠性差，维护量大、成本高、寿命短、安装调试难，视频电子警察都存在路口工控机或嵌入式计算机的高温死机等现象。
3、 数码相机的电子警察：
优点：照片像素高(400-1000万)、照片清晰、采用电子闪光灯补光夜间照片效果好、一台相机可抓拍多车道、成本低、能在一张照片中最佳的反映闯红灯的三要素，红灯、车牌、停车线清晰可辩、证据说服力强。照片既可路口下载，也可有线或无线传输，采用定焦数码相机方案能很好的适应新的电子警察要求，是物美价廉的方案，说服力强，符合公安部标准。采用嵌入式计算机控制，Linux操作系统运行稳定，在路口高温、高湿、机械震动的条件下，系统稳定性及可靠性较好。定焦数码相机改造简单，稳定性好，价格低，寿命长达三年以上。
缺点：定焦数码相机不能连续抓拍，而单反数码相机是可以连续抓拍的。但单反数码相机的价格是定焦数码相机的5-6倍。电子闪光灯的寿命没有LED补光灯长，需用经常更换(2-3个月)，但电子闪光灯的补光效果是最佳的。
4、 视频＋数码的电子警察：
优点：克服了视频电子警察及数码电子警察的缺点，即视频电子警察看不清红灯，数码电子警察难于连续抓拍，它是用摄像机抓拍闯红灯的过程(2-3张照片)，用数码相机抓拍三要素照片(1张照片)，然后组合而成一组照片(3-4张)。但是，随着数码相机的自身发展，带有连续抓拍功能的数码相机已经到处可见，、视频＋数码的电子警察已经无优势可谈，它是一个过渡性产品。
缺点：系统更加复杂，可靠性差，维护量大、成本高、寿命短、安装调试难，也存在路口工控机或嵌入式计算机的高温死机等现象。
5、 高清网络数码抓拍机电子警察：
优点：专用的网络数码抓拍机外形与工业摄像机相似，其内部集成了SONY
高分辨率CCD、控制机构、存储器、I/O接口、10/100M网络接口及相关控制、存储、传输软件，构成了一体化的嵌入式检测、抓拍、存储、传输结构，彻底去掉了运行不稳定的WINDOWS操作系统，极大的提高了系统的稳定性、可靠性，是结合了数码相机高分辨率（330-500万像素）、工业摄像机高可靠性、稳定性的综合优点的第四代电子警察系统。该系统实际上是一个工业级的专用数码相机，克服了民用数码相机的缺点，提高了产品的工业化、一体化水平。
缺点：价格高，可靠性、稳定性还要进一步提高，产品在使用过程中发现不少问题，产家也在针对电子警察的实际需求改进产品设计。
6、 高清网络摄像机电子警察：
优点：130-300万像素IP逐行扫描摄像机，达到HDTV的1080P效果
水平分辩率大于1900线 ，超高灵敏度0.5lux＠F1.4
每秒24帧实时图像（分辩率1600＊1200）
观看全景图像时可以同时放大观看局部图像，相当于局部变焦，其性能传统摄像机无法比拟。
支持以太网供电（POE），通过网络线缆实现远程供电，简化设备布线，安装和维护。
高性价比特别适用于需求大范围，高分辨监控的场合。如城市道路及交通卡口监控，运动车辆检测等场合。
NVC200在高帧频下，实现实时高清晰数字视频监控，效果相当于6倍分辨得录传统摄像机-高相素意味着大信息量，实现所及，细微之处一览无遗。传统摄像机下无法清晰辨认的车牌，人脸，票面等无不纤毫毕现，达到高清监控目标。
业界最快的高速硬件处理芯片，高清晰度，高速传送，具有其他同类产品无法比拟的先进功能。
缺点：价格高，可靠性、稳定性还要进一步提高，产品在使用过程中也发现不少问题，产家正在针对电子警察的实际需求改进产品设计。
7、移动式电子警察：
移动式电子警察系统是一套专门安装在公安交警巡逻车上使用的电子装备，主要具有以下功能:
(1)
自动查车：利用车牌号码自动识别技术对从巡逻车旁经过的机动车辆进行自动号牌识别，把识别结果与"黑名单"数据库中的记录进行比较，以判断经过的车辆是否为公安部门需要追查的车辆，从而为查找各种犯罪嫌疑车辆提供有力武器。
(2)
任意违章抓拍:巡逻车在行驶过程中,或停在易发生违章的地点,由人工辨别经过车辆是否发生压黄线、闯单行线、闯信号灯等违章。如果发生违章则手动触发，拍摄违章车辆的号牌、外形特征、以及违章证据,为打击交通违章提供有效手段。
(3)
超速自动记录：考虑到目前还没有有效的对公路上超速车辆进行自动检测记录的设备，因此系统应在具备前两项功能的基础上增加对行驶车辆的自动测速功能，同时要求能对超速车辆进行自动照片抓拍存储，为事后处罚提供依据。
移动式电子警察的市场发展非常看好，优点在该系统的灵活性及路段的交通执法，对打击超速、压线、逆行、禁左、违停等违章做到取证与处罚，同时实现车辆自动缉查系统。系统由摄像机、笔记本电脑、雷达测速设备、电源等几部分组成。
电子警察在交通管理中起到的作用是无可辩驳的，由于技术上的种种原因，目前基于视频技术的电子警察还不能识别假车牌，随着射频识别技术(RFID)的发展，RFID作为一种新兴的自动识别技术，由于具有远距离识别、可存储携带较多的信息、读取速度快、可应用范围广等优点，非常适合在智能交通和停车管理方面使用。其应用前景为业内人士一致看好。目前假牌照、无牌照、黑车等问题始终都没有得到根除。而利用RFID技术也许使问题变得简单，采用RFID技术实现车辆电子注册管理系统就是有效解决这一问题的方法之一。车辆注册登记后加载RFID电子车牌，由于每个标签都有一个全球唯一的ID号码——UID，UID是在制作芯片时放在ROM中的，无法修改，可以实现防伪功能。同时标签可以被远距离识别，无需停车及干预就可以监查，因此可以大大加强车辆管理手段，加强对车辆的监查力度，实现车辆缉查的智能化管理，加强对非法车辆的打击力度。现在该系统已经在军车等方面得到应用，取得了良好的社会和经济效益。在智能交通领域，RFID主要应用在以下方面：
（1）、电子不停车收费（ETC）：
（2）海关码头电子车牌系统（EVI）：
（3）电子注册管理（EVR）：
(4)应用RFID实现的停车场管理系统.
企业背景：
哈尔滨新中新电子股份有限公司创立于1988年，公司注册资金5000万元，资产总值3亿元，拥有员工1000余人。经过10余年的不懈努力，公司现已发展成为拥有第一产品线事业部（数字化校园解决方案、校园一卡通解决方案、二代身份证阅读器）、第二产品线事业部（售饭系统、智能控水控电）、第三产品线事业部（智能交通）、系统集成事业部、制造事业部、北京希尔信息技术有限公司、南京新中新百合信息技术有限公司等在内的国内卡应用及其相关领域领先的高科技产业集团。
哈尔滨新中新电子股份有限公司在智能交通领域主要开展ITS相关的技术解决方案的构建、工程实施、产品研发和市场推广等业务，是集开发、制造、销售、服务、系统集成于一体的高科技产业。
追求优秀，创造优秀，超越优秀
文/哈尔滨新中新电子股份有限公司营销中心市场部部长刘源
2008年，是电子警察行业标准颁布后的第四年。中国的电子警察行业经历了十多年的学习与探索，如今得到了飞速的发展和广泛的应用，成为智能交通行业这个朝阳行业的重要组成部分。同时，电子警察在数据管理、信息采集融合、道路管理、道路监控、肇事案件处理、刑事案件侦破上也取得了显著的成绩和效果，不仅提高了城市交通管理力度和科技强警的含量，同时也提高了交通管理者的水平和能力，真正成为了公安、交警部门的有力"助手"。一个城市电子警察的普及程度和电子警察产品的选择使用情况也成为辨别城市智能化、现代化程度的重要标志之一，为构建和谐社会、和谐交通发挥着日益显著的作用。
电子警察概念：从字面意思上来理解，"电子警察"是一种能够履行一部分警察职能的电子设备。"电子警察"一词在国内产生于九十年代末期，准确名称是"交通违法自动监测系统"，其中包含了交通违法的现场取证设备及违法处罚的信息管理系统和合法、有效的执行过程。综合了计算机视觉、人工智能、模式识别、图象处理、现代控制、通讯技术、大型数据库管理等先进的技术，涉及光学、无线电、计算机、电子信息、网络、智能化等诸多的领域。
随着国民经济的高速发展，城市规模的扩大，智能化、现代化进程日益加速，城市交通和监管压力越来越大，驾驶者素质良莠不齐，甚至是安全意识淡薄，造成道路交通秩序混乱，事故频发，给人民的生命和财产安全带来了极大的隐患。为保证道路畅通、安全、有序保护人民生命财产安全、加强监管部门对道路交通违法行为的管理力度，电子警察应运而生，并得到快速的应用和发展，在短短十几年的过程中经历了光学胶片相机类、民用数码相机类、专业数码相机类、工业摄象机类等的发展轨迹，从检测方式上也由以往的地感线圈检测发展到了视频检测。
一、优秀电子警察产品应该具有的一些特质：
1、设计的先进性
一个优秀的电子警察产品需充分利用科技进步成果，采用先进设备和软件，使系统具有"国内领先，国际先进"的总体水平，并且易于升级换代，在保证其先进性的前提下具有较长的生命周期。
①识别技术先进，识别率高
在核心的车牌识别技术上，采用计算机图像处理和模式识别技术，快速车牌定位分割，多帧图像实时融合，识别结果的可信度判别，可靠保障不停车、车队识别的设计要求。
②有效去除车灯眩光、太阳强光和逆光的干扰。
车灯眩光、太阳强光和逆光是影响车牌识别，降低记录和识别有效率的主要问题，且一般摄像机自身难以解决和处理。本系统采用了独有的摄像机控制设备和技术，通过对计算机的自适应控制，白天自动提高摄像机快门、降低摄像机图像亮度，提高清晰度，夜晚自动提高摄像机灵敏度，再加上先进的补光技术,从而解决了车灯眩光、太阳强光和逆光对车牌的干扰，使系统能够在全天候条件下都能正常工作。
③识别车牌种类多，具有自适应学习升级能力。
对于车辆的号牌能有效地识别，并对模糊、倾斜的车牌进行有效矫正，对车牌中不能正确识别的汉字具有自学习能力，能很快适应环境变化。系统具备对民用、警用、军用、武警、个性化车牌等号牌的自动识别能力
2、成熟性
应采用大型稳定的数据库，通过整体设计，在高识别率、高识别速度、图像压缩管理的支持之下，能够全面有效地通过与其他技术手段和管理方式的配合，为用户提供成熟、完善的管理手段。
3、实用性
一个优秀的电子警察系统采用高效的图像压缩技术，压缩率可自行设置，支持标准的JPEG图像压缩功能，充分满足用户实际需求，人机界面友好，易于使用、管理、维护。系统设计、选材、选型符合国家和地方政府的法规政策和行业技术标准，与用户及其上级管理部门的有关规定要求相适应，与用户在经济能力方面实际情况相吻合。
4、可靠性
选用集成度和稳定性高的设备，利用自动检测、自动报警、自动监控和容错等技术，强化防病毒、防误操作、防雷、防盗功能，并提供数据备份、恢复措施。系统可提供用户等级权限和密码保护，防止人为破坏和干扰。
全天候24小时监视与检测过往的每一辆机动车的车型、颜色、牌照；具备视频信号缺失报警、站点通讯中断报警、看门狗功能、识别率低限报警等多项系统自诊断和维护管理功能；设置有多级别和权限管理功能，并设置相应的密码，只有相应级别管理员才能进入系统。而普通操作人员只能对车辆信息进行复核、校正、录入等操作，不能删除相关信息。所有的操作均会有详细的日志记录，以防止值班人员的徇私舞弊行为。
可全自动操作，即使是毫无计算机经验人员，只需打开电源，即可实现无人值守，自动监控。
5、稳定性
系统对温度、湿度、照度、电压以及空间电磁场等环境条件的变化有良好的适应能力，对同一物理量的重复测试偏差在合理的额定范围内，保证设备全天24小时不间断运行。
所有软件自设计开始就遵循严格的质量标准，版本在提供给客户之前都经过严格测试，软硬件体系已经过长时间的实际运行，成熟、稳定、满足实用要求。
6、可扩展性
系统采用模块化结构。技术平台和接口协议符合国家、行业和国际相关标准，具有良好的互联，互操作能力，二次开发及支持现有信息系统、指挥中心联网，便于功能和规模的扩展。
二、优秀电子警察系统应有的优势
1、国际前沿的视频动态检测技术
视频检测技术，是摄像机和计算机图像处理技术结合构成的视频车辆检测方式，是较先进的车辆检测技术。而新中新集团系统首创的视频动态跟踪检测技术，是通过应用高端算法，使检测准确率更为优秀，是目前国际上应用最为成熟稳定、最有发展潜力的电子警察检测技术。其工作原理是通过视频摄像机作为传感器，在其视频范围内通过各种检测算法，计算车辆进入检测区域时，使背景灰度值发生变化，从而判断车辆的存在，并可通过检测算法的改进和调整得到需要的各种交通数据信息。
视频动态跟踪检测技术普遍被业界评价为未来电子警察领域中的主流应用技术。新中新集团是国内第一家拥有国际先进，并具有自主知识产权的视频动态跟踪检测技术的专业企业。
视频动态跟踪检测技术优点是：
①拍摄区域广，可以获得区域交通图像信息，直观了解现场状况；
②图像信息量丰富，可实时获得多车道的车辆信息；
③安装方便，不损害路面；
④可扩展性好，运行效率高；
⑤可以进行各种交通异常状况的检测、识别和报警。
2、一机多能的先进技术
优秀的电子警察抓拍系统应可集多种抓拍功能于一身，在一套系统上实现抓拍闯红灯、超速、违停、违法掉头、逆行、压线及不按照车道行驶等多种交通违法行为和进行卡口比对。新中新*安畅违法超速抓拍系统可根据实际需求，方便的升级实现上述任何一种或几种抓拍功能。新中新集团首创的一机多能技术在国内处于领先地位。
3、全面的录像功能
优秀的电子警察系统还应具备全面的录象功能，以供执法和侦破取证，具体应包含可实现远、近景，长、短时可控，事件触发等录像功能。
基于对产品品质的高追求，也基于我们对市场需求的理解，新中新电子开发的安畅智能交通产品接近和达到了我们所认为的优秀电子警察的标准，并获得了一系列的荣耀：
1、 第一家通过公安部产品质量检测，并拥有全系列电子警察产的检测报告；
2、 第一家采用视频动态跟踪检测技术；
3、 第一家拥有一机多能系统升级技术，远近景长短时可控事件触发录象功能；
4、 第一家拥有全系列检测、全系列抓拍技术产品的智能交通企业；
5、
第一家采用"软件狗"、"硬件狗"电子盘、嵌入式操作系统使系统更加稳定、安全；
6、 第一家采用全密封、自动调温设计的控制机箱与前端视频组件；
7、 城市营销、服务网络覆盖密度全国领先；
8、 技术、服务响应时效全国领先；
9、 产品性价比全国领先；
10、
在沈阳、乌鲁木齐、兰州、银川等多次的招标比武中，各项指标全国领先。
三、电子警察行业目前面临的困境
1、入行"门槛"低
我们认为造成目前电子警察行业不规范的重要原因之一就是"门槛低"。电子警察行业是目前公认的朝阳行业，在吸引众多优秀公司眼光的同时，也引来了大量的投机公司，想要分羹于匙。这些投机公司大多没有什么实力，整个公司就几个人，既研发实力又无服务能力，却夸下海口说自己的产品如何如何，他们口中的产品不过是从其他厂家买来的设备，再从软件公司购入低廉的软件拼凑而成，根本保证不了产品质量和技术水平，就更提不到使用效果了。在不断的市场运作中这些公司的缺点就会一点点的暴露，其必然不能有更多的生存能力和空间，但对于投资者和使用者来说，却是致命的打击。
我国在2004年颁布了卡口、闯红灯系统行业标准，给予了企业很大的指导作用，但是这两个标准并非是强制性的，而且在系统软件集成和功能上做的规定很少，使得进入行业门槛较低，也给一些投机者以可乘之机。
2、行业标准尚不全面、具体
虽然颁布了关于卡口和闯红灯系统，但是对于经常使用的超速抓拍系统、移动电子警察抓拍系统以及一些综合违法抓拍产品如压线、逆行、禁左、不按道行驶、违停等产品还未出台相关的行业标准，只能是参考现有标准以及各地方的具体要求，不能达到整体要求规范化、统一化，缺乏一定的指导。同时，对于一些应用高清晰抓拍设备的闯红灯、卡口、超速等产品未具有相关的检测标准，使市场上的生产厂家只能参照现有标准及行业经验来进行研发和生产，这样就进一步加大了一些名不副实厂家混水摸鱼的机会。
只有尽快建立电子警察产品强制检验制度和完善标准，才能够将那些滥竽充数的企业和产品拒之门外，并构建一个良好的行业环境。同时，涉及安防产品生产、施工的一些其他资质也应根据具体需要加入招标采购的要求之中，如计算机系统集成资质、道路施工资质、安防资质、涉及国家机密资质、ISO9001认证、14001环境认证等一系列的行业资质，从各个方面给予用户以产品质量保证。
2008年，是中国电子警察行业飞速发展的一年，新中新电子股份有限公司愿意与全国同行、业内精英一起交流、学习，携手共进，为我国的交通管理做出应有的贡献！